清單計價模式下的投標策略和計價方式

周 蓓

寧夏路橋工程股份有限公司

清單計價模式下的投標策略和計價方式

周 蓓

寧夏路橋工程股份有限公司

招投標環節是建筑工程最重要的組成部分。開展好招投標工作一方面能夠為建筑承包商謀取更多的經濟效益，另一方面是清單計價模式下的招投標環節能夠實現各個施工環節中的職責分明，減少施工過程中造成不必要的合同糾紛，延緩施工工期。因而本文展開對清單計價模式下投標策略和計價方式的分析，以期提升招投標工作的效率和質量。首先從闡述清單計價模式的概念，分析當前招投標主要工作內容，其次是分析在清單計價模式下的投標策略和計價方式的優勢所在。

清單計價模式；投標策略；計價方式

1 引言

隨著現代化進程的進一步發展，建筑行業已經成為我國社會生產的重要動力之一，與此同時衍生出各種同建筑施工相關的行業和生產模式。招投標便是其中之一，專門的建筑招投標企業能夠為建筑商和承包商提供有效的投標策略和計價方式，保證雙方的經濟效益的同時也推動建筑施工項目的社會效益。在此趨勢下，傳統的招投標模式逐漸不能滿足現代社會的發展，招投標企業實現了發展模式的創新，而清單計價模式再此運營而生，為招投標活動帶來創新。

2 清單計價模式和招投標主要工作內容

2.1 清單計價模式的內涵

清單計價模式指在建筑工程項目中將要擬表現的工程細化成明細清單，其中包括分項工程量清單、措施項目清單也其他項目清單等，根據所列的工程程量清單來逐一完成所需的費用的清算，各個項目所需的工程費、稅金、管理費、設計費等費用。清單計價模式下的招投標工作要求更加細致的工程管理和工程設計，目前我國采用的清單計價模式的招投標工作是通過委托第三方進行工程實體消耗和措施性消耗掉工程量清單，為投標人提供一份計價清單。這是目前最為普遍的工程招投標方式。

2.2 招投標主要內容

招投標需要建筑企業多個部門進行統籌協調，統一完成一個工程計劃書的過程。首先是要求建筑企業預算部門提供準確的財務情況，設計部門要求對該工程項目進行設計規劃，提出最符合要求的設計方案，最后是要求根據工程量清單對各個環節中可能產生的費用進行總結歸納，由此得到最佳的報價。在清單計價模式下的招投標工程，一方面能夠帶動招投標市場的規范化發展，避免建筑企業惡意競爭；另一方面能夠縮短招投標的周期，盡快進入到工程施工環節，減少公共資源的浪費。

3 清單計價模式下的投標策略和計價方式

3.1 清單計價模式下的投標策略

投標策略是建筑企業決策者采取的一項戰略指導，引導展開招投標的工作人員在投標現場能夠隨機應變，贏得企業的市場目標要求。所以投標策略要能夠根據本單位的經驗狀況和戰略需求，分析同競爭者之間的優劣勢，工程項目的整體特點來確定投標策略。在清單計價模式下的投標策略主要分為以下三個大方向：

第一是生存型策略。投標工作開展的主要指導方向就是要求能夠以企業自身的生存發展作為招投標的主要原因展開投標活動，即這類投標策略是在企業生死存亡之際，依靠該項目尋求新的發展機遇的情況下所產生的策略方式外，生存型策略一般情況下盈利較少或是不盈利，以贏得項目為主要的目標；

第二是競爭型策略。投標工作以競爭為手段，要求能夠達到開拓市場的經營目的，這類投標策略通常會擁有精準的工程量成本計算，在進入新的地區、近期接受到的投標邀請不足的情況下采用的一種投標策略；

第三是盈利型策略。盈利型策略是以盈利為主要目的的投標策略，主要發生在盈利項目較大的工程項目中。投標方擁有一定的市場基礎，同時規模較大為，為了擴大規模和影響往往會采取盈利型策略。

總之，清單計價模式下投標方根據自身的經驗發展情況，采用合適的投標策略，制定出一個復合要求的價格，同時要分析該價格是否合理、是否具有較大的競爭性、是否具有盈利能力等等。一般來說，正是由于不同投標方所處的生存環節不同，才會引起在招投標過程中產生不一樣的報價金額，也影響投標結果的變化發展。

3.2 清單計價模式下的計價方式

清單計價模式下的計價方式是直接影響投標方最終所給出的清單金額的方式。建筑工程承包商采取的不停計價方式要求滿足兩個一方面，一是報價金額使業主滿意，在競爭中取勝；另一方面是達到盈利的結果。因而要求在清單計價模式下的招投標活動中，能夠掌握以下的技巧，從而獲取競爭優勢。

第一采用浮動報價法。動態報價法指在投標報價中，最先確定工程量的總價，實現對各個項目單位的總價的浮動變化報價。動態報價法能夠在不影響中標情況下，實現報價的優化，減少在工程項目中的個別項目單價，從而獲得更多的經濟效益。如對一些固定的項目如稅金等金額固定報價，而提高設計等內容修改的單價，由此來獲得一個價格差。但要注意，動態報價方式要求浮動的金額不超過30%。

第二是多方案備選報價方式。多方案備選報價方式的前提是招標人允許進行多方案備選。一般情況下，當工程清單中對于工程范圍、個別職責條款不清晰的前提下，投標人按照多方案報價處理，根據工程量清單提出一個報價，之后按照一定的解讀后提出一個不同的方案，通過多方案報價的對比，在施工工期、施工質量等方面得到優勢，吸引招標人。在制定多方案報價時，要求將備選方案的優勢突出，但又注意不能泄露部分核心技術，防止備選方案泄露，影響招投標的結果。

第三是綜合計價方式。綜合計價方式是指對建筑市場個別單位變化引起的投標報價的變化實現提前估計、對自身的優勢進行綜合預估，將優勢變成價格展現出來等方式，是一項數據化、超前化的計價方式。如投標企業在計價中將員工的薪酬變化提前預估進總價，能夠減少后期進行價格調整的糾紛，但是總價過高容易喪失競爭力，而將投標方的施工技術優勢、施工材料優勢的等先體現在價格上，這樣能淡化總價過高的問題，獲得最后的報價優勢，實現中標。

4 結語

綜上所述，清單計價模式下的工程建設招投標實現了規范化發展，如何在這種模式下展開計價和投標報價成為承包商和施工企業關注的重點。實現清單計價模式下的投標策略和計價要求采用多元招投標策略，如生存策略、競爭策略等；在報價中要求明確“合理”二字，采用不平衡報價法、多方案報價法和突然降價法，為本單位謀求招投標的勝利，贏得更多的經濟效益。

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