探析企業市場營銷的戰略創新

李紅霞

(黑龍江工商學院，哈爾濱 150010)

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探析企業市場營銷的戰略創新

李紅霞

(黑龍江工商學院，哈爾濱 150010)

企業市場營銷的戰略創新與企業命運息息相關，因此，加強對企業市場營銷的戰略創新具有十分重要的現實意義，同時也是各企業研究探索的重點所在。結合個人對企業市場營銷戰略創新的理解，提出企業市場營銷戰略創新的重要性，指出戰略創新過程中存在的問題，并提出解決辦法與正確的戰略創新理念。

企業；市場營銷；戰略創新

1 企業市場營銷戰略創新的重要性

改革開放以來，我國市場經濟體系得到了不斷發展和完善，并在經濟建設上取得了十分驕人的成績。由于我國經濟社會仍處在發展中階段，造成我國絕大多數企業仍面臨較為嚴峻的生存挑戰，其中市場營銷環境就是新時期下的最大挑戰。信息時代的來臨加快了信息、數據間的傳遞速度，也讓更多先進的營銷制度、營銷理念和營銷創新戰略紛紛涌入我國經濟市場中，給我國企業帶來了更多強勁對手，而這些強大的對手更是激勵著我國企業對市場營銷的戰略創新決心。企業只有做好市場營銷的戰略創新工作，才能確保我國企業的穩定發展，搶占市場先機。

2 企業市場營銷戰略創新的一般流程

第一，企業應為營銷戰略創新做好前期的規劃與準備工作。企業想要立足于激烈的市場經濟中，就必須不斷拓展自身的營銷領域，制定科學的營銷戰略，促進市場營銷工作的順利進行，并在其他市場中發掘更多的商機。要做到這一點，需要企業做好事先準備工作，充分掌握市場的動態信息變化，為企業后續營銷工作的順利開展提供有益的鋪墊。

第二，企業應制定合理的市場營銷戰略方案。企業應該對市場營銷的外部、內部環境因素進行充分考量后加以綜合分析，以此為基礎制定出最合理的、利益最大化的、風險系數最低的市場戰略營銷方案。同時，還應充分了解企業自身的優勢、劣勢，選擇最適合自身發展的營銷戰略方案，將產品快速推向市場。

3 企業市場營銷戰略創新中存在的問題

第一，企業市場營銷手段不夠先進。雖然伴隨著市場經濟的發展，我國企業的市場營銷戰略思想也在不斷進步中，但其所使用的市場營銷方式過于落后這個問題仍然較為突出，無法與國外先進企業所使用的營銷方式相媲美。尤其是雖然部分企業已經摒棄了傳統的營銷方法，采用國外先進的營銷手段，但是卻與自身的發展情況相背離，造成了事倍功半的尷尬局面。

第二，企業缺乏創新市場營銷戰略的人才。雖然我國不少企業的管理者都十分關注營銷環節，但是在市場營銷戰略創新上仍存在較大的局限性，造成這一問題的根本原因就是企業缺乏創新市場營銷戰略的人才，進而無法為企業的市場營銷戰略創新出謀劃策。

第三，中小型企業缺乏正確的營銷戰略指導。近年來我國的市場競爭越發激烈，中小企業想要立足于激烈的市場競爭中，就必須不斷提高自身的競爭實力。而不少中小企業為了能獲得更好的戰略發展，在自己的發展領域中往往照搬照抄大型企業所制定的市場營銷戰略創新模式，雖然這種行為在短時間內能提高中小型企業的市場占有份額，提高中小型企業的經濟效益，但是隨著經營時間的積累，各種隱患也會隨之顯現出來，進而無法完成長期的營銷任務。

4 解決辦法與正確的戰略創新理念

4.1 對企業市場營銷戰略創新過程中存在問題的解決辦法

第一，要不斷完善企業自身的市場營銷戰略創新機制，企業在進行市場營銷戰略創新的過程中，要緊密圍繞自身的實際發展情況及未來市場經濟的走勢，因地制宜地制定科學、合理的市場營銷戰略創新體系，不能盲目照搬照抄其他先進企業的營銷戰略創新方案。此外，在不斷完善企業自身市場營銷戰略創新機制的同時，還要根據政府的相關政策，對市場進行充分研究，開展有效的市場管理工作，促進企業在市場經濟中穩步發展。

第二，樹立正確的市場價值理念。企業要想做好市場營銷戰略創新要樹立正確的市場價值理念，與買方市場達成基本共識，從而制定出互利互惠的營銷方案，提高企業在市場經濟中的占有份額，幫助企業在市場經濟中謀求更好的發展。

第三，加強對市場營銷戰略創新人才的網羅與培養。人才是企業最重要的無形資產，要想做好企業市場營銷的戰略創新，首先就應該擁有能夠進行市場營銷戰略創新的人才。企業在開展市場營銷戰略創新工作時，必須要廣泛網羅市場營銷戰略創新人才，加強對市場營銷戰略創新人才的培養，從而使企業的市場營銷戰略創新工作得以順利開展。

4.2 構建正確的企業營銷戰略創新理念

第一，進一步細化市場，構建以服務為主體的市場營銷戰略。市場營銷工作能否有效開展主要取決于市場營銷戰略理念是否正確，以人為本是所有企業在開展營銷過程中應該始終秉持的科學思想，企業必須要將消費群體放在營銷戰略創新的第一位。這是因為信息時代的來臨使企業與人們之間的互動越來越頻繁，而商品質量已經不再是決定企業市場占有份額的唯一要素，服務能力儼然已成為消費群體最關心的熱點話題。所以，構建以服務為主體的市場營銷戰略，進一步細化市場，掌握消費者之間的差異，進而滿足不同消費群體的不同需求則成為促進企業穩定發展的根本。

第二，做好資源整合，構建數字化市場營銷思想。以數字化服務為代表的產業是新時期價值增長最快的領域，在數字化市場中企業能與消費群體建立更優良的關系。我國絕大多數企業已經摒棄了傳統的營銷策略，采取以計算機技術為主的企業營銷思想，利用計算機信息技術捕捉市場焦點，獲得最新的市場動態信息。特別是如今的市場經濟早已不具有管控作用，更多的是與企業開展合作、整合資源，從而實現互利互贏的良好局面。因此，企業必須要掌握計算機技術，構建數字化市場營銷思想，做好資源整理，更好地立足于市場經濟中。

第三，維護消費者的切身利益，構建健康綠色的市場營銷理念。企業開展市場營銷戰略創新的根本目標，并不是為了獲得最大的經濟效益，而是為了獲得消費群體的支持與信任，樹立自身形象，從而滿足可持續發展觀的這一最終目標。企業的產品形象、產品性能及市場營銷戰略已成為提高企業市場競爭力的關鍵所在。因此，維護消費者的切身利益，構建健康綠色的市場營銷理念，才能使企業成為市場經濟的中流砥柱。

5 結語

隨著全球經濟一體化的快速發展，我國企業想在越來越激烈的市場競爭中占有一席之地，就必須充分體現自身的市場價值，而這就需要創新企業的市場營銷戰略，大力發展企業市場營銷戰略的創新工作。只有如此，才能讓企業在激烈的市場競爭中，占有更多的市場份額，獲得更大的經濟效益，促進企業的未來發展，使企業能更好地適應市場經濟變化。

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Exploring the strategic innovation of enterprise marketing

LI Hong-xia

(Heilongjiang Institute of Business and Technology, Harbin 150010, China)

The strategic innovation of enterprise marketing is closely related to the fate of enterprises. Therefore, it is of great practical significance to strengthen the strategic innovation of enterprise marketing. This paper puts forward the importance of the innovation of enterprise marketing strategy, points out the problems in the process of strategic innovation and puts forward the solution and the correct idea of strategic innovation.

Enterprise; Marketing; Strategic innovation

2017-02-19

李紅霞(1994-)，女，本科在讀。

F274

A

1674-8646(2017)11-0006-02