對我國體育企業綠色營銷策略的研究

楊亞琴

(北京大學深圳研究生院，廣東 深圳 518000)

對我國體育企業綠色營銷策略的研究

楊亞琴

(北京大學深圳研究生院，廣東 深圳 518000)

隨著人們體育用品需求量的增加，體育用品行業逐漸成為新興產業，其發展空間不可估量。我國體育用品行業起步較晚，在實際生產和銷售的環節中出現了一些問題，結合我國體育用品市場現狀，對體育用品企業的市場營銷策略進行系統分析，通過創新型的營銷模式，進一步提升體育用品企業的競爭力。

體育用品；發展現狀；市場營銷；策略；創新模式

我國改革開放不斷深入，人們對體育運動的關注程度也在提升，體育用品的實際消費需求也發生了變化。從我國體育用品行業營銷現狀來看，其發展空間非常大，在迎接機遇的同時必然會遇到很多難題，體育用品企業要不斷優化營銷思路，提高體育用品企業的整體競爭力，促進體育用品企業的綜合發展。

1 體育用品市場發展現狀

人們在提高物質水平的基礎上，對自身的健康問題也有了強烈的認知，隨著人們體育意識的提升，對體育用品的需求量也在逐漸增加，這給我國體育用品市場提供了非常好的發展空間，一些戶外運動產品逐漸成為增長最快的體育產品。我國體育用品市場雖然起步相對較晚，但是整體速度發展較快，體育用品企業必然會發展為規模化經濟。

2 體育用品企業營銷策略路徑

2.1 體育用品策略

2.1.1 產品研發

體育用品企業在研發產品的過程中，一定要以實際國情和消費者的真實消費水平為準，借助先進的生產技術，設計新穎環保的體育產品，以滿足消費者的多元化需求。

2.1.2 產品服務

應關注產品的競爭與服務競爭，體育用品企業要不斷轉變傳統的服務模式，了解消費者的實際需求，為體育產品開發提供參考。體育用品企業可以定期訪問消費者，及時了解消費者對已開發產品的意見和建議，為消費者提供專業化的服務。

2.1.3 產品質量

體育用品要想真正獲取消費者的認可，一定要把好質量關，體育用品制造商一定要遵守國際化的相關標準，提高體育用品的整體質量。體育用品生產企業要不斷完善質量標準體系，嚴格把好產品生產質量關，提高生產企業的信譽。

2.1.4 產品品牌

企業的競爭早已從價格戰轉為了品牌戰，體育用品企業要形成品牌競爭意識，形成獨特的體育品牌。加強體育用品的市場宣傳力度，樹立先進的價值觀念，為企業品牌文化發展奠定基礎，要增強品牌保護意識，從多個角度樹立體育用品企業品牌形象。

2.2 價格策略

價格始終是市場營銷的關鍵因素，價格水平的合理性也會直接影響最終的營銷效果。在體育用品企業的市場競爭中，一定要不斷優化價格，考慮各個消費層的實際需求，根據消費者的實際情況制定有針對性的價格方案，比如折扣銷售、隱形降價銷售等。

2.3 促銷策略

2.3.1 銷售促進

銷售促進是一種高效的營銷工具，除了運用廣告手段進行宣傳外，還可以參加展覽會，以促進交易生成，銷售促進的對象除了消費者以外，還要面對銷售人員和中間商，體育用品企業可以通過銷售促進手段增加體育產品的銷售量。

2.3.2 廣告策略

對體育用品進行廣告宣傳時，可以采用多種渠道，比如雜志、電視、體育明星宣傳等，這些都可以為體育用品樹立良好的品牌形象。體育用品企業可以創建專門的營銷網站，通過網絡營銷開拓國際市場，這樣不僅可以降低營銷成本，還能提升體育用品的利潤。

2.4 渠道策略

在市場營銷中，體育用品企業可供選擇的分銷渠道比較多，隨著消費者購買需求的不斷變化，傳統的銷售渠道也發生了變化。體育用品企業分銷渠道策略的關注點是經銷商的選擇，一旦經銷商出現問題，就很有可能導致銷售失敗。體育用品企業在渠道整合的過程中，要綜合考慮經銷商的實際銷售水平及經濟實力，考慮經銷商的信譽度。考察經銷商是否具備豐富的銷售經驗，按照不同狀況運用科學化的合作方式，建立相應的激勵政策。

2.5 創新營銷方式

2.5.1 體驗營銷

體驗營銷是消費者比較認可的形式之一，消費者通過真實體驗，對體育產品有一個初步的體驗認識。體育用品企業通過消費者的真實反饋，明確消費者的內心需求。從心理學的角度來說，人們在使用體育用品后，會將運動產生的愉悅情緒轉換為對體育用品的真實感受，激發消費者的購買欲望，這種營銷方法提升了體育用品的銷售量，消費者在體驗了體育用品后再決定購買，對體育用品情況有了基本的了解，消費者也更愿意將好產品推薦給朋友，成為了口碑營銷的一部分，這也是體驗營銷成功的關鍵。

2.5.2 虛擬營銷

社會進入到了網絡經濟時代，虛擬營銷成為了體育用品企業的首選。國際上很多知名品牌體育用品企業都運用了虛擬影響策略，虛擬營銷是企業在突破傳統有形組織限制的基礎上，將除體育用品生產、銷售等關鍵環節以外的其他環節進行虛化處理，借助網絡資源降低運行成本，從而獲取豐厚的回報。

2.5.3 網游營銷

網絡游戲營銷是一種非常新穎的營銷方式，網絡游戲作為一種傳播媒介，成為了新型的廣告傳播載體，在網絡游戲中會涉及很多場所、服裝等，這對消費者產生的影響是巨大的，有助于提高消費者的購買欲望。除此之外，大多數的網絡游戲玩家都是青年人，也是體育用品市場的主要消費者，為了更好地提升體育用品企業的品牌效應，很多體育用品企業會深入青年群體，與青年人溝通交流，以了解青年群體的真實需求。通過互聯網這一手段與青年群體進行有效溝通，這在一定程度上增強了體育產品在青年群體中的影響力。

3 結語

體育用品行業在我國呈現出飛速發展的態勢，但由于體育用品行業起步較晚，在實際生產過程中遇到了棘手的難題，針對體育用品行業的發展現狀進行分析，提出了有效的解決措施，改變傳統的營銷模式，以增強我國體育用品企業的競爭力，促進體育用品企業的可持續發展。

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Research on green marketing strategy of sports enterprises in China

YANG Ya-qin

(Shenzhen Graduate School, Peking University, Shenzhen 518000, China)

With the increase of the demand for sporting goods, the sporting goods industry has gradually become a new industry, and its development space is immeasurable. China’s sporting goods industry started late, and there are some problems in the actual production and sales links. Combined with the status of China’s sporting goods market, the sporting goods business marketing strategy was analyzed to further enhance the competitiveness of sports enterprises through innovative marketing model.

Sporting goods; Development status; Marketing; Strategy; Innovation model

2017-04-20

楊亞琴(1981-)，女，本科。

F426.8

A

1674-8646(2017)14-0088-02