本根深植基層 逆襲救亡圖存
——從《丹陽日報》看紙媒如何“御寒取暖”

文/眭維民

受移動互聯網和自媒體的影響，全國報業在2012年下半年進入下降通道，報紙發行量、輿論引導力和經營創收均逐年大幅下滑。僅2014和2015兩年，全國關停并轉的紙質媒體超過100家。在移動互聯網迅猛發展的大背景下，紙媒寒冬驟然來臨。

作為一家縣級報，丹陽日報社對“寒流”的體感更明顯，承受的發展壓力和挑戰更大。在認真的審時度勢和深入調查研究之后，我們從2012年就明確了“扎根基層、融入基層、與基層同行”的發展總基調，以傳統媒體和新媒體為“兩條腿”走路，一路披荊斬棘、負重前行，走出了一條紙媒逆襲而上、自我救亡圖存的特色發展之路。

扎根基層，源于對自身優勢的自信

我們認為，雖然自身在資源配備、組織能力、辦報水平等方面與大的紙媒有一定的差距，但是扎根基層也有不少獨特優勢：

首先，天然的親近感。因為相近，所以相親，我們處于基層，對基層的發展情況和實際需求更了解，對基層群眾的更有樸素的情感，基層對我們也更熱情，更親近，更有期待。

其次，廣泛的滲透性。我們長期與基層打交道，建立了良好的基礎、渠道與網絡，在新聞采訪、報紙發行、廣告投放等方面更容易向基層滲透，更容易觸及基層方方面面的發展和變化。

再有，快速的傳播性?；鶎泳驮谖覀兩磉?，我們能夠第一時間到達基層新聞現場，對基層發生的新聞事件進行“現場播報”。對于基層的新聞，我們可以當天采集、隨即發布，可以拿出重要版面、放到重要位置，提供更大篇幅。

另外，確保公正性。我們既可以杜絕自身的假新聞和不實報道，又可以激濁揚清、還原真相，幫助基層“救火”，不給基層添亂，保障基層排除干擾、聚力發展。

扎根基層，拿出鏗鏘行動來“說話”

近年來，我們見勢早、行動快，邁出了扎根基層的鏗鏘步伐。

一、用腳丈量這片土地，書寫散發泥土芬芳的作品

基層是紙媒的本根，脫離了基層紙媒就是無本之木。不過，長期以來，不少紙媒在深入基層，宣傳基層、服務基層上，存在著思想不重視、宣傳有缺失、服務不到位、報道有脫節、手法不新穎等問題，這也成為亟待紙媒祛除的“沉疴頑疾”。

作為處于最基層的縣級報，丹陽日報社雖然距離基層更近，但是也有與其他紙媒一樣的共性問題。因此，我們把貫徹落實中央“走、轉、改”宣傳路線，組織全體采編人員加大對基層的宣傳力度，拓展對基層的宣傳廣度、提高對基層的宣傳高度，作為我們扎根基層的第一要務。

主動建章立制，倒逼編輯、記者勤下基層。我們完善考核機制，要求編輯記者每月必須下一次基層，要有兩篇重點稿件和兩篇農村稿件，對完成此項考核任務的編輯、記者給予月度加分，未完成者則予以減分；建立村、社區記者聯系點制度，要求每名編輯、記者分片包干，與全市村、社區結對掛鉤，并在頭版設立了新聞專欄，推出了一系列來自記者聯系點的報道。出臺了全市企業“宣傳清單”制度，由記者根據這一“清單”走企業、進車間，抓熱點，解難題，報道企業應對經濟危機的成功經驗和做法，為全市企業振奮精神、逆境突圍，鼓勁造勢，加油助威。

強化策劃組織，讓編輯、記者到基層抓“活魚”。我們策劃了“百村千戶萬人農家行”新聞采訪調查活動，在兩個半月的時間里，20多名青年編輯、記者騎車下鄉，走訪了126個村、近千戶農家，行程兩萬多公里，發回稿件360多篇，在社會上產生了強烈的反響；組織了“百村千企行”大型新聞公益活動，編輯、記者歷時近一個月，不畏酷暑，分片深入到鎮村和企業采訪，寫出了一大批鮮活的新聞力作，其中《界牌新村居民的新期盼》還獲得了當年的中國縣市報一等獎和江蘇省報紙新聞二等獎；結合文明城市創建活動，我們組織編輯、記者開展進村入戶“大走訪”活動和青年志愿者服務活動，一方面把文明種子播撒到千家萬戶，另一方面收集了許多報道信息，采寫了一批情真意切、感人暖人的基層報道。這類新聞策劃活動，促使編輯、記者增進了對基層情況的了解，改進了工作作風，磨礪了堅忍不拔的意志，為我們打造“業務精良、作風過硬、能征善戰”的新聞隊伍打下了堅實的基礎。

二、俯身提供精準服務，搭建共生共榮的“生態圈”

紙媒扎根基層，要了解基層的需求，為基層提供多樣化、細分化、專業化、精準化的服務，打造自身服務品牌。只有服務在基層“生根”，只有在基層“深耕深種”，紙媒才能與基層“抱團發展”，與基層形成互相依賴、共生共榮的“生態圈”。

搭建服務平臺，聯合創辦?？?。丹陽日報社針對基層的不同需求，專門成立了政企事業部、教育事業部、健康事業部、金融事業部等部門，為基層提供服務平臺，提供“量體裁衣”式的全新優質服務。依托這些平臺，丹陽日報社與開發區合作創辦了《開發區?？?，每半月一期、八個彩版，隨同主報同時出版，面向全市發行，已經累計出版發行40多期，刊發稿件和圖片1000多件，并已經衍生成為開發區獨有的一份報紙。與司徒鎮合作創辦了《司徒?？?，鎮內發行，每期3000多份。另外，我們還合作開辦了《教育周刊》、《健康周刊》、《經濟縱橫》、《科技丹陽》、《財經周刊》等?？＿@些創辦的?？?，都形成了自身的特色和亮點，不僅契合了基層的實際需求，還增加了報紙的信息量，延長了報紙的服務“手臂”，修補了以前對基層宣傳力度不夠、數量不足的“短板”。

堅持互聯網思維，提供融合服務產品。在為基層服務中，我們還尤其注重互聯網技術的植入和自媒體服務的同步跟進，依靠新媒體中心的技術力量，幫助基層單位建立了網站、微信公眾號，發布自媒體信息。比如，我們幫助開發區、人民醫院、交運局、疾控中心等單位建立了網站和微信平臺，為他們提高技術維護、產品生產等服務，從而使得基層單位的宣傳形成了多層次、高頻次、更優雅的局面，其中部分公眾號已經躍居丹陽政務公眾號中的“前十強”。

三、沉下去開展活動，報業經營迎來“小陽春”

當前，紙媒的傳統廣告市場已經萎縮，活動營銷是報業經營企穩向好的主渠道。而基層是紙媒的“衣食父母”，紙媒的發行、廣告主要來源在基層。如何在基層這片“新大陸”上把活動營銷落地，是報業經營走出困境、迎來發展“小陽春”的關鍵所在。

為此，丹陽日報社與基層密切聯系，熱力互動，精心設計方案，發揮獨特的“公信力、創新力、整合力、召集力”這四種力量優勢，依托融媒體平臺，走“以創意為先導、以服務為核心”的市場化之路，為基層用戶定制特色經營活動，推動報業經營觸底反彈、逆勢而上。我們推出了連續兩屆“好聲音”海選、全市首屆廚藝大賽、連續四屆“相親會”、第六屆“捕捉春天”攝影大賽、第六屆“年畫寶寶”評選、甜瓜王親子采瓜大賽、“最美青年評選”、“最美樓盤評選”和“最美新娘”、“家博會”等一系列活動，受到了社會的廣泛關注。我們還在全國縣市報首開了與開發商進行分賬式營銷的經營實踐，短短四個月，通過策劃、創意、活動、推廣等一系列手段，幫助之前半年無一套成交的樓盤實現了銷售5000萬元，實現單個項目利潤160萬元，成為全國縣市報房產廣告經營的一大亮點。

此外，我們還始終把社會責任扛在肩，與總工會、民政局、慈善總會等部門合作，舉辦了“十佳外來員工”、“十佳孝子孝女”、“最美軍嫂”等評選活動，涌現出了一批優秀的先進典型，其中一些人還被評為“丹陽好人”、“江蘇道德模范”等，在社會上傳遞了滿滿的正能量。

通過扎根基層，丹陽日報社事業發展上實現了辦報、經營兩翼齊飛，在嚴峻的媒體生態環境下成功實現“彎道超車”。目前，丹陽日報社微信、微博、網站、APP“新鮮”等新媒體矩陣覆蓋人群已達20萬，處于江蘇縣市報的前列。丹陽日報微信公眾號在全省2000多個媒體類微信中多次進入前十，最高排名第四，并被評為鎮江市優秀政務新媒體；預計今年紙媒廣告、跨界活動、新媒體廣告、戶外廣告、印務、報團淘寶營銷、電子商務、報刊發行、投遞物流、房產分賬營銷等綜合性經營收入將進一步逆勢上揚。

扎根基層，紙媒尚有更大發展空間

受經濟因素、新技術變革、閱讀習慣等影響，紙媒“寒冬”還將在一定時期持續下去，紙媒需要做好打“持久戰”的準備。但是，機遇總是垂青有準備的頭腦，處于“寒冬”中的紙媒如果把根深扎基層沃土，立足基層求發展，可以不懼嚴寒侵襲，無畏風刀霜劍刺身，不斷汲取豐沛養分，加快新陳代謝，長成了一株枝葉扶蘇的報業“常青樹”。否則，紙媒就很可能發展舉步維艱，甚至關門倒閉。

基層是一片汪洋大海，紙媒可以“海闊憑魚躍”；基層是一方施展身手的大舞臺，紙媒可以盡情上演一幕幕精彩“劇目”。如何深入扎根基層，在基層深耕細作，拓寬基層發展空間，我們認為紙媒可以著力從以下幾方面努力：進一步加強與基層的聯系，平時多走基層，勤跑基層，多了解基層的真實情況，多滿足基層的實際需求；進一步加強與基層加強互動，與基層干群交朋友、“攀親戚”，把“心”交給基層干群，把“情”留在基層干群，與基層干群同呼吸、共命運；進一步加強對基層的服務，為基層提供有價值的服務，服務才能增值、升值，自身的價值才能提高，基層才能產生更多需求，才能形成攜手共進、共同發展的局面。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。身處發展“寒冬”本身并可怕，怕的是失去戰斗意志，怕的是逡巡不前，怕的是無所作為，怕的是生存技能不夠。只要紙媒提振信心，深深扎根基層，紙媒終能聽到 “冬去春來”的好消息，終能見到新的朝陽冉冉升起。