《羅輯思維》的運營策略及特色

趙彤

【摘 要】本文基于目前自媒體越來越廣泛，影響力越來越大，分析自媒體的運營策略及特色；以《羅輯思維》為例，分析當(dāng)下自媒體的現(xiàn)狀和運營策略；對《羅輯思維》這個自媒體脫口秀產(chǎn)品進行研究，分析其優(yōu)勢及特色。

【關(guān)鍵詞】《羅輯思維》；羅友會；羅振宇；個人魅力

中圖分類號：F713 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）02-0142-02

《羅輯思維》，由原央視財經(jīng)節(jié)目主持人羅振宇創(chuàng)辦，于2012年12月21日在視頻門戶優(yōu)酷上線。其主要運營形式包括個人脫口秀欄目、微信公眾平臺宣傳的每天60秒語音、對外推廣的圖書及其他商品，以及所建立的知識社群和“史上最無理的付費會員制度”。8個月后，呼喊“愛智求真，積極上進，自由陽光，人格健全”口號的羅振宇，宣布要組建“自由人的自由聯(lián)合體”，把《羅輯思維》變成中國最大的“知識人社區(qū)”。

《羅輯思維》是自媒體的典型案例，從根本上說，自媒體的特點取決于其傳播主體的多樣化、平民化和普泛化。《羅輯思維》是羅振宇和獨立新媒創(chuàng)始人申音在2012年底共同打造出的知識型視頻脫口秀，之后由一款互聯(lián)網(wǎng)自媒體視頻產(chǎn)品，逐漸延伸成長為全新的互聯(lián)網(wǎng)社群品牌。《羅輯思維》是脫口秀類節(jié)目，其定位主要是互聯(lián)網(wǎng)時代個人與社會發(fā)展的新變革、新趨勢。羅振宇提倡用互聯(lián)網(wǎng)思維去讀書，雖然《羅輯思維》里的內(nèi)容包羅萬象，有經(jīng)濟、歷史、政治、社會，等等，但其核心內(nèi)容還是在互聯(lián)網(wǎng)下的個人與社會出現(xiàn)的新變化及新趨勢，在自媒體越來越成為主流時，個人的影響力也在逐漸上升，所帶來的影響力亦不容小覷。

《羅輯思維》里專門有一個“會來事”平臺，就是會員發(fā)布信息的平臺。例如，有一位廣東省廣州市的“羅友”，他發(fā)布了一條信息，其內(nèi)容是：我是素心原生態(tài)極簡護膚社群的發(fā)起人，2016年5月20-29日。我聯(lián)合廣羅會及全國多個羅友社群一起發(fā)起“素行·云南”，想用互聯(lián)網(wǎng)的方式來挑戰(zhàn)一場全新的旅行體驗。

也就是說，我的需求是什么，我能夠提供什么幫助，我最終想要達(dá)到一個什么樣的目的，在社群里進行公布，一目了然。這個平臺擁有很強大的鏈接效應(yīng)，有的會員在創(chuàng)業(yè)，他在“會來事”里找到了整條產(chǎn)業(yè)鏈的人來與他合作。社群的力量不容小覷，互聯(lián)網(wǎng)可以將各行各業(yè)的人聚在一起，而這個社群的成立又讓需求雙方省了不少力氣。《羅輯思維》的“粉絲”們有一個“羅友會”，會員們可以在這個平臺里共享和交流信息，使得信息得到最有效利用。

羅友會，即《羅輯思維》的愛好者或者被羅振宇個人魅力所吸引的支持者，聚在一起的一個組織。《羅輯思維》的羅友會在全國各省份皆有，比如廣羅會（廣州羅友會）、北京羅友會，等等。羅友會有一個屬于其自己的網(wǎng)頁以及手機APP，稱作“羅友匯”，它是“羅友”的家園。“羅友匯”上有一個展示近期羅友們社群活動的板塊，還會有關(guān)于《羅輯思維》或者羅振宇線上線下活動的近期動態(tài)。比如，2015年12月31日的北京羅友跨年趴——“時間的朋友”，以及2015《羅輯思維》的京城大典，等等。《羅輯思維》在各地都有羅友之間的微信群，目的是讓羅友之間進行多對多的了解。而且還有《羅輯思維》的貼吧、論壇，上面也會探討一些羅友圈或有關(guān)《羅輯思維》新近發(fā)生的事情。

羅友會的成立，使得熱愛《羅輯思維》和被羅振宇個人魅力所吸引的人能夠有一個更好的平臺來互相溝通和交流。在互聯(lián)網(wǎng)思維下，人與人之間的聯(lián)系更加密切，正如六度空間理論指出，你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過6個，也就是說，最多通過5個中間人你就能夠認(rèn)識任何一個陌生人。這就是六度分割理論，也叫小世界理論。所以，基于每個省份都有各自羅友會的組織，這樣同省份的有著相同興趣愛好的人就會更快取得聯(lián)系，可以深入了解彼此。

羅振宇做《羅輯思維》的信條是“有種有趣有料，是你身邊的書童，做你身邊的讀書人”，而且他有一個基本價值觀，就是在這個時代，光明正大，合法的掙錢做生意，是最有尊嚴(yán)的生活方式。自從《羅輯思維》在優(yōu)酷上首播之后，據(jù)優(yōu)酷指數(shù)2015年1月29日數(shù)據(jù)顯示，《羅輯思維》在優(yōu)酷平臺的總播放量次數(shù)已達(dá)到2億多，集均播放次數(shù)為一百多萬次，“粉絲”數(shù)量大約有60萬人。

《羅輯思維》的視頻內(nèi)容包羅萬象，它是一個渠道，連通知識和個人。正如《羅輯思維》第二季最后一期的節(jié)目《中國從哪里來》，主要講述國家和民族在現(xiàn)代化過程中，我們每一個人應(yīng)該秉持的立身處世的心法，這才是節(jié)目所蘊含的主題。節(jié)目中講到“身份社會”，如果說純種身份社會，那就要一直向前追溯，一直到春秋時代乃至更久遠(yuǎn)的西周時代。為什么會有身份社會？在先民時代，全世界的人類都面對一個問題，人類的進化速度非常快，大家傾向于找出一個更大的共同體，這樣才能使部落之間的交易變得更頻繁，戰(zhàn)爭變得更少，大家生活得更加安定。所以小共同體拼湊成大共同體，這是歷史發(fā)展的趨勢。但問題是，大家沒有相應(yīng)的管理技術(shù)，因此就會選出一個最厲害的人做首領(lǐng)，他能讓其他人服氣，隨之成為天下共主，這個基本的共同體結(jié)構(gòu)就已經(jīng)打造完成。西周時期的管理方式就是世卿世祿制度，后來有了周公制禮，以此來解決世卿世祿制度帶來的共同體的離心力問題。

總而言之，真正有內(nèi)涵的節(jié)目才能吸引更多的人觀看，而且從新穎的角度來詮釋一些傳統(tǒng)的、根深蒂固的觀念。很多人在看問題時容易陷入思維定勢，但其實只要跳出這個“圈子”，就會看到更多新鮮的事物。《羅輯思維》從多個角度思考問題，所以它的思維方式也能帶給觀眾很多啟發(fā)，讓大家學(xué)會從不同角度去看問題，同時也可以了解到更多知識。

羅振宇是一個具有博士學(xué)歷的資深媒體人和傳播專家。他風(fēng)趣幽默，知識面廣，總在不斷學(xué)習(xí)，提出一些新的論斷。例如，他提到過一種觀點，即創(chuàng)造魅力人格體。他覺得，在創(chuàng)新的時代，未來人們可以用人格創(chuàng)造價值，他的確也做到了。他的個人魅力可以創(chuàng)造價值，甚至可以帶來商業(yè)價值。

羅振宇的個人魅力無疑是吸引人的，有一個組織叫“羅振宇讀書會”，羅振宇總說“我是您身邊的書童，我替您讀書，讀完再告訴您”，他會在這個讀書會上推薦一些優(yōu)秀的書籍。一般他會先讀完一本書，之后再將他的讀書心得分享給大家。2014年6月，《羅輯思維》就曾售賣了8000套《未來站在你身后》的圖書包。該圖書包里有6本圖書，售價499元，全球限量8000套，當(dāng)你買回來的時候，這6本書的內(nèi)容以及書名都不得而知，但是你唯一知道的，就是這個圖書包里的圖書是羅振宇推薦的。這些蒙著一層神秘面紗的圖書收到了意想不到的效果，因為相信羅振宇個人魅力的讀者確實不在少數(shù)。從2014年6月17日早6點30分開始，全球限量的8000套《未來站在你身后》圖書包在90分鐘內(nèi)被秒殺，并全部完成支付。

《羅輯思維》的優(yōu)勢還在于羅振宇的新論斷，他試圖用創(chuàng)新的思維去思考問題，他的互聯(lián)網(wǎng)思維、去中心化、U盤化生存、知識社群、魅力人格體等都讓人耳目一新。思想上的碰撞吸引更多志同道合的人，由此形成了社群。這些新論斷就像給傳統(tǒng)知識注入了新鮮血液，這些論斷無疑也吸引來不少追隨者。《羅輯思維》的這些優(yōu)勢也注定了它的成功。

關(guān)于《羅輯思維》，羅振宇最根本的想法，其實還是將知識轉(zhuǎn)換成商業(yè)價值。可是他的商業(yè)化行為，包括出售書籍和其他商品、廣告費用等，還有他最近與合伙人一起投資的“網(wǎng)紅”Papi醬，以及之后Papi醬的視頻貼片廣告招標(biāo)會，很多人說這是羅振宇做的一個“局”，因為最后以2200萬中標(biāo)的“麗人麗妝”自稱是《羅輯思維》的“鐵粉”。羅振宇隨后出來辟謠，認(rèn)為這些是詆毀。

任何一個新事物的產(chǎn)生都面臨著夸贊與批評，事物都有兩面性，重要的是面對問題不逃避，選擇迎難直上，不被難題和問題打倒，要更加勇往直前。