中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合策略研究

朱玉強（中國石油呼和浩特石化公司，內蒙古呼和浩特010070）

中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合策略研究

朱玉強（中國石油呼和浩特石化公司，內蒙古呼和浩特010070）

合成樹脂聚丙烯為石油化工產品中的主要品類，當前在實際發展的過程中其應用數量龐大，并且涉及的應用行業也較為廣泛。合成樹脂聚丙烯作為石油化工生產中，主要的產品類型，其對于企業的實際收益以及穩定發展影響重大。基于當前社會經濟發展現狀，以及產品的應用現狀，文章簡要分析當前中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合策略。

合成樹脂聚丙烯；營銷組合；策略；價格；渠道

我國作為石油生產應用大國，關于各類石油化工產品生產量以及銷售量都較為龐大，其對于我國經濟的發展產生了較大的影響。當前我國石油化工行業以中石油、中海油、中石化為主，實際分析合成樹脂聚丙烯產品的銷售存在一定的壟斷寡頭現象，國內市場有限并且需求量，以及市場占比較為穩定。因此為保障企業收益其產品的銷售渠道，以及規模拓展應朝著國際市場進行發展。但由于我國當前在發展中石油化工行業，雖為主要的經濟增長板塊，但由于儲量以及開發成本的影響限制。目前我國合成樹脂聚丙烯的成本價格以及售賣價格都較高，相較于中東國家還存在較大的差距。

1 合成樹脂聚丙烯產品方面的改善對策

中石油合成樹脂聚丙烯產品，當前在銷售發展中關于其生產產品方面，還存在較大的改善空間。例如：提升新品研發能力、生產差異化產品。通過兩類策略手段改善產品質量，提升產品的銷售競爭力。以此為后期的產品的銷售策略開展，奠定良好的基礎。

1.1 提升新品研發能力

當前中石油在合成樹脂聚丙烯產品的生產中，產品類型單一現象較為常見。產品單一造成產品在售賣的過程中，售賣渠道以及售賣對象也相對固定，因此在產品收益增長方面，也受到了較大的限制。后期在實際發展中為有效的提升產品銷售質量，中石油應加強對于新品研發的投資。通過加強新品研發提升產品競爭力的方式，達到拓展銷售市場，增強企業收益的目的。

1.2 生產差異化產品

差異化產品為當前市場發展中主要的營銷策略之一，國內市場競爭由于飽和度較高，因此在實際發展中競爭較為激烈。實際發展中為保障企業的穩定發展，并且提升實際收益，企業可通過生產差異化的產品進行市場發展。具體落實的過程中可通過加強廣告宣傳，以及聯合需求企業定制生產的方式，進行產品差異化品牌的樹立。最終達到提升企業收益的多元化增長，并且建立長效的收益增長機制。

2 中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合策略研究

當前中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合在發展的過程中，整體的發展現狀較為良好，但考慮當前激烈的內部市場競爭現象，以及外部競爭環境。企業為保障自身的實際收益，以及企業的穩定發展。必須針對其營銷組合策略，進行深度的優化和改善，以此保障企業市場占有率的穩定性，并且加強自身產品的競爭力。

2.1 優化代理自營價格策略

中石油合成樹脂聚丙烯在銷售的過程中，主要通過自營以及代理商代理的方式進行產品售賣。在此過程中由于各層級代理商之間的收益核算，最終產生的價格差異現象較大，為有效的改善當前存在的問題。中石油產品銷售代理企業，以及中石油企業內部主管部門，應注重優化代理商價格及自營價格。以此保障各級市場在發展中的穩定性，避免產品差異化過大，造成不良競爭現象。

2.2 差異化的定價

產品定價對于企業的實際收益，以及市場占有率的調整影響重大。當前在實際發展的過程中，產品定價在具體落實中為有效的改善其定價的合理性和準確性。中石油應針對其合成樹脂聚丙烯的定價，進行合理的優化，以此確保產品售賣市場的穩定性。具體落實的過程中，可針對市場變化現狀進行定價。

2.3 優化物流模式降低運輸成本

合成樹脂聚丙烯產品在售賣中，由于體量較大因此必須建立完善的運輸體系。當前在建立物流體系的過程中涉及了較多的問題，例如單一運輸成本較高，并且存在一定的倉儲壓力。為有效的進行產品的合理化定價，并且提升產品的市場銷售量，企業應嚴控其物流運輸現狀。并且通過優化溝通機制的方式降低倉儲壓力，最終達到提升企業收益的目的。

2.4 產品促銷批量優惠

產品在銷售的過程中涉及到較多的體量問題，體量差異下其產品的售賣價格，也存在一定的差異現狀。因此在實際發展的過程中，中石油企業為有效的促進各代理商以及需求方的合作關系，可定期針對不同產品進行一定的促銷批量優惠政策。以此促進市場競爭的良性發展，并且保障企業的收益質量。

2.5 拓展國外市場

對比部分國家的石油儲量以及石油化工產業，我國石油儲量較多石油化工行業的發展也較為完善。因此國際市場上對于石油化工產品的需求量也極為龐大，實際分析國際石油化工產品市場發展中，有大量的營銷機會以及發展項目。基于當前國內市場的發展現狀，未來在中石油合成樹脂聚丙烯的營銷組合發展中，拓展國外市場也為主要的途徑之一。

3 結語

當前中石油合成樹脂聚丙烯在營銷發展的過程中，整體的發展現狀較為良好，但在細節方面還存在較多的提升空間。為有效的提升中石油合成樹脂聚丙烯營銷組合質量，并提升企業的實際收益。未來在制定營銷策略的過程中，中石油企業應朝著提升產品研發能力，生產差異化產品，以及差異化定價，降低物流倉儲成本，加強促銷批量優化的方向進行發展。此外，為確保企業收益的長期穩定性，拓展國外市場也為有效的策略之一。

[1]本報記者何曉曦.聚丙烯粒料銷售模式生變[N].國際商報,2017-08-11(A05).

[2]靳媛媛.寧夏A企業聚丙烯產品市場營銷策略研究[D].寧夏大學,2014.