瀝青銷售面臨的問題及對策

李玲(中石油克拉瑪依石化有限責任公司，新疆克拉瑪依834003)

瀝青銷售面臨的問題及對策

李玲(中石油克拉瑪依石化有限責任公司，新疆克拉瑪依834003)

道路瀝青是我國瀝青消費的主要領域，由于國內經濟形勢始終表現疲軟，經濟形勢難有實質性改善，地方政府債務負擔過重導致交通建設資金匱乏。近幾年，工程資金到位率差對道路施工進度的影響將有增無減。在這種條件下，憑借煉化企業與銷售公司對接合作關系，與各省交通系統已建立起的各層次交流、溝通機制，進一步深化與各省交通廳、公路局集中供應合作，積極拓展各省市政建設市場份額，持續推進市場品牌監管合作，提升終端服務水平，強化資源保供能力，就目前來看，在實施瀝青銷售時還存在一些問題，直接影響煉化企業瀝青銷售量，對煉化企業發展也有很大的影響。本文就煉化企業瀝青銷售現狀綜合分析，并據此制定有效解決對策。

瀝青；銷售問題；對策

瀝青作為煉化企業重要產品，保證瀝青生產平衡對于促使煉化企業發展有著無可替代的作用。受多方面因素影響，煉化企業瀝青銷售形勢不夠穩定，對煉化企業發展也有很大的影響，在這種條件下，必須按照煉化企業瀝青銷售問題制定相應對策，借以促使煉化企業穩步發展。

1 瀝青產品銷售問題

就目前來看，瀝青在銷售方面問題較多，其對企業整體經濟效益和發展趨勢都有非常嚴重的影響。而且導致瀝青銷售出現問題的因素比較多，在這個過程中需要對相應因素綜合分析，充分發揮資源優勢，實現效益最大化，合理配置倉儲能力，優化物流布局，利用營銷網絡，鞏固傳統市場，擴大市場份額，

1.1 瀝青銷售環境問題

隨著國際經濟形勢的復雜多變，國內經濟發展也面臨新的考驗。宏觀經濟的復雜性使瀝青市場大幅波動、季節性特點弱化成為一種常態，市場把握難度將進一步加大。國家宏觀經濟發展存在一定不確定性，尤其是基礎建設受國家調整經濟發展結構和宏觀經濟增速存在不確定性。這直接對瀝青需求量和資源布局帶來不確定性。此外，地方政策及政府職能部門喜好對市場也有較大影響。同時，鑒于道路建設技術的發展，瀝青產品的更新換代將更快，新產品的應用、推廣對研發能力和銷售能力都將提出更大的考驗。

1.2 市場危機意識不強，市場開發信心不足。

瀝青市場目前正處于經濟分化期、油價低谷期、市場寒冬期、結構調整期“四期疊加”的特殊時期。瀝青市場開發的難度越來越大，市場危機全面凸顯。但是，大部分煉油企業危機意識不強，對嚴峻形勢的認識不夠，還有面對困難束手無策，對企業發展悲觀失望，市場開發信心不足。主要表現在：危機表面化，危機僅僅停留在上層、表面，壓力沒有層層傳遞，全員危機意識不強，市場危機沒有深入人心；危機暫時化，認為市場萎縮是集團公司內部政策調整造成的，危機是暫時的、短期的，之前我們也經歷過市場危機，有集團公司這棵大樹不用擔心，憂患意識淡薄，得過且過，等靠要惰性思想嚴重；危機別人化，認為市場開發是上層的事、市場開發人員的事，與己無關。

2 解決瀝青銷售問題的對策

對于上述問題來說，其對煉化企業瀝青銷售管理水平有非常嚴重的影響。針對于這一點必須采取適當措施解決上述問題，借以提升煉化企業瀝青銷售管理水平，推進我國煉化企業健康、良性的發展。

2.1 完善倉儲布點

道路瀝青在不同區域使用，受季節天氣特點影響。道路施工完全依靠當地的氣候特點進行。為確保煉化企業生產后路暢通，不論在什么季節，必須保證每月瀝青的出貨量穩定，這就要求專業化銷售公司按照煉化企業的生產情況，在煉化企業周邊或者主銷售市場合理布局倉儲網點。在瀝青淡季合理存儲瀝青資源，在瀝青銷售旺季擇機銷售，獲取更大利益的同時也保證煉化企業的產銷平衡。

2.2 按照規定進行瀝青市場細分

在進行瀝青銷售之前，需要相關人員對瀝青市場需求量進行量化分析，并按照分析結果制定瀝青市場細分，明確各個地區對瀝青規格要求，并按照各個地區瀝青需求特點進行瀝青生產，在無形中拓展瀝青銷售途徑，有效實現煉化企業瀝青銷售管理水平提升的目的。

2.3 加大市場開拓力度

充分培育潛在瀝青市場，銷售市場開發戰略規劃充分延伸到業務層面，市場開發戰略實施向下實質開展；高度重視新政策下“一帶一路”等國家扶持的新興市場和熱點市場，整體研究及規劃瀝青市場開發。完善和及時更新瀝青產品市場需求、產品投標信息等數據庫；對收集的信息分析甄別建立規范的制度流程；充分顯現信息化助推市場開發的作用。

3 結語

綜上所述，明確在瀝青銷售過程中存在一些問題，影響企業瀝青銷售管理水平。基于此，必須按照相應問題制定有效措施，從企業倉庫數量、市場細分效果和瀝青銷售方案等方面考慮，借以實現瀝青銷售水平提升的目的。

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李玲（1975-）女，漢族，江蘇新沂人，經濟師，主要從事瀝青銷售工作。