市場營銷專業企業經營沙盤模擬技能大賽的幾點思考

陳回花

【摘要】近些年來，各高等職業學院的市場營銷專業都積極踴躍地參加全國高職院校企業經營沙盤模擬技能大賽。通過參與連續幾年的全國大賽，我們認為在備賽、參賽中應著重關注以下幾方面。

【關鍵詞】市場營銷 企業經營 模擬技能

一、關注大賽取得成功的必要條件

通過參加連續幾年的全國沙盤模擬大賽，我們認為市場營銷專業企業經營沙盤模擬技能大賽要獲得一等獎，取得成功，從主客方面講，應注重以下諸條經驗，現歸納為如下：

一是各級領導對比賽給予高度的重視。學校、各二級學院都應重視大賽，在人力、財力和物力方面給參賽教師與學生提供盡可能的支持。學校出臺的對學生的激勵政策應能提高學生的積極性，激勵了學生踴躍參加比賽。總之，學校領導的關注和支持會給予學生、教師精神上莫大的鼓舞。

二是所有參與人員擁有團隊協作精神。教師與學生之間，學生與學生之間、教師與教師之間，領導與教師之間都要有團隊合作意識，始終保持良好的團隊協作關系，互幫互助，有較強的集體榮譽感。另一方面，要處理好集體利益與個人利益的關系。

三是參加比賽學生的勤學苦練，充足準備。參賽學生選手常常不分晝夜地練習，都很努力勤奮。謀劃、演練各種企業經營沙盤策略與技巧，分析競爭對手的策略及優勢劣勢，通過三個月、甚至更長時間的強化訓練，打牢扎實的基礎，積累了豐富的戰略戰術經驗，力圖做到“知己知彼，百戰不殆”，為比賽做好充足而精心的準備，奠定了堅實的基礎。

四是網賽的廣泛開展。通過與全國各地眾多的參賽兄弟職業院校進行網上聯賽，能全面地了解參加國賽的各校選手的思路、常規打法；能更詳細地了解對方選手常用、或者習慣性用的比賽策略；同時，網賽的廣泛開展更增添了學生對沙盤學習研究的積極性、趣味性，使學生為興趣而學習、比賽。

五是通過層層嚴格選拔。教師首先從沙盤實訓課堂中，發現哪些學生對沙盤既有濃厚興趣又愛潛心鉆研，將這些學生集中在一起組建成市場營銷專業沙盤協會；再從沙盤協會參加訓練的學員中，通過反復多輪的校內比賽，淘汰、選拔出八到十名優質學生，參與全國沙盤大賽的集訓；賽前通過多場選拔賽，從這八至十名優質學生中再選拔出參加國賽的四名同學。這樣通過層層認真嚴格地選拔，保證了參加國賽選手的質量及水平。

六是專業指導教師認真負責。專業指導教師賽前應對學生進行專業的指導與培訓。在訓練之余，應與學生一起分析歷屆參賽學生比賽過程中常用的思路、策略及比賽的成績數據；分享歷屆學生參賽成功獲獎的經驗；剖析歷屆學生未獲獎的原因與存在的問題，總結其不足與教訓，盡量避免、減少在比賽過程中可能出現的種種失誤，制定各種能用得上的策略，充分發揮學生在比賽過程中的潛能，激發其爆發力。

七是成立沙盤協會。它為沙盤模擬技能大賽儲備了充足的后備軍。沙盤協會大多數是由對沙盤有濃厚興趣的學生報名，或由帶課老師推薦選拔的學生組成的，通常會定期或不定期的舉行校內各年級的沙盤模擬比賽。它是篩選、選拔國賽陪練及國賽參賽選手的主要渠道。

二、關注學生選手在備賽與比賽過程中常出現的主要問題

通過歷次企業經營沙盤模擬技能大賽，我們也歸納了參賽學生在備賽與比賽過程中常出現的主要問題。

一是在備賽后期，學生選手常會有訓練疲倦感，訓練成績難以提高。這是任何技能訓練或練習上常會出現的所謂“高原期”，即練習曲線保持在一定的水平，不再上升，甚至下降。在高原期過去之后，練習曲線又繼續上升[1]。這往往由訓練過程的時間拉得長，訓練強度大造成的。

二是參賽學生的心理素質問題，這一點尤為重要。許多選手平時訓練時，或與各地參賽的職業院校進行網上聯賽時，成績通常排在前幾位，表現很好，很有實力獲得一等獎，可在比賽場上，由于壓力太大，發揮失常。

三是在比賽過程中沙盤戰略策略運用欠佳。在比賽過程中，基于企業戰略的分析，制定的廣告策略、籌資策略等運用不當，就會滿盤皆輸。比如，在全國大賽中，選手在前三年各種策略運用得當，所以總分和綜合權益成績均排在前列，很有希望獲得一等獎；但從第四年開始，由于戰略策略運用不佳，及各選手戰略策略意見不能一致，因為每個選手對比賽的思想戰術和對沙盤的打法不一樣，以及臨場發揮問題，最終只獲得二等獎。

四是學生背負著來自各方面的壓力，過分看重比賽名次。各大院校投入大量物力財力人力，都想在全國比賽中獲得相應的獎項。這無形中給學生造成很大的精神壓力。有些學校雖沒有這樣直截了當，學生出于各方面的考慮和擔憂，也會給自己施加壓力。

三、對策措施

第一，培養學生良好的參賽心理素質。良好的參賽心理素質不僅是比賽，而且是做任何事情成功的關鍵，這需要領導、指導教師甚至心理咨詢專業老師與學生多溝通、交流。對選手進行有針對性的賽前心理輔導尤為重要。

第二，比賽經驗的分享與分析。誠邀往年歷次參加過比賽的學生選手為本屆學生選手與沙盤協會的后備軍選手分享他們的比賽經驗，主要是傳授他們在比賽中是如何巧妙而靈活地運用戰術策略，如何預測市場需求等等，這些都是很重要的分析，新選手從中很受益。

第三，要注重培養學生的團隊協作精神。在整個集訓中，由于各方面的原因，選手可能會耽誤、間斷了集訓，這就要求每個參與的學生要以主人翁的態度全身心投入到集訓，直至參加完比賽，要有較強的集體榮譽感和奉獻精神。另一方面，比賽模擬企業6年的經營，各個角色在CEO統一指揮下各司其職，協調有效地運作，這就要求受訓者既要積極向前，又要聽從指揮；既要勇挑重擔，又不厚此薄彼；既要各抒己見，又要彼此尊重[2]。

總之，企業經營沙盤模擬是一種全新的體驗式教學手段和方法：既能讓受訓者全面學習掌握經濟管理知識，又能充分調動受訓者學習的主動性與參與性，讓受訓者身臨其境，真正感受一位企業經營者所面臨的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營的風險與責任[3]，其教學目的是綜合提升受訓者經營管理的素質與能力。其沙盤模擬技能大賽舉辦的最終目的是以賽促學、以賽促教。

參考文獻：

[1]黃希庭.心理學導論[M].北京：人民教育出版社.1991，5.

[2]劉平.金蝶企業經營沙盤模擬實訓手冊[M].大連：東北財經大學出版社.2015，7.

[3]滕佳東.ERP沙盤模擬實訓教程[M].大連：東北財經大學出版社.2015，8.