如何提高石油銷售企業營銷水平

梁斌(中石化油品經營有限責任公司，河南 鄭州 450000)

如何提高石油銷售企業營銷水平

梁斌(中石化油品經營有限責任公司，河南 鄭州 450000)

在新時代環境下，提高營銷水平對于各企業來說都是非常重要的一點，要實現企業的正確發展與規劃，就一定要有專業的提高營銷水平的方案。近年來，雖然我國眾多的石油銷售企業對于自身都有了一定的調整，實現了企業內部與營銷處的有機結合，但事實上最重要的是還要發現在營銷策略的不足，并積極采取有效的改進方案。本文中，就如何提高石油銷售企業營銷水平進行了分析。

石油銷售；企業；營銷水平

石油作為一種不可再生能源，由于其具有熱能值高、副產品多等優點，其在能源市場上受到了廣泛的歡迎，為了迎合市場，眾多的石油銷售企業逐漸涌現出來。這就導致了石油銷售市場的競爭壓力劇增，在這樣的背景下，任何一個石油銷售企業若想在站穩腳跟的同時使自身得到發展，就必須針對自身進行反思，尋求出一個可以有效提高營銷水平的策略。因此，對如何提高石油銷售企業的營銷水平進行分析及探討是十分必要的。

1 確立奮斗目標

隨著企業營銷理論的不斷研究與推進，提高企業營銷水平的策略也應更加完善，在具體功能的實施上也應提高其針對性，確立奮斗目標，就是提高其針對性的第一步。石油銷售企業提高自身營銷水平的第一步就是要將企業的發展目標確定并加以細化，一般來說，石油銷售企業可以根據自身情況，就銷售量先制定一個長遠的發展目標，再將遠的目標一步一步分化成近期目標、短期目標、中期目標以及長期目標。每個目標的制定都通過國際油價和國內行業實際情況，例如石油銷售企業的囤貨量、成本價等基本情況來進行實施判定，把企業的發展目標變得更加切實可行，不再只是空泛地談論要在十年后達到怎樣的銷售效果，而是劃分好小目標，一步一步腳踏實做好本質工作。

2 整合各部門的功能

對于許多石油銷售大型企業來說，企業內部有許多的部門，部門與部門之間既有聯系又有區別，想要有效提高企業對于石油產品的營銷水平，就必須整合各部門的功能。在銷售旺季中，務必使各部門盡力配合營銷部門。例如，儲貨部以及出貨部在銷售旺季應當根據制定的銷售目標及銷售策略，盡力配合營銷部門進行石油商品銷售，不能出現因儲貨量不足或者送貨出現意外等原因，而導致銷售量下降，影響營銷水平。

3 建立以銷售為核心的預算管理模式

以銷售為核心的預算管理模式首先是對企業的銷售情況進行預測，根據預測結果再來制定生產量的安排，也就是“以銷定產”的預算管理方式。該種模式的整個流程為“預測銷量—制定生產量—配置生產資源—考核銷售情況”，這一流程非常適用于一些處在成長階段的企業，可以讓企業在市場中快速占有一定份額，更快地打開市場，減少企業內部的資金沉淀情況。目前，我國石油銷售企業使用較多的以銷售為核心的預算管理模式主要是經營性預算管理模式，經營性預算管理模式是對企業的具體的生產銷售情況、職工的工資薪酬、日常運營過程中的物資采購與產品儲存情況等等，都需要進行相關的管理，主要是對企業內部的財務信息和運營情況進行預測規劃。一般來說，要根據各部門的具體職能來進行管理。但這樣的管理模式也存在有一定的弊端，就是只能適用于企業的短時間發展規劃，如果要實現企業的長遠發展，還需要選擇更加綜合性的營銷策略。同時，如果只注重銷售而忽略了成本的控制，也可能造成無法提升企業利潤的情況，對于企業的長遠發展是有一定限制的。

4 做好業績評價，建立員工激勵機制

有效提高企業營銷水平就是在對企業發展目標進行細化的基礎上，對企業的業績完成情況進行評價，這主要是通過對營銷部員工銷售石油的質量來進行的。首先，石油銷售企業應針對每一個員工建立一個銷售情況記錄表，用以記錄每一位員工每月的石油商品銷售狀況，并根據記錄的情況對每一位員工進行業績綜合評價。其次，企業在此基礎上還應該建立激勵機制，對銷售量大的員工以及銷售比例進步較大的員工進行表揚并給予一定的物質獎勵，對銷售量排名一直處于下游或連續退步的員工，應安排其進行營銷培訓，或將其安排到其余的部門工作。注意，企業在進行業績評價時，不應只就某位員工在一個月的商品銷售量進行，而是應該綜合對其幾個月的銷售狀況進行比較，觀察其是處于進步階段還是退步階段。

5 結語

近年來，石油銷售企業作為我國熱門興起的一種企業類型，在很大程度上促進了我國經濟的增長，許多企業為了自身長遠的未來，也開始對自身的營銷策略進行調整，使得我國石油銷售業在整體上得到了較大的提升。但是，就目前我國的情況而言，許多石油銷售企業在營銷策略的規劃上還并不完善及成熟，因此，各個企業應綜合對自身進行可觀評價，找出最有效提高自身營銷水平的策略，力求使自身得到更進一步的發展。

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梁斌（1971-），男，漢，山西襄汾人，助理工程師，主要從事油氣儲運、銷售和經營管理工作。