知識產權交易能否成為“常規生意”

廣東省知識經濟發展促進會 顧奇志

知識產權交易能否成為“常規生意”

廣東省知識經濟發展促進會 顧奇志

本文論述的知識產權交易，主要指專利交易、商標交易、版權交易。

由于中國國情的原因，目前知識產權交易，尤其是專利交易和商標交易有一定的成交量。但是，其中專利交易主要是由于申請“國家高新技術企業”資格所需要，商標交易主要是基于有關商家進駐淘寶、天貓等電商平臺。

這種由于某種“政策”引發的知識產權交易，我稱之為“政策市”，屬于“偽需求”范疇，一旦政策改變，“朝聞夕死”，當然不算是常規生意，這里不納入評論范圍。任何一項資產和物品的交易能否做成常規生意，首先取決于該項資產或物品的市場上的“流動性”和“流通性”。

先普及一下“流動性”概念：流動性是指資產能夠以一個合理的價格順利變現的能力，它是一種所投資的時間尺度（賣出它所需多長時間）和價格尺度（與公平市場價格相比的折扣）之間的關系。

再來看“流通性”：流通性是一個商業術語，指在市場上快速買賣一項物品，而不導致價格大幅波動的能力。

專利、商標、版權雖然都屬于知識產權的概念，實際上千差萬別。專利主要是基于專有技術的壟斷行為，強調的是其技術先進性。商標主要是基于區分商品來源的標識，強調的是標識的顯著性。版權主要是基于文字、藝術作品的商業化權利，強調的是作品規模化的接受程度。

所以，基于專利、商標、版權的不同特點，沒有辦法在同一個語境下進行比較。這里分別簡單論述。

專利的“流動性”和“流通性”

專利的“流動性”即“專利是否能夠以一個合理的價格順利變現的能力”。單從這一點來看，目前開展的專利交易，無論是否有評估公司的介入，其交易行為都是“基于一個合理價格”，既能被賣家所接受，也能被買家所接受。所以，從這一點來講，專利應該是具有一定的“以一個合理的價格順利變現的能力”。

問題在于，專利不具備“流通性”，也就是“市場上快速買賣一項物品，而不導致價格大幅波動的能力”。首先，從目前的專利交易的現象來看，一是因為買賣行為本身非常稀少，根本談不上“快速買賣”。況且，同一項專利或者同一個專利包，一般都是一手買賣，能夠進入二手買賣的都非常稀罕，三手買賣的幾乎絕跡，斷斷談不上“快速買賣”。二是交易價格。目前有效的專利交易（排除低端的為“做高新企業”的專利交易）其實大部分是基于企業之間的并購行為，價格異動很大，而真正的純粹的專利交易行為少之又少。

為什么專利的“流通性”很差，筆者試著分析一下其中的原因。專利交易是個買賣行為，所以要從買賣雙方進行全面分析。

先說賣家，即專利的所有者。擁有較多專利的所有者包括如下幾種情況：

第一是大企業，中國如華為、中興、比亞迪、格力、美的等大企業。大企業的專利主要是用于構建與國內國際競爭對手的優勢競爭地位，一般不會拿來買賣。即使拿出部分專利出來，也斷然不會賣給其競爭對手。然而，競爭對手也一般擁有大量專利，同時也不會買市場上的同類專利。

第二是高校及科研院所。由于目前我國知識產權政策激勵的原因，之前“重論文輕專利”的現象正在得到改變，悄然出現了“重專利輕論文”現象。所以眾多的高校及科研院所積累了不少的專利。但是，由于高校及科研院所本身不參與市場競爭，其大量的專利缺乏市場基因，可運用性不高。同時，由于長期經費投入的不足，高校科研院所愿意為專利撰寫投入的意愿不高，代理費奇低。所以，大量的專利撰寫質量都算不高。因此，雖然高校和科研院所專利數量較多，也愿意拿出來交易，但市場接受程度較低。

第三是中小企業。中小企業的特點是創業團隊都有一定的技術，所以基于自有技術會申請不少的專利，雖然每家企業可能專利量不大，但積累起來擁有量還是比較可觀。但是，中小企業的專利一般都是自用，不太愿意拿出來交易。

第四是社會上的發明人。這個群體目前還不少，都是有一定技術基礎的人，不過這些人自視甚高，加之研發過程極其艱苦，投入巨大，不少人甚至為此傾家蕩產。即使愿意拿出來交易，也必然開出天價。同時，這些專利的技術性離市場要求相距甚遠，能夠成功轉化的專利極其鮮見，市場接受程度也是很低，幾乎沒有可交易性。

綜上所述，從專利賣家分析，擁有較高質量的專利權利人愿意賣專利的意愿低，而愿意拿專利出來交易的專利質量又不高，造成專利交易市場中真正擁有一定質量的專利產品非常少。

再從專利買家分析。實際上并不存在純粹的專利買家，由于專利技術轉化的復雜性和困難度，幾乎沒有人去買一項專利技術來進行開發和轉化。目前市場上的專利買家，更多的是基于企業并購行為，而專利只是被收購企業的核心資產而已。當然，基于企業并購的專利交易行為也是交易，但是其案例屈指可數，根本談不上“流通性”，更不用說成為“常規生意”了。

商標

商標的“流動性”即“以一個合理的價格將商標順利變現的能力”其實還算比較強的。因為商標的用途主要是區分商品或服務來源，所以不存在商標轉化難的問題，基本上是即買即用。價格當然是看商標本身的質量，如果是一個沒用開的商標，主要看買家是否真心喜歡，如果是一個已經產生了一定的商譽的商標，其價值會更高，因為已經有了市場價值在里面了。

但是，商標的“流通性”也不好，很難做到“在市場上快速買賣”。沒有用過的商標價值不高，絕大多數都很難賣出去的。用過的商標容易跟之前的市場主體行為密切聯系，知名度高的商標，相關的市場主體用得好好的，舍不得賣。市場主體運作不好的，也賣不出價格。這就是很多一度知名度很高的商標，有的甚至是中國馳名商標都賣不出去的原因。

不過，目前從市場交易情況來看，商標的交易情況還是不錯。主要原因是中國的商標制度是注冊制。一是很多知名品牌一開始沒能好好保護自己的商標，導致被人搶注，現在要花大價錢買回來。二是由于大量的“商標客”存在，中國商標注冊量已經達到天量，兩個字的商標幾乎都沒有注冊空間了，一些企業等著要用，被迫購買。

隨著我國知識產權保護的力度加大，基于不誠信搶注的商標得到保護的可能性慢慢減少，很多之前被搶注的商標會以較少的代價回歸到其在先使用者手上，所以，商標交易行為還會存在，但很難成為“常規生意”。

此外，商標交易也基本上是一手市場，很難看到二手交易，三手、四手基本上也是極為罕見，所以，其“流通性”也很差，如果不是拿來真正市場運作，只是囤積行為，很容易就砸在手里了。

版權交易

版權交易是筆者唯一看好并有望成為“常規生意”的知識產權交易品種。版權交易主要就是文學、藝術等作品的商用化權的交易。相比較專利、商標，版權的“流動性”即“以一個合理的價格順利變現的能力”和“流通性”即“在市場上快速買賣一項物品的能力”最強。

先說版權作品的“流動性”，無論是文學作品、音樂作品、書法作品、圖畫作品、雕塑作品等，均具有很強的“以一個合理的價格順利變現的能力”。從某種意義上來講，自媒體的打賞功能也是以“合理價格變現的能力”。市場上的藝術品交易也非常規范，交易價格均有其規律可循。

再說版權作品的“流通性”，與專利相比，由于版權作品的商用化并不復雜，所以交易比較活躍；與商標相比，其又沒有商譽損毀的擔憂，所以“接盤俠”很多，不但一手活躍，二手甚至多手交易很常見。受歡迎的作品，甚至還出現“一女多嫁”的現象，造成不少的糾紛。

隨著人工智能的開發，更多人從簡單的工作中解放出來，對具有精神享受層面的原創版權作品需求量會越來越多，勢必會引發更多的人加入到作品的原創中來。所以，版權交易只有越來越活躍，最具“常規生意”素質。

結論

專利交易很難成為“常規生意”。但是否能夠成為“常規生意”并不是決定一項知識產權價值的主要因素。專利交易雖然數量稀少，但市場價值大。只是，基于企業并購行為的專利交易，并不能成為目前知識產權運營機構的主要品種，知識產權運營機構如果要做好專利交易，最好是成為相關企業的“專利獵頭”，以咨詢服務的形式參與到其中，也能獲得豐厚利潤。

商標交易短期活躍但前途渺茫。指望商標交易變成知識產權交易的“常規生意”不現實。在當前知識產權制度建設并不規范，鼓勵投機行為的法律法規還大量存在的現狀下，目前還是有生意可做的。但有關運營機構要趁機轉型，不要“一條路走到黑”。

版權交易最有機會成為“常規生意”。隨著對原創作品的需求越來越高，版權交易會越來越活躍，不排除會出現“井噴式”的交易。前提是對初級版權作品具有較高的鑒賞能力，能夠嘗到版權交易的“頭啖湯”，交易利潤會比較高。有能力的運營機構，不妨考慮做“版權經紀”。

知識產權交易是否活躍最終決定于知識產權是否能夠得到嚴格保護。雖然目前我們知識產權保護已經趨于嚴格，但真正實現高效公正的知識產權嚴保護，還有很長的路要走。