化工助劑的市場營銷策略

劉兆明(中國石油天然氣股份有限公司大港石化分公司萊特公司,天津 300280)

化工助劑的市場營銷策略

劉兆明(中國石油天然氣股份有限公司大港石化分公司萊特公司,天津 300280)

化工助劑是生產化學產品所必須要用到的輔助材料之一。化工助劑種類繁多，覆蓋了冶金、皮革制造、電子工業、紡織、印染、木材加工、建筑、造紙等多個行業，與國家經濟發展和國民日常生活息息相關。所以，化工助劑的生產企業必須要謹慎制定市場營銷策略，才能夠提高企業產品的市場競爭力，促進企業自身的發展。本文將對影響化工助劑營銷的因素進行分析，提出一些切實可行的市場營銷策略。

化工助劑；市場；營銷策略

我國現在正處于經濟結構轉型的關鍵時期，經濟發展的方式也從傳統的粗放型逐漸向著集約型進行轉變。這是我國在建設和諧社會過程中所必須經歷的階段。在化工助劑市場方面，化工助劑的種類逐漸增加，企業產品的功能類型越來越精細，市場競爭越來越激烈，合作營銷、關系營銷、自復營銷、定制營銷等多種營銷方式層出不窮。如果化工助劑的生產企業想要在這種形勢下取得良好的發展，就必須要深入分析市場形勢，制定適合本企業產品的營銷方式和營銷策略。

1 化工助劑的分類

化工助劑，就是在生產化學產品的時候所添加的輔助劑。化工助劑按照所針對的行業不同可以分為石油添加劑、金屬加工助劑、塑料助劑、造紙助劑、涂料助劑、紡織印染助劑、木材助劑等幾種[1]。其中，金屬加工助劑主要用于冶金行業和機械制造業，比如金屬工藝液、電鍍助劑、切削液、沖壓也、金屬清洗劑、防銹潤滑劑等等；塑料助劑常用于玩具制造、醫療器械制造等方面，比如塑料光亮劑、塑料除味劑、防霧劑、抗氧劑、發泡劑、防啃咬劑等等；造紙助劑則用在紙張制造、書籍印刷等方面，比如制漿助劑、抄紙助劑、涂布助劑和紙張二次加工劑等；涂料助劑常見的有光亮劑、分散劑、固化劑、催干劑、增韌劑、增稠劑、抗靜電劑、防鼠咬劑等等。石油添加劑，主要包括：金屬鈍化劑，脫鈣劑，破乳劑，抗磨劑，緩蝕劑，脫硫劑，消泡劑。水處理劑三氯異氰尿酸，亞硫酸氫鈉，磷酸氫二鈉，磷酸三鈉，碳酸氫鈉，草酸，次氯酸鈉，絮凝劑等等，這些化工助劑的應用，一方面可以提高化工產品的性能，另一方面也能夠延長化工產品的使用壽命，讓化工產品的外觀更加美化。

2 影響化工助劑營銷的因素

目前，在化工助劑市場當中，生產企業越來越多，各種化工助劑的功能也越來越經濟，無論是生產技術的變化還是營銷策略的調整，都會對化工助劑的營銷效果帶來影響。所以，化工助劑的生產企業一定要結合各個影響化工助劑營銷的關鍵要素，制定自身的營銷策略。

首先，影響化工助劑營銷的一大因素就是市場要求的變化。由于現代社會的科學技術發展，消費者對化工助劑的質量要求已經大大提高。這是現代工業和制造業發展進步的表現，同時也給化工助劑的生產營銷帶來了巨大考驗。在我國，石油化工產品生產已經成為了國民經濟的支柱產業之一，每年都有大量的石油化工產品出口到世界上的各個國家和地區，我國的石油化工企業已經走出了國門，面臨著全世界同行的競爭。為了適應世界范圍內的激烈競爭，我們必須提高石油化工產品的質量水平，也要提高化工助劑的生產質量，這樣才能將石油化工產品拓展到國際市場當中。

其次，影響化工助劑營銷的因素還有新的生產技術和生產設備。由于化工助劑市場的激烈競爭，各家企業都在為提高生產效率、降低生產成本而努力。新生產技術和新生產設備的引進，就是其中最為有效的一種手段[2]。改革開放以來，我國企業的視野開始面向了國際市場，與國際市場的聯系更加緊密，各種發達的技術和設備大量被引進我國，化工助劑的生產效率比上個世紀末提升了兩倍多。與此同時，我國的化工助劑生產企業也在進行獨立自主研發，以便建立起企業自身的獨特優勢，在市場當中占據一席之地。

3 化工助劑的市場營銷策略

首先，化工助劑的營銷一定要深入市場，了解市場的動態信息。市場處于一個不斷動蕩、變化的過程當中。很多企業都容易面臨有資源沒市場、有市場沒資源的困境，這就是因為他們沒有深入到市場當中，沒有根據市場的動態變化調整自身的營銷策略。所以，化工助劑的生產企業一定要對市場的形式進行分析，了解各類化工助劑的價格變化情況、主要客戶類型、客戶忠誠度，以便對市場形勢進行預測，為企業創造更大的經濟利潤，避免企業遭受不必要的損失[3]。

其次，化工助劑的營銷要注意與現代技術結合起來，建立起完善的服務體系。網絡營銷是互聯網技術發展的產物，化工助劑的生產企業可以與產業鏈上下游的相關企業聯合起來，打破地域上的限制，拓展產品的銷售渠道。

最后，生產技術的復制與流失也會對化工助劑的市場營銷造成影響。許多具有先進性的生產技術由于保密措施不到位，被企業的競爭對手獲取，使企業喪失了原本的競爭優勢，市場份額被不斷擠壓，影響了產品的銷量。這種不正當的競爭行為需要政府的工商部門進行嚴厲打擊，否則就會形成不正當競爭的市場風氣，對穩定的市場經濟秩序造成破壞。

4 結語

化工助劑是石油化工產品生產過程中必不可少的輔助用品。為了提高企業自身的競爭力，化工助劑的生產企業一定要深入了解市場信息，結合信息技術建立起完善的服務臺，同時也要注意保護企業自身的核心技術，維護企業的合法權益。

[1]高展.經濟放緩期化工產品的市場營銷策略分析[J].當代經濟,2016,(05):18-19.

[2]繆鷺江.基于市場營銷視角看石油化工產品的銷售管理策略[J].管理觀察,2013,(29):134-135.

[3]昌建樺.化工產品市場營銷策略研究[J].現代經濟信息, 2013,(12):345.