華為國際化戰略研究

賀杰

【摘要】華為公司作為世界性的通信網絡技術與產品研究的公司。著眼國際化戰略的設計與研究有著非常重要的意義。同時，作為民族企業華為公司的成功在一定程度上對中國本土企業有著非常重要的啟示作用。本文對華為公司國際經營環境與品牌國際化戰略進行了簡單探討。

【關鍵詞】華為公司；國際化戰略；通訊設備制造業

一、華為公司國際化經營環境分析

（一）華為公司的發展與現狀

華為技術有限公司成立于1988年，主要從事通信網絡技術與產品的研究、開發、生產與銷售，為電信運營商提供固定網、移動網、數據通信網和增值業務領域的網絡解決方案，是中國電信市場的主要供應商之一，并已成功進入全球電信市場。

華為在創業的前10年，產品戰略主要是“引進產品、國內推廣”的貿工技型戰略。但自1998年后，隨著國內電信市場競爭機制的引入，特別是諸如愛立信、諾基亞、摩托羅拉等跨國公司在中國電信設備市場的主導地位逐步確立，華為靠進口設備求發展已非常困難。因此，華為明確提出技工貿戰略，也就是在產品上實施“強化自主研發、消化吸收、發展中高端、與先進技術接軌”的戰略。公司由傳統的交換機設備的進口和研發，全面向新一代系統設備和技術研發轉變。

華為在過去幾年中確實做得非常好，不僅在中國國內，在全球范圍內也為自己建立了強大的市場地位，華為在未來一直會作為同行業的競爭對手存在。”愛立信公司總裁兼CEO思文凱前不久公開表示了對這個突然崛起的中國競爭對手的尊敬。以2007年125.6億美元的銷售總額計，華為已經超越了北電等競爭對手，進入了全球四強。

（二）華為公司國際化經營的綜合分析

1.優勢

（1）通信制造商的領先地位。華為網絡產品的技術領先水平和價格性能比已具備發展國際市場的能力，海外市場創新高。市場調研公司Del′Oro的統計數據顯示，到2009年第三季度為止，華為的市場份額已經從2008年同期的11%上升到了20%左右，幾乎增長了一倍，按照份額計算，華為已經成為電信市場第二大移動設備商。

（2）綜合成本低。華為的成功，很大程度上是利用國內的人力成本優勢，向電信市場提供更具性價比的電信解決方案，挑戰成本的極限。華為的成本優勢主要體現在研發成本、產品生產成本、管理人員成本、工程安裝、測試、網絡優化、營銷費用以及售后服務成本等環節上。

（3）技術創新能力。華為有一批自主知識產權技術和消化吸收后二次開發的專利技術，使其在出口產品的價格變動余地較大，有低成本競爭的實力。華為的研發水平從華為專利的申請可見一端，截至目前，華為累計申請國內專利35773件。

2.劣勢

（1）缺乏國際化管理人才。隨著華為海外業務的進一步推進，為應對多樣化的全球市場環境，公司急需多方面的具有國際視野的人才支持，以幫助公司加快國際化進程。這些人才包括國際金融人才、具備跨文化管理經驗的管理人員、熟悉全球法律運作的法律人才、具備國際知識產權運作經驗的人才、具備領先通信技術領域經驗的人才等。

（2）內部管理有待規范。華為在內部管理上雖然取得了相對于本土企業的比較優勢，但缺少符合國際化公司所必需的董事會設置，將使華為公司的技術決策、市場決策、管理決策三者間的銜接失衡，與國際網絡及通信設備供應商相比，華為在費用管理、產品開發管理、人力資源管理和由IBM協助建立的供應鏈管理上存在不小的缺陷，導致與國際市場的競爭成本將由此遠遠大于競爭對手。

3.機遇與挑戰

（1）世界通信市場的不斷需求，中國3G未來的高速增長以及國際市場的復蘇將對我國通信行業產生有利影響。中國電信重組帶來網絡升級與轉型和3G項目啟動將帶來巨大的產業投資機會。同時，龐大的國內市場規模和政府產業政策的支持，全球通信設備產業出現向中國轉移的趨勢，為行業帶來趨勢性投資機會。

（2）國際市場進入壁壘降低，可以通過國際市場增加銷售，相對于中國，大部分的海外市場電信網絡水平還很落后，經營水平低，有機會參與，利潤空間也比較大。

（3）全球化可以在全球范圍實現全球人財物資源的優化配置，通過與其他相關企業建立戰略聯盟、合作、合資經營，利用到更豐富的全球資源，都有助于企業克服進入外國市場的障礙，進一步提高競爭優勢。

二、華為公司國際化戰略的分析

（一）低成本優勢

華為的成本優勢來自于制造成本與研發成本兩個方面。中國日漸成為世界制造中心這一角色使華為在設備制造方面有較大的成本優勢。另外中國巨大的市場容量，使得占領大部分市場的華為在制造規模上可以體現出規模經濟優勢。與發達國家相比，中國大量低廉的知識型人才，使得中國在研究開發領域有很強的潛在優勢。

（二）后發優勢

由于華為公司成立于1988年，在1995年才開始向國際市場邁進，與國外通信設備巨頭相比，華為公司還只是一個新進入者。但華為充分利用后發優勢，采用模仿和自主開發相結合的模式，以比較低的投入在短時間內開發出產品并以更低的價格參加市場競爭。

（三）差異化

不斷增強的技術研發能力。華為堅持以10%銷售額投入到研發中去，利用“壓強”原則，集中優勢對關鍵技術進行攻關，使華為培育起強大的研發能力，逐步在某些技術領域建立起自己的技術優勢，最終使華為擁有許多具有自主知識產權的核心技術，使產品在國際化上真正具有競爭優勢。

最后，不單純打低價牌，以質量好、價格好、服務優和快速響應客戶需求贏得競爭優勢。華為不以價格作為唯一優勢，在國際市場上，尤其是歐美發達國家，運營商更看重的是產品的質量和服務，同時運營商降低采購成本的要求也是一個非常重要的因素。只有產品具有高質量、先進的技術、合理的價格、到位的服務和快速滿足客戶需求，才會得到運營商的青睞。

參考文獻：

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