寧波市大學生微商創業現狀及發展趨勢分析

包驥

DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2016.27.161

摘 要：在“互聯網+”經濟環境下，社會各發展領域都產生了深刻變化。作為互聯網絡時代下的新生事物，“微商”成為了當下比較流行的一種電子商務形式，是一種區別于淘寶、京東等電商平臺的新營銷模式。微商最大的優點在于，投入成本低、信息傳播率高，總體來看，具有良好的發展前景。在這一時期，大學生掀起了新一輪的創業浪潮，而“微商”成為了不少在校大學生首選的創業方式、途徑。該文以寧波市大學生創業調查情況為依據，簡要探究高校大學生微商創業現狀及發展趨勢。

關鍵詞：寧波 大學生 微商 創業

中圖分類號：G646 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）09（c）-0161-02

在社會經濟和網絡信息不斷發展的今天，社會各發展領域關系日益緊密，整個社會的發展已然進入到了全速發展的網絡經濟階段。這一時期，網絡正在改變著人們的生活，影響著社會生產生活的方方面面。像QQ、微博、微信等網絡交互平臺，拉近了人與人之間的距離，同時也成為了一個新的市場經濟增長點。例如：許多高校學生以網絡信息平臺為依托，開始各類的創業投資項目。

1 “微商”的涵義及優點

微商是一種全新的電子商務形式[1] ，備受青年人群的青睞。比如在大學校園內，就比較受學生的歡迎與認可。對于微商的理解，可以將其與淘寶進行比較。首先，淘寶的發展及其存在形式，是建立在商業基礎之上的關系，而微商則與之相反，微商是先確立社會關系，之后也會產生商業。當然，它們也存在共同點，都是借助于網絡平臺來進行商品交易活動。當然，從微商與淘寶的區別就可以看出，在今后很長一段時期內，微商是不可能顛覆淘寶這種商業模式的，但是其卻具備一定的發展前景，這也是微商成為高校學生、社會青年創業的主要原因。

“微商”在很短時間內之所以能夠發展起來，主要得益于自身的優勢。首先，微商對自己的產品進行營銷，不受時間和地點限制，這一點就比較適合創業者用來兼職；其次，在微商平臺上，商品來源主要依靠各級產品代理，在這種情況下，創業者花費的時間、精力就被大大節省，并且可信度也比較高；最后，目標客戶相對比較穩定，因為微商的本質就是社群電商，他們與自己的目標客戶之間，存有一種特殊的社交關系，特別是熟人營銷模式；最后，微商有助于實施精品營銷模式，質量優先，有助于提升信用度，進而開展口碑營銷。

2 大學生微商創業現狀

關于大學生微商創業，在這里依據著《寧波大學生創業情況調查》（2015年）統計結果來分析，根據大學生參與微商創業時間的長短，將整個創業行為分為兩類：第一類，兼職，即在校大學生通過微商平臺來兼職，賺取一定的生活費；第二類，休學或者是畢業后微商創業。當然，由于微商屬于一種社群電商，其特點就決定了應當屬于一種副業，從《寧波大學生創業情況調查》中可以得知，創業學生中，超過90%的學生均選擇了微商（兼職）創業模式。

2.1 微商創業的形式

在校園社交群里，打開微信便可見到一系列的產品，包括新聞、廣告，尤其是在朋友圈里，過半的信息都是產品代購相關的信息。許多在校學生，利用微信和QQ等社交圈作為營銷平臺，投入成本比較低[2]，對于經濟基礎比較薄弱的大學生而言，相當適合。此外，在調查中還發現，很多畢業后創業的學生，也借助于微商平臺。總之，微商成為了現階段高校學生創業的首選，開展營銷活動非常方便，便捷、迅速，呈現為“升溫”的態勢，發展前景比較好。不過，其中也存在一些問題，由于朋友圈充斥著大量的產品銷售信息，讓自己的好友、同學甚是反感，關系漸漸惡化；此外，對于微商這一新興行業的規范性政策不夠健全，對產品質量、商家信譽無法保證。

2.2 微商創業的不利因素（風險）

在針對寧波幾所高校調查統計中可以發現，微商不斷“升溫”“繁榮”的背后，隱藏著諸多風險。第一，學生在微商創業過程中，超過70%的學生就存有一個錯誤的價值取向。雖然很多學生創業的動機比較單純，特別是在校學生，就是為了賺取一些生活費，減輕家庭的一些經濟負擔，再加上微商投入資金比較少，經營方式也比較便捷，所以成為了這類學生的首選。然而現實非常殘酷，風險無處不在，有來自學生自身的問題，還有來自網絡的不利因素。在創業過程中，很大一部分學生沒有清楚認知，由于錯誤的價值取向，過多偏離了微商創業原本的目的，相比較于創業這一行為，學生更加看重物質，很容易被金錢迷惑，一旦達不到期望值，也沒有了創業的動力。筆者認為，微商創業對于在校大學生而言，完全可以當做一種社會實踐[3]，為畢業后的職業發展提前打下基礎。第二，學生在微商創業過程中，嚴重缺乏經驗，再加上微商信用體系尚未建立，一旦出現問題，對于學生的打擊是非常大的。

3 大學生微商創業的可行性及策略建議

3.1 可行性分析

首先，大學生微商創業，是“互聯網+”時代發展下的一種良好機遇。2015年，全國畢業生人數為749萬，2016年畢業生人數為754萬，就業壓力非常大。在激勵的求職就業競爭形勢下，微商創業這一模式為大學生畢業后職業發展去向提供了一些實質性的發展機遇。其次，高等教育的本質要求，微商是一種新生事物，新事物不分好壞，總體都是向前發展的，最先認識新生事物的往往是年輕人，而大學生則成為了主力軍。在經歷過高等教育與學習之后，對于事物的接受能力，以及自身的綜合素養都得到了較大幅度提升，包括知識素質、心理素質等。以及專業所學知識，均可以應用到創業實踐當中來。換言之，微商創業就是當代大學生參與社會實踐的一個首選途徑。

3.2 提出一些建議

針對寧波市大學生微商創業現狀，在這里簡單提出幾點建議：第一，在經營策略層面。創業學生需要做好創業基礎構建，以學業為主，運用專業知識來逐步提升自身創業素養。無論是對在校學生，還是已經畢業的學生，作為創業者，絕大部分的學生都比較欠缺相應的創業經驗和創業素養。因此，在創業前期準備工作上，一定要加強相關學習，這是第一步。對于在校學生來說，應當合理分配創業時間、學習時間，第一任務仍舊是學習，切不可迷失創業的初衷，這樣只會背道而馳。此外，在創業項目選擇上，一定要做好科學合理的規劃，親身深入去研究、分析。第二，代理產品的營銷層面。分為三步：（1）產品選擇。創業的學生需要認真選擇自己代理的產品，在不是很了解的情況下，要盡量選擇銷量好的產品；（2）精確定位[4]。市場定位很關鍵，包括分析消費者的消費動機，了解消費者的喜好，找尋出自己代理產品的最佳賣點；（3）推廣。在推廣這一環節，問題是最多的，學生必須清楚認識到，微信和QQ朋友圈里的那些好友、同學雖然是客戶群，但這遠遠不夠，需要挖據更多的潛在客戶。在推廣過程中，需要做到以下幾點：杜絕頻繁刷屏；宣傳風格要始終一致；宣傳方式要多樣化。

4 結語

綜上所述，新常態經濟背景下，市場經濟已然進入到了“網絡經濟”時代，隨著微信等網絡社交軟件在大學生群體中的興起，為在校大學生的兼職、創業提供了一條新道路。該課題研究，以寧波市大學生作為研究對象，進一步闡述了這一時期微商創業的發展趨勢，并分析了其中存在的一些問題和弊端。總之，大學生在微商創業領域，政府有關部門以及學校領導/老師，應當充分履行自己的責任與義務，積極引導學生朝著正確的方向去發展，趨利避害，學以致用，樹立正確的價值取向，為以后的求職/創業道路奠定基礎。

參考文獻

[1] 董鳳華.大學生微商創業模式的現狀與對策分析[J].法制博覽，2015（29）：288.

[2] 龔翠玲.大學生校園微商創業現狀及經營策略[J].企業改革與管理，2016（2）：94.

[3] 黃鶯，沈瀟逸，張愷潔，等.“互聯網+”時代大學生“微商”創業行為研究[J].商情，2016（19）.

[4] 王小利，湯文奇，孫鑫，等.基于移動互聯時代大學生微商創業模式理性發展的思考[J].企業改革與管理，2016（13）：54，59.