業(yè)態(tài)圍城中的俱樂部瓶頸

石翔

資源過度向頭部集中

隨著電競市場的越發(fā)火熱，電競賽事和相關(guān)活動(dòng)也越發(fā)頻繁，然而與賽事頻率形成鮮明對比的是頭部的賽事、俱樂部和選手拿走了絕大部分的粉絲和流量，脫離每個(gè)項(xiàng)目前兩名的賽事、俱樂部和選手獲得的收益都會(huì)大幅縮減，即便是LOL這樣的項(xiàng)目，看看沒有了EDG、RNG這樣隊(duì)伍參加的三方賽事，確實(shí)很難吸引觀眾的注意。

在和EDG總裁吳歷華交流的過程中，對方曾經(jīng)明確的表示過，由于整個(gè)LPL聯(lián)賽的俱樂部都聚集在上海，直接導(dǎo)致了落地的，具有最強(qiáng)消費(fèi)能力的粉絲會(huì)向頭部過度集中。即便是站在最頂端的EDG，也會(huì)非常擔(dān)心一旦成績波動(dòng)，自己身粉絲運(yùn)營會(huì)遇到明顯的沖擊。

更重要的是，上海、成都、武漢、長沙、北京其實(shí)都是具有足夠數(shù)量電競粉絲基礎(chǔ)的城市，但核心賽事集中在上海，一方面讓其他城市無法發(fā)展自身的俱樂部，也讓除上海外的城市電競市場很難得以發(fā)展；另一方面，上海作為一個(gè)娛樂行業(yè)非常發(fā)達(dá)，各類娛樂市場競爭異常激烈的城市，對電競的整體發(fā)展也會(huì)形成一定的天花板限制。

2017年，隨著守望先鋒職業(yè)聯(lián)賽在六月之后的試點(diǎn)，各家廠商都會(huì)看到不同城市聯(lián)賽和俱樂部發(fā)展的可能性。參照傳統(tǒng)體育各地俱樂部的主客場的模式，電競俱樂部能否在2017年實(shí)現(xiàn)在不同城市落地，可能是未來很長一段時(shí)間突破圍城的重要手段。有了更好的粉絲基礎(chǔ)和發(fā)展空間，對于廠商的推廣計(jì)劃和職業(yè)聯(lián)賽商業(yè)模式的擴(kuò)充都會(huì)有一定的發(fā)展意義。

缺乏強(qiáng)而有力的聯(lián)盟管理

在電競俱樂部的歷史中，各個(gè)項(xiàng)目都成立過自身的聯(lián)盟，但是在廠商的強(qiáng)勢影響之下，類似國際足聯(lián)的第三方聯(lián)盟很難在電競市場中真正發(fā)揮作用。從TI6之后轉(zhuǎn)會(huì)期的亂象就可以清晰的感受，D ACE完全無法控制選手和俱樂部的正常運(yùn)作。Valve和國內(nèi)聯(lián)盟完全不在一個(gè)頻道，聯(lián)盟管理和制衡俱樂部的作用就完全發(fā)揮不出。

在聯(lián)盟弱勢甚至失勢的情況下，俱樂部為了追求更好的成績，在選手交易、俱樂部管理和媒體出口上都會(huì)呈現(xiàn)不同程度的內(nèi)耗，這種情況和選手的過度溢價(jià)在2016年依舊沒有受到控制。

社交媒體上異常活躍的DOTA2選手Sylar，在星際圈“聲名遠(yuǎn)播”的高達(dá)，爐石傳說YM戰(zhàn)隊(duì)和戰(zhàn)旗平臺(tái)的糾葛，都是我們親身經(jīng)歷的俱樂部發(fā)展困局。受困于不良的模式，不僅俱樂部要投入大量的資源在危機(jī)公關(guān)和選手競價(jià)上，同時(shí)對于資本市場而言，這些不可期的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)讓他們對俱樂部敬而遠(yuǎn)之。這個(gè)時(shí)候能有一個(gè)有執(zhí)行力的聯(lián)盟和一套完備的規(guī)則存在，市場才能歸于平穩(wěn)。

在這一點(diǎn)上給出范例的是在2016年下半年快速發(fā)展的移動(dòng)電競，在王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）未來的聯(lián)盟規(guī)劃中，給出的聯(lián)盟發(fā)展計(jì)劃是一個(gè)相對合理和可持續(xù)的模式，在2017年我們應(yīng)該投入更多的關(guān)注到KPL聯(lián)盟，看脫離第三方機(jī)構(gòu)之后，廠商和俱樂部共同構(gòu)筑的利益分配模式，這將直接決定未來各大聯(lián)賽中俱樂部的“低保”從何而來，拿得出錢的聯(lián)盟才是真正有控制力的聯(lián)盟。

2017年，無論是媒體還是行業(yè)內(nèi)其他的機(jī)構(gòu)，在聯(lián)賽聯(lián)盟和俱樂部發(fā)展上，《守望先鋒》和《王者榮耀》作為兩個(gè)新興的項(xiàng)目，在不受陳舊制度和關(guān)系網(wǎng)影響的情況下，有可能帶來更多的變化，也許能夠找到真正適合解決電競俱樂部聯(lián)盟的出路。

缺乏穩(wěn)固基礎(chǔ)的IP

在完成11月PRO刊封面專題的過程中，編輯部訪問了幾乎所有的中國一線俱樂部。眾多俱樂部的管理者中，都提到一個(gè)關(guān)鍵詞就是IP，作為2016年持續(xù)升溫的泛娛樂熱詞，很多人都喜歡用IP來概括俱樂部的品牌價(jià)值，但是當(dāng)被問及具體的品牌標(biāo)簽和方向時(shí)，收獲的多數(shù)答案也只是成績導(dǎo)向的品牌規(guī)劃，并沒有朝著文化和粉絲運(yùn)營方向的規(guī)劃。

從2016年的情況來看，很多俱樂部都意識(shí)到了自身需要通過品牌建設(shè)積累粉絲，再通過粉絲變現(xiàn)。然而除了變現(xiàn)模式的是否清晰之外，更需要明確的是對于品牌本身的精準(zhǔn)定位。對比傳統(tǒng)體育，我們看到美國四大職業(yè)聯(lián)賽的俱樂部，幾乎都有自己明確的標(biāo)簽，甚至是擬人化的性格特點(diǎn)。走進(jìn)波士頓的很多商店，都能看到凱爾特人和紅襪隊(duì)的紀(jì)念品，凱爾特人隊(duì)的堅(jiān)韌精神，紅襪隊(duì)的叛逆精神，是深深打在其俱樂部身上的品牌標(biāo)簽。

面對快節(jié)奏的電競賽事和頻繁的版本迭代，一家俱樂部的成績發(fā)生浮動(dòng)是再常見不過的事情。即便是在TI6上以壓倒優(yōu)勢拿下冠軍的Wings俱樂部，依舊無法改變在之后賽事中浮動(dòng)的成績。所以以成績作為自身的標(biāo)簽，很難將觀眾在時(shí)間上的積累轉(zhuǎn)化為情感上的共情，在此方面美國俱樂部Evil Genius的狂傲和SKT1的沉穩(wěn)算是在電競俱樂部中有比較明顯標(biāo)簽的俱樂部。

在2017年，希望有更多的中國俱樂部找到自身明確的品牌定位，并以此作出對粉絲的引導(dǎo)和社交媒體上堅(jiān)持不懈的運(yùn)作。哪怕是像Xteam這樣打上諧星標(biāo)簽，也要好過沒有俱樂部的品牌落地，只空談成績。也只有完成了第一步的定位，俱樂部才能有針對性的找到屬于自己的粉絲群體，并逐漸開發(fā)他們身上的消費(fèi)能力。對于并非站在本項(xiàng)目頂端的俱樂部而言，找到差異化的定位尤其重要。

嚴(yán)重的從業(yè)者瓶頸

同樣是在俱樂部的大范圍調(diào)研中，我們意識(shí)到一個(gè)很嚴(yán)重的問題，在目前中國的電競俱樂部中，并沒有真正意義上職業(yè)經(jīng)理人的存在。大部分俱樂部的運(yùn)營者是一些傳統(tǒng)戰(zhàn)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)和退役的隊(duì)員，或者是從電競產(chǎn)業(yè)鏈中其他部分轉(zhuǎn)入的從業(yè)者。

頂著前職業(yè)選手、前解說和行業(yè)內(nèi)某意見領(lǐng)袖的光環(huán)當(dāng)然可以為俱樂部積聚人氣做出一定的貢獻(xiàn)，但是從長遠(yuǎn)的來看，沒有進(jìn)行過管理專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，或者沒有受過傳統(tǒng)體育經(jīng)紀(jì)或者經(jīng)理人培訓(xùn)的話，人力資源上的瓶頸注定會(huì)成為限制俱樂部發(fā)展的重要因素。

像LGD、WE這樣在電競?cè)σ宦访罎L打的俱樂部管理者，雖然有一套自身獨(dú)特的方法論存在。但在未來俱樂部進(jìn)入資本市場的規(guī)則之后，尤其是俱樂部的人員和體量不斷升級(jí)的情況下，更專業(yè)的工作就必須要交給更專業(yè)的人員去完成，不光是在統(tǒng)籌管理，專業(yè)的媒體出口，有條理的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，穩(wěn)定的人力資源架構(gòu)都是目前國內(nèi)的電競俱樂部不具有的條件。在現(xiàn)狀之下，即便是完成了估值，拿到了一兩輪的投資，但在對賭協(xié)議的完成和后續(xù)的資本運(yùn)作空間都已經(jīng)失去了可能性。

結(jié)語

2016年，我們看到行業(yè)外有很大量的資本流入，但同時(shí)也不能忽視行業(yè)內(nèi)的“自嗨”，冷靜看待潛在的機(jī)會(huì)和面臨的問題是2017年中國電競俱樂部突破圍城的先決條件。

在找準(zhǔn)品牌定位，規(guī)避頭部壓力和獲得更多優(yōu)秀專業(yè)管理者的條件下，俱樂部一定能夠找到更適合電競發(fā)展的聯(lián)盟發(fā)展模式，形成一套互相制衡又互有保護(hù)的體系。但如果不能正視問題，仍然故步自封，那迎來的一定是傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者的沖擊，和外部力量對于電子競技市場的整合，到那時(shí)如今的繁華可能都會(huì)如曇花一現(xiàn)。