試論宏觀經濟對卷煙銷售機制的影響

滕潔

【摘要】煙草行業，作為中國的老字號行業，在經濟新常態的發展趨勢下，遇到了生存與發展的新挑戰。而卷煙又是其中的品牌企業，在行業競爭、經濟全球化的沖擊下，企業發展如履薄冰，地位及其可危。本文結合當下卷煙的銷售狀況，以宏觀經濟的視角，分析卷煙市場存在的問題，從經濟、社會、政策等影響卷煙銷售的多方因素，提出了相應的改革意見。

【關鍵詞】宏觀經濟；卷煙；銷售機制

卷煙作為一種傳統的生活習慣被保留至今，更多的人將它看作是社交禮儀品，緩解壓力的消費品，更有甚者將其融為日常生活必不可缺的一部分。但伴隨著我國經濟的高速發展，其銷售情況日益下降，企業收入與日俱減。針對這一現狀，分析宏觀經濟下卷煙銷售機制的影響因素，對煙草市場的改革與發展具有重大意義。

一、宏觀經濟下卷煙的銷售情況

（一）全國卷煙銷售數據狀況

在20062011年間，我國經濟平穩運行，全國煙草銷售箱數增長至19%左右，年均增長接近4%。但近年來，我國GDP經濟增長總值從之前的兩位數下降到7%左右，宏觀經濟的下滑給卷煙銷售市場帶來了不小的阻力，內部市場里高檔卷煙增長趨緩，中檔卷煙銷量持平，低檔卷煙貨量不足，外部銷售環境中新興的網絡零售業又擠壓著傳統零售業。作為國民經濟的主導行業，宏觀經濟的走勢影響著煙草行業的增減速度。

（二）全國卷煙銷售收入分析

卷煙作為生產行業領域的特殊消費品，與其他市場化程度高的產品在競爭力上有一定的差距，主要是煙草企業是自收自支企業，生產市場范圍小，主要流通與國內市場，出口產品相對較少。在貨幣供應量的大幅增長下，卷煙價格收入低于貨幣供應量，國民消費支出比例降低，地區的銷售收入差距大，主要社會消費品收入低于全國平均水平。

二、宏觀經濟下卷煙銷售機制的影響因素

（一）經濟因素

在宏觀經濟數據分析下，國民生產總值的增長，促進經濟社會的發展，提高國民生活水平，對卷煙量的需求也日益增長。相關數據顯示，GDP每增加1萬億元，會使一、二類卷煙的比重增加1個百分點左右。卷煙市場的消費結構也與人均收入有關，人均收入水平狀況刺激卷煙市場消費，隨著我國吸煙人群比重的大幅度提升，卷煙消費需求的擴大，卷煙市場呈現多元化結構模式。在消費需求的大力拉動下，卷煙銷售數量將會上升，但在經濟危機、宏觀經濟的影響下，又會出現高速下滑趨勢。

（二）社會因素

隨著我國人口比例的增加，吸煙人群也大幅度增多，據統計，我國煙民在2030年將達到5000萬。在這人口比例結構中，城鎮人口比重高于農村人口比重，其中城鎮人口中年輕人所占比例較大，成年勞動力人群由于社會交往的廣泛、生活壓力的舒緩，所需卷煙數量也增多。而農村人口多為老人、婦女及兒童，55歲以上的人日均吸煙率、卷煙消費結構更是低于城鎮水平。而且民眾的受教育水平不同，卷煙的銷售量也逐漸拉開距離。另外，地區差異也會改變卷煙市場的消費結構，在江浙一帶工業發展水平高的地區，卷煙銷售也相對平穩，在內蒙古、陜西等經濟發展不景氣的地區，卷煙市場的波動起伏比較大。

（三）政策因素

在宏觀經濟的強大壓力背景下，卷煙市場行業價格波動大，出現了市場經濟秩序混論的現象，導致售假煙、走私香煙的違法犯罪行為。雖緩解了卷煙的銷售情況，卻影響了人民的健康，嚴重擾亂了市場經濟秩序。對此煙草行業制定了相關的條令規定，使得煙草行業在銷售范圍、進貨渠道必須有經營許可證，卷煙包裝生產必須添加健康警示語，而且有關行業加大了對煙草的監管力度，工商部門采取有效措施，禁止向未成年人出售香煙，禁止倒賣假煙。在煙草消費稅上，財政部聯合下發文件，調整煙草價格稅，嚴格控制卷煙銷售的地方保護主義，為卷煙市場提供一個健康合理的市場環境。

三、卷煙銷售機制的改革措施

（一）改革銷售模式，控制吸煙人群

在經濟的發展下，提高生活水平能力才能提高生活品質。傳統的消費模式帶來的消費人群是有限的，隨著互聯網的發展，人們更多的注重網絡化消費。在卷煙的消費模式上，可以開設香煙的銷售平臺，以網絡化的服務方式吸引消費群體。另外，應加強城鎮化與農村的受教水平，不僅要推廣“吸煙有害健康”的警示宣傳，控制吸煙人群，還應展開吸煙人群的體檢活動，在吸煙人群中進行健康教育，提倡戒煙活動。

（二）煙草企業提高品牌創新能力

我國煙草行業在市場競爭力的大環境下，需要提高品牌效應，加大市場宣傳力度，才能在消費品的領域里占有立足之地。首先是煙草行業內部需要整合與重組，開發新技術，提高自主創新能力，生產形式不一、種類多樣的香煙。由于卷煙的品牌發展后勁不足，企業可以提倡減少吸煙的活動，推動品牌效應，使中國的香煙走出國門，走向世界。

（三）嚴格監督卷煙市場

我國煙草市場進行整改，有關部門加強管理與監督。對生產煙草的企業進行嚴格的監管，制定相關的生產條例，在香煙的生產、流動、上市等各環節逐一檢查。加大打假力度，對走私販煙等違法行為進行依法處置，工商管理部門要控制煙草的價格水平，與宏觀經濟的發展趨勢相融合，合理規定煙草的稅收，相關部門可以策劃香煙的打假宣傳，提倡戒煙活動等，促進煙草行業平穩的發展。

四、結論

近年來，我國提倡經濟新常態，推動供給性改革，而煙草行業的發展狀況受經濟危機的影響發展不穩。在宏觀經濟的發展趨勢下，煙草行業應根據市場銷售數據的分析情況，銷售人群的增減規律，對卷煙市場進行合理的分析，制定相應的應對機制。在卷煙的銷售機制上不僅要從內部銷售模式、品牌創造力上有所創新，有所突破，在市場經濟的大環境下，也要嚴格遵守市場經濟秩序，促進市場經濟的有序發展。

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