應用型學校市場營銷專業(yè)實踐教學體系的構建

于洪深++范曙光

DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2016.27.084

摘 要：《三部委關于引導部分地方普通本科高校向應用型轉(zhuǎn)變的指導意見》的出臺，意在縮小學校與社會用人單位需求的缺口，也指明了應用型學校培養(yǎng)人才的大方向，應側(cè)重于學生實踐能力的提升。在此背景下，該文旨在尋求作為市場需求前列的市場營銷人才培養(yǎng)的突破口，構建市場營銷專業(yè)實踐教學體系，提升學生就業(yè)能力及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

關鍵詞：應用型學校 市場營銷專業(yè) 人才培養(yǎng) 實踐教學 體系構建

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）09（c）-0084-02

近兩年，國家出臺的《國務院關于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》、《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要》及《國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃綱要》四個重要文件，紛紛表明部分高校轉(zhuǎn)型勢在必行，是經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型升級的必然要求，是人民大眾對高質(zhì)量高等教育的必然要求，是社會和諧穩(wěn)定的必然要求，也是高等教育發(fā)展的必然規(guī)律，相對應的高校人才培養(yǎng)目標也要轉(zhuǎn)型。

從各地人才市場需求信息統(tǒng)計來看，市場營銷專業(yè)人才的需求量始終居于人才需求的前列，即便在大幅度裁員的制造業(yè)也是如此。另外，從各高校的就業(yè)統(tǒng)計來看，市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學生卻有很多轉(zhuǎn)向了非市場營銷職業(yè)，即便是選擇了市場營銷職業(yè)，其跳槽率也很高。缺口的出現(xiàn)耐人尋味，據(jù)用人單位反映，多數(shù)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生實際操作能力差，不能快速進入角色，缺乏必要的職業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng)。

市場營銷是一門綜合性、應用性非常強的學科。在市場經(jīng)濟條件下，對具有一定實際操作能力的營銷人才的需求越來越迫切。基于應用技術型教育的培養(yǎng)理念，我們傳授給學生的不應是知識而應是能力，那么在市場營銷專業(yè)教學中應以實踐性教學為教學主導方式，強化實際操作能力，并深入社會和企業(yè)的市場營銷實踐中，提升實踐教學內(nèi)容與企業(yè)實際崗位的融通度，讓學生運用學到的知識和方法去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，切實掌握市場營銷專業(yè)技能，提高實際操作能力和綜合素質(zhì)。

從宏觀層面來看，營銷專業(yè)實踐教學體系的設計主要包含實踐教學活動的目標體系、實踐教學內(nèi)容體系、實踐教學保障體系三個方面。

1 構建應用技術型高校營銷專業(yè)實踐教學的目標體系

通過市場需求調(diào)研和市場營銷崗位分析，確定應用型高校營銷專業(yè)實踐教學的整體目標與規(guī)格要求，建立以培養(yǎng)就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力為中心目標、以訓練職業(yè)素質(zhì)和獲取職業(yè)資格證書為基本目標的“能力+素質(zhì)+證書”實踐教學目標體系。應圍繞中心目標來設計實踐教學計劃和確定實踐教學目標，并在課時安排、教學內(nèi)容和教學方法上保證中心目標的實現(xiàn)。中心目標及兩個基本目標將素質(zhì)教育、理論知識和職業(yè)技能有機聯(lián)系起來，且相互促進。該目標體系的設計將使學生就業(yè)時能快速適應營銷人的角色。

2 構建應用型高校營銷專業(yè)實踐教學的內(nèi)容體系

實踐教學的內(nèi)容是實踐教學目標的具體化，應用型高校構建營銷專業(yè)實踐教學內(nèi)容體系的目的是提升學生的畢業(yè)就業(yè)能力及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，所以應當結(jié)合企業(yè)職業(yè)崗位的特征及用人單位需求來構建。

2.1 結(jié)合營銷師職業(yè)標準

營銷師的評定是針對各類企業(yè)、事業(yè)組織市場營銷管理活動中從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。其分為營銷員、高級營銷員、助理營銷師、營銷師及高級營銷師五個級別。取得資格證書需具備一定的職業(yè)基本素質(zhì)、職業(yè)基本能力、職業(yè)專項能力及職業(yè)綜合能力。應用型學校市場營銷專業(yè)應以“必要、實用”為度，與企業(yè)緊密融合、深化合作，找出與市場營銷專業(yè)對應崗位（職業(yè)）的工作內(nèi)容，對工作內(nèi)容進行分析，確定社會對市場營銷人才知識結(jié)構、技術能力和職業(yè)能力的需求，最后針對這些需求確定模塊化的教學內(nèi)容。

2.2 參考企業(yè)職業(yè)能力要求

為保證學校人才供給與社會需求在人才培養(yǎng)規(guī)格上的對接，應用型學校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的學生應具備企業(yè)所需要的職業(yè)基本素質(zhì)及職業(yè)能力。

職業(yè)基本素質(zhì)包括基本素質(zhì)（思想素質(zhì)、道德規(guī)范、心理素質(zhì)及文化素質(zhì)）和職業(yè)素質(zhì)（職業(yè)道德規(guī)范和職業(yè)通用能力）。

職業(yè)能力包括職業(yè)基本能力（計算機應用能力、寫作能力、電子商務技能、信息處理能力）、職業(yè)專項能力（市場調(diào)查與分析能力、推銷談判能力、策劃能力、客戶關系管理能力等）、職業(yè)綜合能力（企業(yè)營銷綜合策劃能力、市場開發(fā)能力、門店管理能力等）。

因此，應用型學校市場營銷專業(yè)的實踐教學體系中應能有效體現(xiàn)出學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，如成立市場營銷專業(yè)協(xié)會，通過第二課堂的建設來激發(fā)學生學習專業(yè)知識的熱情；通過校內(nèi)實訓，讓學生在虛擬環(huán)境中領略營銷的真諦；通過聘請企業(yè)成功人士的講座，提升學生的理論水平；通過與校外實習基地的合作，讓學生真正走上崗位，體驗實踐的快樂。

2.3 應用技術型高校營銷專業(yè)實踐教學的內(nèi)容體系

基于營銷師標準及企業(yè)職業(yè)能力要求，市場營銷專業(yè)實踐技能分為專業(yè)基礎技能、專業(yè)專項技能、專業(yè)綜合技能及專業(yè)拓展技能四個模塊，四個方面的內(nèi)容在課內(nèi)實訓、專項實訓、綜合實訓、校外實訓、第二課堂及跨專業(yè)實訓等教學環(huán)節(jié)當中得以體現(xiàn)。以期培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生形成綜合職業(yè)能力，同時提升學生的創(chuàng)新能力，以促進學生學習能力的形成。

3 構建應用型高校營銷專業(yè)實踐教學的保障體系

3.1 創(chuàng)建良好的實驗環(huán)境條件

市場營銷專業(yè)應建立仿真實訓室。實訓室建設應注重仿真性、先進性和完整性，盡可能仿真、模擬職業(yè)環(huán)境，特別是專業(yè)實訓室應能夠直接模擬崗位環(huán)境，使教學環(huán)境和條件接近工作一線。另外，校內(nèi)實訓基地除發(fā)揮其校內(nèi)教學功能外，還應具備開放性和服務性功能，能夠滿足部分企業(yè)對先進技術和設備的需要，為校企深度融合提供前提條件。

3.2 建立校外實訓基地

市場營銷專業(yè)要努力建立長效穩(wěn)定的校企合作運行機制，明確實踐項目和內(nèi)容，保證學生職業(yè)能力及就業(yè)能力得到提升；在完成教學任務的同時應努力擴展合作的領域，為企業(yè)、社會提供服務，力求實現(xiàn)訂單班、與合作企業(yè)雙向服務、面向社會搭建企業(yè)理論培訓平臺，這樣一個逐步升級的、深度的校企融合模式，能夠?qū)崿F(xiàn)“雙贏”向“多贏”的發(fā)展。

3.3 建立學生社會實踐管理體制

應用型學校市場營銷專業(yè)一般會借助校內(nèi)、校外實訓基地兩個方面的力量，來提升學生的實踐能力，與理論教學管理相比，所需物質(zhì)條件必然較多，投入量也較大。為保證實踐教學更好地與理論教學相呼應，必須建立學生社會實踐管理體制。一方面，需要為實踐教學加大投入，學校應提供人、財、物等方面的支持，建立校內(nèi)實訓室，配合理論教學，也可借助合作企業(yè)的力量，走出校園，實現(xiàn)產(chǎn)學研結(jié)合的開放式教學，為社會服務；另一方面，應加強校內(nèi)、校外實踐教學管理，形成實踐教學文件、管理規(guī)章制度，建立實踐教學各項考核標準、質(zhì)量評價指標。

3.4 建立學生學科競賽和職業(yè)技能資格認證指導制度

通過學科競賽，實現(xiàn)以賽代練，初步培養(yǎng)學生實際操作能力，帶動學生學習營銷知識的熱情；成立市場營銷職業(yè)技能資格考試培訓班，給予學生必要的輔導，幫助學生獲取職業(yè)資格證書，實現(xiàn)與社會需求有效接軌。

3.5 培養(yǎng)綜合素質(zhì)高的雙師型教師

全面提高教師素質(zhì)，以培養(yǎng)專業(yè)帶頭人和骨干教師為驅(qū)動，以雙師隊伍建設為重點，加強師資建設。重點加強對現(xiàn)有教師的培訓方向和培養(yǎng)方法的研究，建立符合職業(yè)教育特點的教師進修和企業(yè)實踐制度，建立具有“教師資格證書”、“職業(yè)資格證書”、企業(yè)實踐經(jīng)驗的 “雙師型”教師準入制度。

參考文獻

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