幾度破產的川普（特朗普）何以能東山再起

陳家詡

唐納德·約翰·川普（Donald John Trump）（大陸翻譯為特朗普）自當選2016年美國總統後，其異軍突起之精彩過程不亞於電視劇情，是美國有史以來上演的最有跌宕起伏劇情的一場政治真人秀。

在美國，川普不算是最有錢的企業家，但說他是最知名企業家並不為過。川普擔任川普集團董事長及總裁，在全世界經營房地產、賭場和酒店、媒體等。

因參加美國總統大選而風頭無雙的川普，不僅給美國選民帶來了非同一般的選舉文化，而且也給全世界帶來了樂趣和刺激。可是，當人們在看川普這個「政治異數」時，很多人很難想象他曾經是一個「事業倒閉」的企業家。

事業曾經幾度面臨危機，而又能東山再起，可謂是十分具有傳奇性的人物。

究竟他有何成功之道，成為國際性知名川普財富？川普的生意夥伴陳思庭小姐表示，川普經營最大秘訣在於溝通、談判和雙贏的理念，他經營房地產最成功的理念，就是大家耳熟能詳的location、location、location（地點、地點、地點）。

川普生於美國紐約市皇后區，13歲時被父親佛瑞德·川普（Fred Trump）送進紐約軍校，培養出堅韌不拔的性格。22歲從賓州大學商學院畢業，即加入父親的公司，做房地產事業。雖在70年代景氣不佳，但川普憑著過人的毅力，造就著名的卡馬多─凱悅案就是在這時完成。

資源整合是川普的強項

當時賓州中央鐵路公司破產，公司名下在紐約擁有許多地產，其中之一就是不起眼的卡馬多旅館大樓，但川普看上它的地點就在紐約中央車站旁，立刻用1200萬美元獲得卡馬多大樓的收購權，改造成全新的頂級商務旅館。但當時賓州中鐵還欠紐約市政府1500萬美元稅金，川普又說服紐約市政府減免稅金，改以簽長期租約來抵稅。結果川普得到市政府40年的減稅期，並且向銀行融資8000萬美元進行改建。後來交由凱悅集團經營，川普幾年後將持股的一半賣給凱悅，進賬8500萬美元。

同時，川普憑著一流的交際手腕，培養豐富人脈，加上精明的頭腦，投入房地產的經營和開發，成為紐約的地產大王。

川普也非常善用自己進行事業經營，用他自己作為品牌，比方說川普大樓、川普世界大樓、川普宮殿、川普廣場大廈、川普國際大廈、川普公園大樓。川普經營房地長與他當選美國總統一樣具有特點，凡是他規劃的建物，都是世界最頂級的大樓或豪宅，推出後都造成轟動和搶購。他堅持做任何事都要做最好，打造出一流的川普王國。

當然，川普在商場上的投資並非百戰百勝，在1990年，大環境蕭條下，川普公司宣告破產，欠下90億美元；結果他在三年內就還掉一半債務。之後，川普成立了川普旅館賭場集團，該公司1996年上市後一路虧損，最高曾負債18億美元，2004年底，川普二度宣佈破產。但在隔年股票重新上市後又大漲五成。

2008年金融海嘯席捲全球，川普於2009年又一次申請破產保護，負債17億美元以上。但他以一流的談判能力說服銀行團支持他，利息由15%降到8%，並賣掉手上的部分資產還債，使他度過難關，搞定了錯綜複雜的稅務及利害關係人。同時，他加碼投資房地產，逢低買進，創造更大財富。

所以川普曾說他是「債務之王」不為過，他用重整四家破產公司的寶貴經驗，證明他有能力管理美國國債，川普認為他遇到愈難的事愈有能力和機會成功。

川普像是九命怪貓

陳思庭小姐認為，川普之所以會成功不是沒有道理，她住過川普的酒店，就在第二次入住時，其房門認識她了，這讓她相當驚訝，也很佩服川普企業經營模式，讓人不再去住都難。

陳思庭表示，先前和川普合作過，感覺他像是九命怪貓，比方說在拉斯維加斯的川普酒店，幾乎每家酒店都設有賭場，川普酒店建好後，也不例外地向當地政府申請賭牌，可是，當地政府和同業似故意不讓他設睹場，所以川普的酒店最後就沒能獲得設有賭場的資格。但沒想到，這個「意外」竟成了他「賺錢的利器」，因為川普酒店是拉斯維加斯唯一沒有睹場的飯店，吸引很多想要安靜品質的住客，住房率往往高達九成以上。

因為參加美國總統選舉，讓川普的知名度直線上升，這也是川普「善於經營」的重要表現，很多人從選舉新聞中知道，川普辦過媒體、從事過選美、也經營旅遊……如此等看似不相關的行業，在川普的生意棋盤上都是有關聯的，因為他要打造地產王國，就要圍繞這個王國不斷開發客戶和資源。

川普用他獨特領導能力在企業經營上幾度大起大落，但他總有辦法克服萬難，川普字典裏，只有成功，遇失敗絕不低頭，成為現代深具爭議性和指標性的的企業人物。

陳思庭小姐說，川普在亞洲區目前只有在馬尼拉蓋有飯店，未來會想要進軍投資上海、深圳等亞洲地區，只要有好的地點，川普都會有興趣。