3個(gè)月5萬(wàn)劉先生 37歲 商人

【訴說(shuō)】女友大學(xué)畢業(yè)后一心想創(chuàng)業(yè)。一天，她無(wú)意中聽(tīng)到一個(gè)講座，說(shuō)生活的空間里，到處都是微生物和細(xì)菌。如果把它們的樣子放大100萬(wàn)倍，做成毛絨玩具，既可愛(ài)又實(shí)用。日本早在2005年就開(kāi)始流行，不光是玩具，還有接吻細(xì)菌的項(xiàng)鏈，造形夸張，萌態(tài)十足，從日本迅速風(fēng)靡東南亞，然后是香港、臺(tái)灣。

回到住處，女友瘋了，說(shuō)這種細(xì)菌玩具能賺到錢(qián)，商機(jī)無(wú)限，她想開(kāi)店試試。我當(dāng)時(shí)已考取公務(wù)員，都報(bào)到上崗了。老媽見(jiàn)我有了體面的工作，就催我們結(jié)婚。她可好，輕松一聲“不急”，就把我倆3年攢的錢(qián)，共5萬(wàn)，都拿出來(lái)投資了。在一條商業(yè)街的拐角處，開(kāi)了“細(xì)菌玩具”專賣店。

開(kāi)業(yè)那天，我氣哼哼地來(lái)了。一進(jìn)門(mén)，好家伙，細(xì)菌飾物應(yīng)有盡有：那些黃白相間，好像迷你鼠一樣的“啤酒酵母”鑰匙扣，居然還有一條可愛(ài)的酵母菌樣式的小尾巴。掛在腰間，十分惹眼，是個(gè)不錯(cuò)的飾品；喉痛細(xì)菌顧名思義，就是引起咽喉痛的病菌，它呈粉紅色，設(shè)計(jì)者把它的形狀放大制成手機(jī)鏈，打電話時(shí)一晃動(dòng)，就提醒主人“今天吃飯別讓我吃辣椒”；流感病菌呈綠色，按形狀和顏色制成抱枕，擁著入睡，討厭的感冒也變得溫柔起來(lái)。

更有意思的是，居然還有根據(jù)美國(guó)人拍的火星生命圖片制作的紅色“火星細(xì)菌”拖鞋和“月球水菌”手套。沒(méi)想到，女友的商業(yè)嗅覺(jué)還挺靈，細(xì)菌玩飾原來(lái)這么可愛(ài)，還帶著一點(diǎn)點(diǎn)的科普。一開(kāi)張就很火，進(jìn)進(jìn)出出的，都是同齡甚至更年輕的人。就這勢(shì)頭，賺錢(qián)不成問(wèn)題。

我氣消了，安心上班，她全力開(kāi)店，日子過(guò)得甜蜜和諧。可好景不長(zhǎng)，消息很快傳到老媽耳里，她火冒三丈。那5萬(wàn)元里，有她送給女友的兩萬(wàn)見(jiàn)面禮，準(zhǔn)兒媳沒(méi)用到結(jié)婚上，竟搞起什么玩具店，這還了得！她非常生氣，揚(yáng)言要從老家坐飛機(jī)過(guò)來(lái)。女友聽(tīng)了說(shuō)：“過(guò)來(lái)也晚了，錢(qián)都搭進(jìn)貨里了。你就跟老媽說(shuō)，不出3個(gè)月，5萬(wàn)穩(wěn)賺回來(lái)，讓她放心。”

我只能這么說(shuō)了，還向老媽虛報(bào)了營(yíng)業(yè)額，暫時(shí)穩(wěn)住了她，從此急切盼望3個(gè)月后的5萬(wàn)盈利。可事情就是這么吊詭，無(wú)心插柳吧，柳卻成蔭；有心種花時(shí)，花竟不開(kāi)了。店里的主要客戶，都是十八九、二十出頭的女孩，情緒化，且天天都在成長(zhǎng)變化，對(duì)細(xì)菌玩具的熱乎勁，說(shuō)退就退了。她們說(shuō)，既然是細(xì)菌，就應(yīng)該充滿生命力，應(yīng)該更加有動(dòng)感，現(xiàn)在出售的，太呆板了。

眼看仨月已近，生意卻出現(xiàn)下滑，女友立即采取行動(dòng)，你們不是看膩了嗎？好，我創(chuàng)新！她跟廠家聯(lián)系，要求改進(jìn)設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)一番艱苦的努力，以“存活在不同溫度下的細(xì)菌小生命”為主題的玩品新鮮出爐。這些新品樣式更加豐富，用途越來(lái)越廣泛。一傳十、十傳百，把流走的顧客都找了回來(lái)。還有許多家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)，一買(mǎi)就是好幾套，并一致表示：這些新鮮的細(xì)菌玩品不僅別致好看，還能給孩子們上一堂生動(dòng)的生物課。

到了第四個(gè)月，女友果然實(shí)現(xiàn)了5萬(wàn)盈利。老媽沒(méi)話了，但催婚勁頭不減。再看女友這邊，小店名聲越來(lái)越響，她又開(kāi)了網(wǎng)站和博客，還開(kāi)始建立顧客檔案庫(kù)。顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，她都要做記錄，然后根據(jù)每個(gè)顧客的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和愛(ài)好進(jìn)行分析。這樣，當(dāng)有他們愛(ài)好的新品出來(lái)時(shí)，她就有針對(duì)性地給客戶發(fā)信息，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的即時(shí)溝通。而且，她還給那些購(gòu)買(mǎi)次數(shù)較多的顧客寄送小禮物，以表示自己溫馨的祝福。

那是2007年，還沒(méi)大數(shù)據(jù)這詞，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)+。現(xiàn)在回頭看，女友相當(dāng)超前，生意火得擋都擋不住。一年下來(lái)，賺了30多萬(wàn)。老媽傻眼了，一聽(tīng)店里缺信得過(guò)的人，女友又忙不過(guò)來(lái)，催婚、抱孫子之類的，全丟腦后了，主動(dòng)請(qǐng)纓上崗，還不收分文勞務(wù)費(fèi)。

女友婉言拒絕了。這么時(shí)髦、這么年輕化的生意，怎能讓個(gè)近60歲的女人打理？思前想后，我還是辭職了，到她身邊一起經(jīng)營(yíng)。2010年4月，我倆悄悄領(lǐng)了結(jié)婚證。直到今天，生意做成了……

不說(shuō)了，像做廣告似的，總之已經(jīng)很有規(guī)模了。想想當(dāng)年，那短短的3個(gè)月，那讓老媽怒火中燒的5萬(wàn)元錢(qián)，急切的等待，還真讓我們焦慮一陣子呢。