李軍

【摘 要】隨著全球經濟的逐漸一體化，許多國家經濟都得到了很大的發展。近年來，由于相關經濟政策發布，我們經濟已經處于一種高速發展趨勢，許多企業都得以擴大了自身規模。然而，大部分企業的管理模式以及營銷模式仍有許多缺陷，雖然不足以影響到企業生存，但是會明顯放緩企業發展速度。為了促進我國企業能夠良性發展，我們必須引進更加科學有效的管理方法。而量本利分析方法就是企業管理中一種比較有效的方法，本文將對量本利分析法進行簡要分析，針對不同的企業工作進行探究，促使量本利分析法能夠更好的應用于企業的實際工作中。

【關鍵詞】量本利分析法；企業；相關運用

引言

從我國加入世界貿易組織以來，日益增加的企業競爭在給我國各大企業帶來前所未有的機遇的同時，同時也帶來了相當大的挑戰。我國的經濟起步較晚，還沒有形成健全的經濟體系，而且相應的科學技術水平并不高，相關技術設備并不健全，因此國內的企業發展的困難可想而知。然而，企業是我國經濟組成部分中最主要的組成之一，具有支撐我國國民經濟發展的重要意義，我們必須設法提高我國企業的管理強度，提高國內企業的競爭力，充分利用量本利這種科學的管理方法努力將中國企業的國際地位提高到一定高度。

一、量本利的基本涵義

1.量本利分析法

量本利分析法，全稱為產量成本利潤分析，也叫保本分析或盈虧平衡分析，是通過分析生產成本、銷售利潤和產品數量這三者的關系，掌握盈虧變化的規律，指導出企業選擇能夠以最小的成本生產最多產品并可使企業獲得最大利潤的經營方案。量本利主要通過按照一定的計算公式，采用數學模型的方式對企業財務涉及到的成本、銷售量、單價、銷售額、凈利潤等進行匯總分析，探究出其中的關系，以確定企業生產銷售過程中最合理的銷售方法，使企業可以獲得最大的經濟利益，同時也可以減少成本的浪費。在量本利分析過程中，管理人員可以與經營風險分析相結合，在保證企業最低風險的同時，提高企業的利益，幫助企業決策人員確定企業的生產決策以及定價決策。

2.量本利分析圖

在運用量本利分析法對企業的各項決策進行確定時，一般通過繪制量本利分析圖的方式，以清晰的獲取單價、銷售量、成本等數據之間的關系，了解各種因素對于成本或者銷售量的影響，了解市場的變化，促使工作人員更好的進行企業決策。運用量本利分析圖的一大優點是可以在圖中清楚的表示出企業在某種單價時的銷售數量和實際利益，通過此圖，企業可以分析出適合市場的最佳單價，并確定合適的產品生產數量，既能充分滿足市場的需求，又能最大程度上提高企業的利益，提高企業的競爭力，促進企業的可持續健康發展。

3.量本利分析基本關系

在量本利分析法中，一般會涉及到利潤、成本等元素，工作人員必須通過分析各種元素之間的關系才能確定市場的走勢，一般來說銷售收入減去總成本等于利潤是最常見的關系，此外，單價以及銷售量也具有一定的關系，二者一般呈反函數關系，通過分析可以促使企業產品的利潤最大化。

二、量本利分析法的具體運用

1.通過量本利分析法分析企業的經營決策狀況

量本利分析法在企業的生產決策工作和定價決策工作中有很廣泛的應用，一般來說，量本利中各因素對于營銷策略都有很大的影響，例如價格，產品質量，固定成本，勞動成本等對企業營銷的利潤都有影響，因此在量本利分析時必須充分考慮這些因素對于實際利潤的影響，從而方便企業作出合適的經營決策，最大限度提高企業的經濟利益。

（1）價格對營銷策略的影響

價格對于營銷活動有非常敏感的作用，一般來說，產品的單價與產品的銷售額是呈反比關系的。當銷售的產品單價上升時，會縮小產品的銷售市場，減少購買人群，導致銷售數量減少，但由于單價上升，總銷售利潤是否下降并不確定，這就要求企業在制定產品單價時，必須充分研究量本利分析圖，確定產品的保本點和保利點，制定出最適合產品推廣的銷售單價。同時，企業也應該充分運用產品的價格浮動帶動自身的產品市場。首先，在企業一項新產品初入市場或者市場淡季的情況下，可以考慮采取適當降低產品單價的方式提高產品的市場占有率，可以有效減少產品的儲存成本，也可以推廣產品的知名度，促進產品的推廣，為企業帶來長遠的利益；其次，對于質量高的優質產品，可以采取提高產品單價的方法，壟斷類似產品市場，同時努力提高產品的競爭力，使自身產品躋身于行業頂端，達到品牌效應的作用；最后，企業應該根據市場的需求對產品進行單價決策，合理運用各種營銷手段，采用促銷等活動的方式增加產品的購買人群，實現企業利益的最大化。

（2）成本對營銷策略的影響

成本對于產品的營銷也有很大的影響，成本決定了產品的保本價高低。當成本上升時，會提高產品的保本點和保利點，迫使企業提高產品的單價或者降低產品的實際利潤。因此，在企業的量本利分析工作時，應該盡量減少產品的成本以增大產品單價的控制區間。一方面，企業應大力引進先進的技術設備以及新型材料和工藝，努力采用新材料新技術提高產品的合格率，降低因不合格產品所導致的資源浪費。另一方面，企業應努力優化企業生產管理結構，淘汰工作效率低的工人，引進先進技術人才，保證產品的優質質量，在提高產品質量后，企業可以采用適當提高產品單價的方法以彌補成本的上升，保證企業的總體利益。

（3）銷量對營銷策略的影響

銷售量作為營銷活動的主要表現形式，可以顯現一個企業的實際發展狀況。為了提高銷售量，企業應該根據成本及保本價的實際情況，采用贈品等方式增加企業的客戶，發展企業的市場，以促進企業的長久發展。

2.通過量本利分析法分析企業的經營風險狀況

目前，隨著經濟市場的逐漸擴大，企業之間的競爭力也有了明顯的增大，許多中小型企業在發展過程中往往會面臨許多例如市場風險，財務風險，團隊風險的經營風險，這些風險會嚴重企業的發展，因此我們必須通過量本利分析法分析企業的經營風險狀況，以及時發現企業可能遇到的難點，并拿出相應的措施。首先，由于市場競爭較大，許多小企業無法生存，這就要求小型企業必須以提高自身產品創新和質量為首要工作，以拓寬自身的銷售渠道，增加企業利益；其次，企業必須優化企業的管理模式，雇傭負責的財務工作人員，對企業的各項收支進行明確的記錄和分析，以避免財務風險；最后，企業應該做好整個企業團隊的管理工作，提高團隊的整體素質，營造一個企業內部互相進步互相學習的工作氛圍，明確一系列的規定，以促進企業的良性發展。企業應該運用量本利分析法及時分析出企業內部存在的各種風險，促進整個企業能夠團結面對日益提高的市場競爭。

3.通過量本利分析法分析企業的現金流量狀況

運用量本利分析法，企業可以對紀錄的財務流通狀況進行分析，從而確定企業資金的具體流向，以確定企業的工作方向。同時，也可以對企業的現金流量進行分析，判斷企業發展的健康程度，以及時改善企業的內部問題，提高企業的核心實力。

三、結語

現代經濟迅速發展，企業之間的競爭已經迫使許多缺乏競爭力的企業淘汰，對于我國來說，無論企業規模大小，要想生存，就必須努力改善企業的發展模式。企業應該積極運用量本利分析法分析出企業現有的發展漏洞和潛在風險，并加以改進，同時，通過量本利分析圖確定企業的營銷策略，以提高企業的整體實力，促進企業能夠更好更快的發展，促進我國經濟的整體提高。

參考文獻

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