汽車金融是下一個風口

剛過三十而立之年的戴琪，充滿著年輕人激情昂揚的斗志，也頗具中年人指點江山的大將風范。巧遇伯樂之后，他把握機遇，順利完成從“理工男”到“金融男”的轉變，也準備在汽車金融行業大展一番拳腳。

“理工男”秒變“金融男 ”

初見戴琪，謙遜有禮、邏輯清晰是我的直觀印象。今年32歲的他，雖是青年才俊，卻扛起了易人貸汽車金融平臺運營總監的大旗。談起跨界的這一決定，戴琪笑笑表示：“跨界這條路其實并不好走，多虧我有伯樂。”戴琪回憶道，他的籍貫本是四川。在紅軍長征的那個年代，家族遷移至新疆定居于此，戈壁灘獨特的風土人情，使得戴琪頗具北方爺們的果敢和擔當，也為他后面跨界打下了堅實的基礎。

2003年，帶著老一輩的企盼，戴琪回到魂牽夢繞的家鄉，在電子科大就讀計算機專業。和很多理工男愛打網游不同的是，戴琪常在業余時間關注一些實事政聞，而對金融方面的興趣尤甚。畢業之后，戴琪一邊專攻計算機行業，一邊自我審視。帶著一股初生牛犢不怕虎的勁兒，在朋友的引薦下，開始涉足和計算機專業完全不沾邊的銷售行業，當起了一名手機銷售員。“開始有點迷茫，只是憑著沖勁兒，一股腦的上，完全沒有方法可言。”戴琪說。

現實版“伯樂相馬”

憑借著每月數一數二的亮眼銷售業績，戴琪在能力得到了提升的同時，也迅速被當時的老板看中，一路晉升至運營經理。“由于業務往來，那段時期我結識了人生中的‘伯樂。”戴琪口中所說的伯樂，就是四川鑫眾集團董事長吳總。戴琪真誠待人、超強的業務和溝通能力，讓吳總覺得他絕對是一名可用之才，即刻決定招致麾下。

2016年，戴琪正式加入易人金融。

初期的團隊磨合問題，在他身上一點都不算難題。不到一個月，戴琪就完全熟悉了公司的運營模式，也和身邊的同事打成了一片。“相比于他們的領導，我更愿意以朋友的模式相處。”戴琪表示，很多領導只注重結果，而忽略過程的引導。“過程之所以重要，是因為它不僅直接導致結果，而且在對于個人和團隊的日后發展上，都是至關重要且有指導意義的。”

汽車金融 利益共贏

戴琪表示，他研究了近日中國汽車流通協會發布的《部分上市汽車經銷商集團2015年度報告分析》，“報告顯示，2015年上市汽車經銷商集團中，不少企業的主要經營指標都出現了下滑。各上市集團報告期內新車銷售毛利率較上年同期平均下滑0.55個百分點，平均銷售毛利率為3.26%。此外，新車單車銷售毛利與去年相比也降幅明顯。”但值得注意的是，近年來各上市汽車經銷商集團紛紛大力開展保險、延保等汽車金融業務，目前已成為企業可靠的利潤來源與新的利潤增長點。

他說，“其實，這給了我們一個信心，汽車金融與4s店強強聯手必定會拉動汽車消費的提升。”

汽車金融行業的營運而生，是順應時代發展的結果，而近幾年汽車貸款和各類增值業務的產生，也成為了帶動汽車行業發展的主要拉動力。而戴琪所在的易人金融，在業界內已經迅速發展成為在成都地區有著強大影響力的汽車金融公司，其旗下擁有的中國第一家汽車金融互聯網平臺易人貸，也在p2p領域刮起了一股不可小視的風暴。易人金融通過一系列的市場調查，精準定位，面向二三線城市的年輕時尚客群，包括藍領、低收入者等，與四川省30多個線下實體店合作，為低收入人群提供購買心儀汽車分期貸款服務。

戴琪表示，依托于公司十多年來在在汽車行業的經驗，除了基本的汽車貸款業務之外，公司還陸續開發出了汽車保險分期業務、購置稅分期業務、首付貸、以租代售等業務。汽車線下消費場景優勢顯著，易人金融后續將衍生更多消費場景的入口。“‘你想要的，即刻就能擁有是我們公司的待客理念。”戴琪說。

在企業迅速發展的過程中，亮眼的業績也讓戴琪為之自豪。截止目前統計數據，易人金融總計服務客戶3500余人，貸款總金額3個多億，人均貸款額為85000元。“而未來鑫眾集團將拓展到更多的汽車金融領域，服務更多的客戶。”