北京宏運通足球俱樂部發展戰略研究

郭毅成+郭紅蓮

[摘要]在青少年足球俱樂部快速發展的今天，針對北京宏運通足球俱樂部總教練工作壓力大、俱樂部創收能力弱的問題，文章在對宏運通足球俱樂部進行SWOT分析的基礎上，提出宏運通總體發展戰略應是集中的專業化戰略；并提出了具體的職能層運作戰略、人力資源戰略和營銷戰略，以期為俱樂部的發展提供決策參考。

[關鍵詞]北京；宏運通；足球俱樂部；SWOT分析；戰略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.02.058

1 引 言

北京宏運通足球俱樂部成立于2011年，由原國安青少年梯隊教練何洪光擔任總教練，一直以校園足球為依托，開展青少年足球培訓。俱樂部目前在通州多地設立培訓基地，是京東地區規模最大，師資最雄厚的青少年足球培訓機構。然而，目前俱樂部大小事項基本由總教練何洪光一人進行處理，部分教練兼顧著俱樂部內部一些比賽報名的事情，這樣的狀況不利于俱樂部的未來發展；同時俱樂部資金主要依靠政府撥款和合作學校撥發這兩種形式，嚴重影響了俱樂部自身創造資金能力?；诖耍疚膶⑨槍Ρ本┖赀\通足球俱樂部進行SWOT分析，提出俱樂部發展戰略，擬為俱樂部的管理與發展提供決策支持，真正為中國足球的未來夯實基礎。

2 北京宏運通足球俱樂部SWOT分析

2.1 優勢

2.1.1 俱樂部發展初具規模

北京宏運通足球俱樂部成立于2011年，由原國安青少年梯隊教練何洪光擔任總教練，一直以校園足球為依托，開展青少年足球培訓。目前俱樂部擁有全職教練員12人，兼職教練員2人，管理人員1人。俱樂部青少年訓練體系分為小學校隊梯隊訓練制度和周末興趣班兩種形式。在通州運河小學擁有4個訓練梯隊，通州馬駒橋中心小學有2個訓練梯隊，通州臨河里小學有2個訓練梯隊，順義李橋小學有2個訓練梯隊。還開設了多班次的低、中、高不同等級的興趣班。

2.1.2 俱樂部競賽成績優異

2015年俱樂部運河小學梯隊獲得了“捷豹校園足球賽”的冠軍，并且前往英國倫敦進行交流學習，獲得了國家副總理劉延東、國家體育總局局長蔡振華接見。北京宏運通足球俱樂部還多次參加北京市小學各級比賽取得優異成績，通過多次大賽的歷練，宏運通足球俱樂部已經在北京地區有了不小的名氣，在通州地區引起了許多家長的關注。并且有多位隊員獲得北京國安足球俱樂部的征召，前往捷克進行足球交流學習，這充分肯定了北京宏運通足球俱樂部的訓練工作，為將來小球員們的發展起了良好的促進作用。

2.1.3 自身區位優勢明顯

北京宏運通足球俱樂部位于北京東部地區，以北京城市副中心通州區為主要招生地區，具有良好的地理位置，依托潞城地區城市建設，方便建設俱樂部自己的足球基地，伴隨著通州區各個方面的不斷發展，學校資源也會有所進步，北京宏運通足球俱樂部應該抓住這個機會，繼續擴大俱樂部校園足球開展范圍，提升通州區校園足球水平。

2.1.4 師資力量北京市內一流

作為足球青少年俱樂部，教練員的能力是所有運動員家長所最為重視的，北京宏運通足球俱樂部現有教練員水平處于北京市一流水平，俱樂部教練員們每周進行業務學習與探討，定期參加由國際足聯組織的足球教練員講師培訓班。俱樂部不斷向國外優秀俱樂部青訓體系學習，由同一名教練帶領同一年齡段球員進行為期6年的訓練，中途盡量減少更換教練員對于球員訓練以及比賽方式改變產生的消極影響，真正為每一位小球員打下扎實的足球基本功和培養極強的團隊意識。

2.2 劣勢

2.2.1 俱樂部人才仍然短缺

北京宏運通足球俱樂部作為成立5年的青少年俱樂部，極其缺乏管理人才，管理體系相對混亂，大部分發展協調招生工作全部由總教練一人負責，這對于俱樂部今后的發展是十分不利的。青少年俱樂部作為一個對未成年人負責的組織，不單單要讓小球員們能有便利舒適的訓練環境，更應該及時與小球員的家長進行相關的溝通，這樣才能更加有利于小球員們的進步，減少家長們對自己孩子踢球的擔心憂慮。

2.2.2 俱樂部資金不足

如今絕大多數的青少年俱樂部經濟來源主要依靠政府撥款和收取相應的訓練費用，但是這僅僅只能滿足俱樂部的日常開支，北京宏運通足球俱樂部需要更多方面的資金來源，用以吸引優秀的教練員和管理人員，提升服務運動員的水平，乃至于未來修建自己的足球訓練基地。隨著中國足球市場日益火爆，越來越多的企業熱衷于為中國足球出自己的一份力，北京宏運通足球俱樂部應該抓住這次機遇，與有意向的企業進行合作，以此多元化俱樂部的資金來源，擴大俱樂部的整體規模。

2.2.3 組織機構混亂

俱樂部成立5年以來，一直以何洪光總教練為主要管理人員與決策人員，沒有建立有效的組織架構，俱樂部內部管理混亂，無有效的客戶后期跟蹤機制與訓練保障機制。教練員既要保障球隊的訓練，同時還需要與學員的家長進行溝通，聯系球隊外出集訓與比賽的事項，這分散了教練員的精力，不利于球隊訓練計劃的安排。有效的組織機構建設，能充分發揮每人的專業特長，同時更有助于俱樂部的健康發展。

2.3 機會

2.3.1 國家政策對于校園足球十分支持

目前，國家體育總局開始著手對足球運動進行全面改革。隨著足球界“打假反黑”活動不斷爆出新聞，中國足協優化足球環境，已經升級到國家層面?！秶殷w育總局、教育部關于加強全國青少年校園足球工作的意見》和《中國足球改革發展總體方案》明確強調加強校園足球的組織領導，建立分工合理、運行規范、監督有效的管理體制確保校園足球公平公正開展。這無疑大大活躍了足球賽事，為校園足球人才培養，四級聯賽機制良好發展注入活力。

2.3.2 各級政府足球經費增多

在國家政策明確提出加大校園足球投入力度的情況下，各級教育部門都紛紛統籌校園足球經費投入，積極增加校園足球工作支出。如成立中國足球發展基金會，加大彩票公益金支持足球發展力度，加大足球無形資產開發和保護力度，不斷增加足球產業收益，引導有實力的知名企業和個人投資職業足球俱樂部，贊助足球賽事。

2.3.3 北京足球氛圍全國一流

北京足球環境一直處于全國領先地位，北京國安樂視隊主場是整個中超最火爆的主場，每當有比賽的時候，全市球迷齊聚工人體育場為國安隊加油助威，除此之外，北京還擁有北京北控與北京人和兩支中甲球隊以及北理工足球隊在大學生超級聯賽奮戰。由此可見，北京擁有極其濃厚的足球氛圍，北京人熱愛足球，更多家長不僅僅自己踢球，更愿意把自己的孩子送去參加足球訓練和足球興趣班，這對于在北京開展足球青少年訓練的北京宏運通足球俱樂部有很多的機會。

2.4 威脅

2.4.1 北京市整體校園足球師資力量不足

校園足球師資力量不足，專業性不強，導致青少年球員的訓練出現不小的問題，影響小球員未來各方面的發展。目前，校園足球政策處于快速實施中，各學校開始校園足球比較倉促，缺乏大量的教練員、裁判員和管理者。從而導致運動隊訓練、聯賽開展、人才培養等工作出現問題，致使校園足球發展的緩慢。

2.4.2 校園足球競賽機制不健全

校園足球競賽機制不健全，比賽效果和價值較小。青少年因為年齡不同，身體發育程度不同，應該設立多年齡段的足球比賽。目前，北京市青少年比賽，主要以U8、U10、U12為主，導致球隊年齡段不同，實力相差懸殊，比賽比分差距過大。學校的基礎設施也存在較大差異，同樣會打擊一些剛起步學校的積極性，出現一些負面現象的產生。

2.4.3 地方職業足球俱樂部對于青少年足球支持較少

北京地區的職業足球俱樂部包括北京國安、北京北控和北京人和，這些職業足球俱樂部沒有對北京區域內的校園以及各青少年足球俱樂部進行大面積的支持，這使得校園足球的開展缺乏人力、物力、財力、科學技術等軟件和硬件的全面支撐。

2.4.4 校園足球缺乏保障體系

培養足球人才，提升足球硬實力，發展校園足球是一項耗費時間、精力、經濟的巨大的系統工程。校園足球如何與學校實際情況開展，如何對情況進行評估、如何充分調動家長與學生的積極性等問題，都是我們所面臨的，同時也是檢驗我國校園足球保障體系是否完善。

3 北京宏運通足球俱樂部發展戰略

3.1 總體戰略

根據北京宏運通足球俱樂部SWOT分析，基于其所具有的發展環境及區位良好、師資水平一流、已初具規模等優勢，以及存在人才匱乏、資金短缺、組織架構混亂等劣勢。北京宏運通足球俱樂部整體戰略應選擇集中化、專業化、標準化戰略。通過專業化、標準化的青少年足球培訓，提升俱樂部知名度，增加俱樂部招生人數，最終完成擬制定的發展目標。

3.2 職能層戰略

3.2.1 運作策略

北京宏運通足球俱樂部作為青少年足球俱樂部，是一種具有非營利性質特征的體育組織，需要建立現代俱樂部自己的理念、組織架構、管理及運營模式。根據參考北京市內優秀青少年足球俱樂部，北京宏運通足球俱樂部基本組織機構應設計如下：

實行校長責任制。由校長統一籌劃俱樂部未來發展問題、各個工作部門主要負責人的任命以及俱樂部與學校之間合作發展問題。下設辦公室（負責俱樂部日常運轉）、財務部門（負責俱樂部資金）、場地部門（負責俱樂部訓練所需器材）、培訓部門（負責俱樂部球隊的訓練）、宣傳部門（負責俱樂部招生工作）。這5個工作部門的順利建設，基本確保了俱樂部各項工作的順利開展，并且校長可以根據俱樂部出現的任何狀況，找到相關負責人進行解決。

3.2.2 人力資源策略

第一，教練員的管理。北京宏運通足球俱樂部應建立健全完善的教練員激勵制度，對于帶隊成績優異或者興趣班廣受球員喜愛的教練進行相應的獎勵制度，對于行為有失教練員基本標準的，給予相應懲罰，積極調動教練員訓練積極性，努力提高自身業務水平。對教練員的勞動報酬要公平，讓教練員在訓練過程中具有充足的積極性。同時在教練員的招聘和管理上，要制定管理制度，對教練員的負面行為進行約束制裁，這樣才能做好教練員的管理工作。

第二，專職管理人員的補充。北京宏運通足球俱樂部成立5年以來，一直缺乏管理人員，現在俱樂部共有學員372名，但整個俱樂部僅有2名專職管理人員，并且管理人員一直處于變動狀態，這是不利于俱樂部未來發展的。應從大學畢業生或有經驗的管理人士中，選擇兩到三名管理人員，用較高的薪酬吸引他們加入，由他們分管相關的部門，使俱樂部的各項工作能夠順利進行。

3.2.3 市場營銷策略

第一，針對足球的育人功能，精心設計針對低年齡段球員的教學服務。足球運動作為世界第一運動，主要體現在對球員頑強意志與品質的培養。北京宏運通足球俱樂部在進行足球課程設計時，要全面挖掘足球運動的教育功能，不僅是對足球技、戰術意識的培養，還要設計各種針對性強的訓練科目，從小幫助球員們樹立頑強不屈的意志品質和高尚的道德風尚。努力讓球員們技術、戰術出眾的同時，在未來的生活學習過程中，具備高于未參加過體育鍛煉的同學更堅強的意志品質。

第二，拓展球員未來出路，設計針對不同學員的發展線路。對于大部分學員主要以升學為主，俱樂部應積極聯系中學，保證高質量訓練的同時又為學員們提供良好的文化課程教育環境；而部分高水平青少年運動員，俱樂部應積極與國內職業俱樂部聯系，爭取將能力足夠且有意向繼續從事足球競技的學員，送入職業球隊，培養出屬于宏運通自己的著名球星。

3.2.4 資金策略

第一，從“官辦”到“官民合辦”的轉型。北京宏運通俱樂部屬于非營利組織，成立初期大部分依靠政府體育彩票公益資金，還有合作小學的出資，在一定程度上依賴政府撥款，缺乏自主融資方式與機制，一旦政府資金減少，俱樂部將面臨倒閉的風險。因此，應積極順應時代潮流，努力增強自身融資能力和創收能力，使俱樂部實現從“官辦”到“官民合辦”的轉型。

第二，拓展資金來源渠道。北京宏運通足球俱樂部除了依靠國家政府的資金扶持以外，還必須發揮俱樂部本身能動性以及社會適應能力，基本保證社會公益性的前提下，盡量提高品牌知名度吸引贊助商的注意，爭取多元化的投資主體，使得俱樂部最終能夠實現“自我造血”的可持續發展。

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