供給側改革將為印刷業發展帶來重大機遇

董 鵬

（惠達管理咨詢有限公司，陜西 安康 725008）

供給側改革將為印刷業發展帶來重大機遇

董 鵬

（惠達管理咨詢有限公司，陜西 安康 725008）

供給側改革，就是從提高供給質量出發，用深化改革和創新引領二者雙輪驅動的思想推進結構調整，矯正要素配置不合理，擴大有效供給，提高供給結構對需求變化的時效性、適應性和靈活性，提高全要素生產效率，更好地滿足廣大人民群眾的需要，促進經濟社會持續健康發展。供給側改革的主要任務是“三去一降一補”，即去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板。筆者的觀察是，應該從供需結構性調整、提升科技因素在印刷供給側的比重、供給過程與效率的創新度等方面發力和做足功課。對于宏觀經濟基本面來說稱為供給側改革，在印刷業界層面稱之為“供需鏈管理改善”更為合適。就國內印刷業而言，供給側改革是其業務模式調整、技術裝備升級以及企業高速發展的一次機遇。

現有產品產能過剩，同時成本不斷高漲，使制造企業的盈利能力和競爭力大幅下降。轉向生產高附加值產品就需要高品質的印刷服務，但現階段我國印刷業整體服務能力不強，多數印刷企業只能提供基礎的倉儲和運輸服務，沒有提供高品質、高附加值服務的能力。因此，如何提高印刷企業服務能力是我們現階段要去探索的，而供給側結構性改革為我們如何構建高效率、高品質印刷提出了新方向。

2014年，全國共有印刷企業10.5萬家，從業人員339.4萬人，實現印刷總產值10 857.5億元。與2013年相比，我國印刷業總產值增長了5.3%，低于國民經濟的增長速度，降到了近三年的最低點。同時，印刷低端產能過剩的問題成為行業發展的痼疾。

1 由市場定位帶來的變革

市場定位的變革是2015年印刷企業無法回避的一件大事，基本狀況是：道理都明白，但要轉型到位不太容易。長期以來，無論是內容印刷企業還是包裝印刷企業，他們的市場定位都是加工生產，屬加工工業范疇，是供應鏈上頗為被動的一個環節。正因為受制于人，加之過度投入導致的產能過剩，印刷企業在社會商業活動中缺乏應有的話語權。以圖書印刷工價為例，書籍銷售雖也談不上景氣，但圖書的市場售價基本上是伴隨著物價同步上漲，反觀圖書的印刷加工工價，卻是不升反降。數年前，財政部為解決印刷企業面臨的這一困境，專門下文，明確由印刷廠代料印刷的有書號、刊號的產品，增值稅由17%調低至13%，可是由于出版社不愿讓出這塊早已落入他們袋中的收益，硬是讓這政策無法落地執行，連制定政策的部門都感到無奈。這就是市場定位帶來的地位。

印刷企業的轉型升級，首先必須完成定位變革，要由歷史上被動的加工企業轉為集“創意設計、信息技術、加工服務”為一體的現代服務型企業，要具備為客戶提供從策劃、設計到產品制作，甚至包含物流分送等一攬子服務的能力，在幫助別人成功的基礎上獲得自己的成功。這兩年，上海金匯通創意設計公司因為爭取上市膨脹過速而遭遇了銀行收緊貸款、企業出現資金鏈斷裂的困窘，由此漸漸地淡出了人們的視野。但它從一個不起眼的、依靠向人“乞討”加工業務而生存的印刷企業，轉型成以設計引領包裝盒生產的現代服務型企業的做法，依然值得稱道。

身處一個不斷在進步的時代，留戀以往、埋怨市場變化、故步守成肯定沒有出路，唯有定位轉型，從一個被動的加工企業轉型成為幫助客戶成功的不可或缺者，才能獲得企業的新生。值得強調的是，企業轉型升級的過程必須根據企業的特點，既由不得慢慢來，又不可不顧實際地追求速度，好高騖遠，甚至是跟著輿論胡亂折騰。在企業轉型階段，準確地選擇比僅是勤奮地工作更為重要。

2 “互聯網+”高效印刷如何參與供給側結構性改革

通過提升信息化水平來提高印刷效率、降低成本是重要途徑。具體包括深入實施“互聯網+流通”的行動計劃，引導傳統流通企業加快信息化改造，通過互聯網云倉系統、城市共同配送體系、智能運輸路徑規劃系統、行業數據信息平臺等來實現。具體來說：

（1）抓住創新驅動的新機遇，加快適應新需求的服務創新。創新發展已經成為重要的發展理念，抓住鼓勵創新政策和整個產業落后服務面臨淘汰的機遇。要真正抓住供給側改革給印刷業帶來的發展機遇，印刷企業必須樹立“精致服務”和“百年老店”的精神，改變傳統印刷業發展依賴低水平規模的擴張，苦練企業管理提升內功，把活做專、做精，確立向管理要效率、靠管理優化供給、用創新來滿足供給端結構性改革后的新需求。

（2）提升“互聯網+”高效印刷平臺利用率，整合資源。互聯網對印刷行業的影響日益顯現，觸網是相當一部分印刷企業2015年工作的重點。互聯網的快速發展改變了人們，特別是年輕人的信息接收渠道和閱讀方式。于是，書報刊，其中又以報紙為甚，以及說明書、廣告宣傳品等內容印刷量的下降速度很快，由此反襯出包裝印刷在印刷總量中的占比不斷上升，其實包裝印刷同樣也受到了國內經濟及出口增速下降的影響。印刷企業當然得根據市場的這一變化調整自己的經營模式。互聯網發展為印刷業帶來的變化，包括IT行業跨入印刷業（“互聯網+”）和印刷企業對接互聯網（“+互聯網”）兩種。互聯網人才向印刷業流動的代表人物是在深圳創辦了云印的張軍。他于2001年加入華為，在那里工作了12年，曾任華為終端全球市場部長、全球促銷管理部部長、印度地區部總裁、東南亞地區部總裁。2013年，其為印刷業帶來了全新的互聯網營銷理念，除了創辦專注于互聯網印刷和設計服務的新型O2O公司外，還首個提出了印刷能否做到由第三方付費的詰問。除外，豬八戒網創始人朱明躍于2015年9月在西安召開的印刷經理人年會上高調宣布進軍印刷業，也反映出IT行業對印刷發展的關注。這究竟是印刷人跟不上形勢還是IT人士對印刷的了解不夠，尚有待觀察，但這無疑反映出印刷與互聯網兩者融合是必然的趨勢。印刷企業主動對接互聯網在2015年應該說呈現出蓬勃之勢。由于各企業對互聯網的認知不同，所以對接的方式亦不大一樣。有自行開發網絡系統實現網上接單，并聯手合作伙伴共同組織生產的，如南京的開心印；有聯手電商，在相冊制作上從事后臺加工的，如杭州真彩數碼；也有著眼于應用網絡加強內部管理與客戶溝通的，如上海靈燕印刷。毫無疑問印刷企業主動對接互聯網，無論是對企業轉型發展、加強內部管理，還是對企業加強與客戶的溝通，都有著積極的作用，而由互聯網思維引發的印刷業變革絕不止于此。互聯網引發的印刷業變革是不以人的意志為轉移的，無論你愿意與否。在互聯網與印刷相融合、為客戶提供更好服務的過程中，難免會出現這樣那樣的問題，甚至發生賠了夫人又折兵的事，但只要認準方向，鍥而不舍，印刷企業一定可以走出一條更為寬廣、滿足市場需求的新路。

（3）打造印刷裝備產業技術創新聯動機制，更好地服務于供給側結構性改革。產業聯動是出于確保合作各方的市場優勢，尋求和探索新的規模、標準、功能或定位，以應對共同的競爭者或將業務推向新領域等目的，企業間、企業與科研機構間結成的互相協作和資源整合的一種合作模式。聯動機制將以企業為主體，以市場為導向，以產學研相結合為組織形式，以“引導產業發展、推動技術創新”為宗旨，面向市場、聯合開發、優勢互補、平等自愿、利益共享、風險共擔的原則，組建產學研緊密結合的創新團隊，集中整合智慧印刷裝備產業優勢資源和技術，以及智慧印刷裝備產業經濟與政策咨詢平臺，增強產業的競爭力，從根本上激活智慧印刷帶來的效益，開創技術新路徑、商業新模式和產業新形態，保障智慧印刷的加速發展。

（4）優化技術結構。注重科技創新、新產品開發的印刷企業。低端的印刷包裝產品的需求將隨著低端產能的清理而進一步萎縮。科技將成為印刷企業轉型升級的有力支撐；高附加值產品將為企業帶來可觀的利潤。技術是工業化生產的重要手段，技術結構的改革關系到企業的可持續發展。從古至今，印刷的演變，變的都是技術。從拓印到膠泥活字印刷、鉛活字印刷、激光照排印刷，再到數字網絡印刷，技術的改變貫穿始終。印刷技術的發展過程，是技術不斷完善、不斷成熟，技術結構不斷合理的過程。如今，現代印刷全面地沖擊和動搖著傳統印刷的根基，使印刷發生了革命性的變化。曾幾何時，傳統印刷過程中的鉛污染、化工原料污染，嚴重地破壞了生態環境，危害了工人的身體健康。記得那時，印刷廠中有兩樣東西令人印象深刻，一是化鉛爐，二是熬膠房，只要一進入廠區就能聞到由其散發的難聞的混合氣味。如今，技術進步優化了印刷技術結構，使印刷技術結構更貼近實際需要、更便捷、更環保、更人性化，這也保證了印刷業更合理、更健康的發展。曾幾何時，印刷分工很細，制版車間中就有多達10余個工序，包括鑄字、打紙型、澆版、上字、揀字、排版、拼版、打樣、校對、改版，等等；印刷車間也是工序林立，包括照相制版、修版、拼版、曬版、打樣、改樣、印刷，等等；裝訂車間工序相對較少，包括折頁、配頁、裝訂、裁切，等等。傳統印刷技術結構的復雜性，造成了勞動力的冗員、生產的繁復、生產力的低下。采用先進的技術以后，一臺電腦即可取代一個排版車間；一臺數字印刷機就是一個印刷車間；網絡印刷打通了與外界的聯系，做到多廠互動；印后實現了機械化、自動化、聯動化，大大提高了生產率。

3 供應側改革框架下印刷業迎重大發展機遇

從外圍大環境看，全球經濟的生態格局正在加速變化。全球經濟一體化在過去相當長的時間，主要是歐美日發達國家在消費進口，中國等發展中國家在生產供應。這種供需局面分化并拉長了的全球供應鏈，作為原料供應和低端制造供給側一端的，主要集中在亞洲；而掌握產業鏈話語權、高端需求側一端的，主要集中在歐美日等西方國家。而今，全球供需格局已經開始變化，通過淘汰落后產業，中國制造正加速走向“中國智造”，低端制造正在向印度、越南、印尼等發展中國家遷移，全球供需對接體系正在洗牌。在這個環境下，中國領唱的“一帶一路”是推進中國供需鏈調整和全球供需鏈洗牌的一盤大棋。洗牌期也是機遇期，參與全球貿易的中國印刷需要趁勢而為。

印刷業是鏈接供給側和需求側的基礎紐帶，供給側的改革勢必牽動印刷服務供給的改革。回歸到產業當中，印刷企業應當看到，在互聯網環境下的市場競爭，無論企業的縱向一體化、橫向一體化還是多元一體化，都逐步實現了協同互聯、互融共生，生態鏈的競爭正在超越供應鏈乃至產業鏈的競爭。小到企業內部生態鏈，大到外部生態鏈，都需要謀劃新思路、采用新辦法。

當下產能過剩的印刷市場，競爭越發激烈，客戶需求更加明確、獨特。這就迫使印刷企業必須更加了解客戶，能夠提供給客戶想要的產品，而不是從前那樣，印刷企業提供自己喜歡或善于生產的產品。印刷企業要從規模化、集約化生產逐漸向個性化、定制化生產轉型。我們可以預見的印刷業的未來，不應再是低端加工業，而應該向高附加值的服務業過渡。在此形勢下，數字印刷有望獲得更多發展機會。

數字印刷在國內發展至今，所占市場份額仍非常有限，究其原因，筆者認為數字印刷的優勢并沒有得到最大的發揮。數字印刷技術從一開始就陷入了跟傳統印刷在成本、質量、速度、產能等方面的追逐，很長一段時間大家都在糾結數字印刷與傳統印刷或高或低的臨界點，而數字印刷靈活可變、個性化的優勢卻沒有得到充分施展。

未來的市場里，除了B2B、B2C模式的印刷企業外，或許還將催生出一批C2B的印刷企業誕生并取得成功。什么是C2B？即消費者對企業。先有消費者需求產生而后有企業生產，即先有客戶提出需求，后有生產企業根據客戶個性化需求組織生產。最典型的例子就是小米手機的粉絲經濟。目前看來，C2B模式還需要進一步普及和推廣，但從長遠發展來看，必然是客戶需求引導企業生產，而不是企業生產然后銷售給客戶，因此C2B模式也將會是未來的重要趨勢之一。

這是一個變革的時代，但與以往幾次技術變革不同的是，這次變革更為重要的是思想的轉變。在這個發展的十字路口，大家要通過對自身企業的認識、對當前環境的判斷、對今后市場的預估，綜合考慮，最終決定未來走哪一條路。

總之，在供應側結構性改革政策下，印刷發展需要一個新的模式、新的機制，營造友好型的供應鏈生態圈。然而，營造友好型的生態圈這將是一個系統性的工程：一方面，要優化結構，完善印刷業信息化布局，實現技術裝備創新，推動產學研一體的發展機制；另一方面，要建立供應鏈生態化體系和良好的誠信體系，規范市場，做到有序競爭。通過“互聯網+”有效地對印刷進行改造，提升要素利用效率，促進交易成本和印刷成本降低，對市場更加靈活和精準反應，消除信息不對稱和提高市場透明度，都發揮著極其重要的作用。

董鵬，惠達管理咨詢有限公司，首席顧問；

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