鄭淵潔與浙少社牽手這一年

高園

鄭淵潔素有“童話大王”的美譽，30多年來，他的作品影響了中國至少三代孩子，作品總銷量逾3億冊。如今，童話大王再度啟程，啟動了北京皮皮魯總動員文化科技有限公司、浙江少年兒童出版社和當當的三方合作。

用北京皮皮魯總動員文化科技有限公司圖書出版部VP王慧的話說，這是一次強強聯合。“皮皮魯公司擁有皮皮魯總動員系列童話版權。負責作品編輯出版和線下發行工作的浙江少年兒童出版社是中國少兒出版界的領頭羊，連續14年地面店市場占有率第一（2003-2016），兒童文學是浙少社的重點品類。負責線上發行的當當是國內最大的童書銷售平臺，每年以35%的速度增長。”

合作一年來，該項目累計出書46種，實現碼洋8000萬元，其中單本銷量最大的《皮皮魯傳》共銷售35萬冊。浙少的線下、當當的線上、再加上鄭淵潔家喻戶曉的優秀作品，三家行業翹楚的成功合作，為廣大讀者打造出最新的鄭淵潔系列作品。

精益求精“磨”內容

在最新出版的46種鄭淵潔作品中，包括了40種鄭淵潔原作和《皮皮魯送你100條命》等6種根據鄭淵潔作品IP的衍生開發品種。40種原作中，既有《皮皮魯傳》《魯西西傳》《舒克貝塔傳》等家喻戶曉的“四大名傳”，也有“十二生肖”系列，“皮皮魯的動物王國”等衍生系列。在鄭淵潔的童話里，皮皮魯的生日是1981年，如今早就過了“而立之年”。為了讓“80后”的皮皮魯、魯西西能夠成為“00后”“10后”兒童的好伙伴，項目合作三方進行了大量的工作。

這是一個艱難的拉鋸過程。一開始，鄭淵潔并不同意對原作進行修改，經過團隊多方成員充分的溝通、磨合，最終推出的產品“與時俱進”，在內容和形式上都作了較大提升。對于原作中不符合時代發展的語言做了修改，并針對現代孩子的審美，將封面設計得更富有動感，沖擊力更強，開本設計也具有了國際范兒。

對此，浙江少兒出版社副總編石英飛強調了一個“精”字，精益求精做精品書。浙少社、當當和皮皮魯公司三方都成立了專門的項目小組，定期會議溝通，對于推出的所有產品，從選題策劃、內文故事，到語言、封面設計等都進行充分討論，浙少社編輯團隊更是從內容的編校質量到圖書裝幀設計形態的呈現都嚴格把關，精選產品目錄，經過有效整合，力求把老的品種做出新形態，賦予新生命，把新品種做出特色，體現新高度。

對于鄭淵潔的新版作品，很多“老”讀者都熱情響應。據浙少社市場營銷中心主任沈偉忠介紹，在產品上市之初，鄭淵潔在成都、重慶、沈陽等地舉行簽售會，最長的一場簽售會整整持續了15個小時，鄭淵潔對每一個讀者都“有求必應”，合影、留言，一直到晚上12點簽完了最后一名讀者。很多讀者都是從小看鄭淵潔的童話長大，跟“80后”皮皮魯是好伙伴，現在，他們又帶著自己的孩子一起看“10后”的皮皮魯，能夠帶著孩子見到自己兒時的偶像，圓了自己童年時的夢。

強強聯手做營銷

針對項目的營銷推廣，浙少社、當當和皮皮魯公司三方各取所長，各司其職。浙少社負責在全國各地實體書店的上架陳列、促銷策劃、專題閱讀推廣，重點書展的展示宣傳、各類媒介的宣傳推薦。當當負責網站和客戶端資源位置的分配，微博微信的推送，關鍵詞的搜索投放，北京公交車的單品廣告等。而皮皮魯公司作為最熟悉內容的版權方，與浙少社和當當通力合作，提煉宣傳文案，設計宣傳圖，制作專題頁，負責貢獻各種宣傳“彈藥”。正是有了三方強強聯手，通力合作，最終創造了銷售佳績。

沈偉忠將浙少社的實體渠道營銷工作分為三部分：一是抓時間節點，在產品上市前進行充分預熱，通過宣講、請鄭淵潔錄制短視頻等方式，提升客戶的關注度，在發貨前，編輯與發行業務進行了充分溝通與動員，在上海書展、江蘇書展、各少兒訂貨交流會上開展有針對性的宣傳活動；二是抓工作細節，重視鋪貨與日常添貨，何障供貨滿足率，并積極與全國客戶網點溝通信息，及時掌握需求動態；三是抓銷售商機，關注日常動銷狀態，及時把握店外銷售的機會。如各類閱讀推薦活動、政府館配采購等。

負責網絡營銷的當當則是通過大數據運算，選取鄭淵潔系列作品最為適合的讀者，定期為其推送新書信息及經典暢銷專題，并同步在微信、微博及各媒體上做書評推送，在當當主站PC端、當當客戶端、當當天貓店用戰略品資源做重點推薦。當當副總裁、出版物事業部總經理陳立均表示， 2016年當當童書的年度主題是“中國力量”。“如鄭淵潔先生這樣優秀的童書作品，當當會不遺余力地推廣，全力整合資源，打造輿論熱點，這是當當的責任。對那些潛心創作的優秀原創作家、畫家，堅守出版品質的優秀出版社，當當都愿意為其奉獻平臺優勢和數據支持，共同創造更多優質的原創作品。”

作為版權方的皮皮魯公司，整合作者鄭淵潔以及公司多年積累的資源，在宣傳推廣的同時整體增強皮皮魯品牌的含金量。為了配合新書《皮皮魯送你100條命》的銷售，皮皮魯的講師團隊與浙少社聯合策劃舉辦了四次安全講座活動，在揚州、上海、北京與小讀者親密接觸。2017年，這一活動還將延續為“皮皮魯安全教育講座百館行”，講師團將走進100家圖書館，進行安全知識公益宣講。

產品拓展創未來

基于讓中國孩子讀好書的共同理念，浙少社、當當和皮皮魯公司三方合作在2016年初步取得佳績，也為下一步的發展規劃了藍圖。在2017年新的合作中，將推出39種新品圖書，其中包括面向小學低年齡段讀者的《皮皮魯的動物王國》6個注音品種，以及皮皮魯和魯西西系列第三輯。

目前，大部分鄭淵潔的童話書仍然是面向具有一定閱讀能力的孩子，而后續開發推出的新品中，將包含繪本、閱讀橋梁書、百科等眾多品類，適宜2歲到12歲的孩子們閱讀。在讀者定位上將出現一個有趣的二分現象，即一部分側重低幼注音讀物，一部分偏向年齡段略大的讀者。這對圖書的插圖和封面裝幀設計也將提出更高的要求。

除了紙質書以外，針對鄭淵潔童話的合作項目還將拓展到全渠道合作，開發有聲讀物、電子書等產品，鄭淵潔作品的相關影視也將上線，與圖書形成合力，讓更多的孩子接觸到優秀的原創作品。

王慧表示，三方的合作集合了最優秀的創作、最優秀的出版、最優秀的平臺打造最優秀的作品，“浙江少兒出版社在出版界資格老，且主要以少年兒童為讀者對象，與鄭淵潔作品的受眾群體相同。為了能讓更多的少年兒童讀到優秀的作品，讓更多的小讀者在閱讀中領悟人生道理，是我們共同的目的。當當也是業界知名的電商網站，尤其是在童書的線上發行方面更是行業精英。作為中國最大的圖書資訊集成商和供應商，一直致力于給讀者帶來優秀書籍的當當，也給鄭淵潔作品的線上發行提供了很大的資源平臺。”這支強強聯合的團隊，未來將把更多的好書奉獻給更多的孩子。