高利潤的“人販”生意

東東

青團社創始人鄧建波中途休學創業，如今又重回學校修起了學分，而他一手創辦的青團社已經擁有100多位員工，服務5000多家客戶，其中大客戶有200多家，學生注冊用戶超過50萬。2015年5月，它獲得了原騰訊高級執行副總裁劉成敏的1000萬元人民幣Pre-A投資。

意外的創業方向

萌生創辦青團社的想法，要從鄧建波之前的項目說起。最早他希望做學校周邊餐館的餐牌廣告，但墊資做好餐牌后賣得并不好，不僅項目沒做起來，還讓他欠下了兩萬多元錢的債。為了盡快還清欠款，他去了一家學生兼職中介推銷會員卡，一個月就推銷出2000張。緊接著，杭州市城市經理的工作擺在了他面前，他決定休學工作。

慢慢地他發現，傳統兼職中介公司先收取150元會員費再為學生提供兼職服務的方式，已經不能適應當下供需逐漸改變的用工市場。幾次跟公司建議取消會員費無果后，鄧建波決定自己做一家可以免費為學生提供兼職信息的平臺。

2013年7月，青團社成立。在那之前，兼職信息平臺并不保證信息的真實性，而兼職中介之所以收取會員費，是因為會對企業信息進行審核和線下溝通認證，并為學生提供一定的咨詢服務，解決用工糾紛。

“青團社為學生提供同樣的服務，但全流程免費。”鄧建波說。青團社還通過與平安銀行合作，為學生免費提供一份十萬元的人身意外險。“以前，學生做兼職是沒有保險的，如果在兼職過程中出了意外，沒有任何人來賠償。”

在整個用工流程上，除了從信息發布到錄取的環節已形成閉環，青團還通過與芝麻信用的合作實現了工資的線上結算。

從平臺轉向服務

平臺運營了一年多，鄧建波逐漸發現了企業的關注焦點：成交量。企業不會為成交量少的學生買單。鄧建波想到了將地推服務打包，通過標準化服務來收費，而企業只需按照成交量付費即可，成本更低，也更快速和便捷。

對于青團社而言，地推人員的資源幾乎是現成的。兼職平臺為青團社沉淀了大量數據，如地推人員自身擁有什么資源，擅長做什么地推，做過的地推數量，地推的效果如何，等等。“云地推”就是在此基礎之上設置了團長體系，也就是俗稱的督導。他們在線下組織地推人員，對地推人員進行培訓，幫助解決地推中遇到的問題。目前，青團社已經聚集了一千多名督導。同時，青團社還與第三方消息推送商個推合作，定向推送，提高地推效率，例如向活動周邊的用戶推送附近的推廣信息。

小區是生活服務類020平臺的理想推廣場地，青團社就將河貍家、e袋洗等幾種020產品進行組合，集中進小區進行推廣。市場對于地推服務的需求也很巨大，“云地推”上線后，第一個月營收達到100萬元，并保持著45%的月平均增速。

切入更多彈性用工市場，青團社正在把“云地推”的思路推廣到更多服務上，如服務員、話務員等。很多職位目前招人困難，所以企業希望可以將它們外包出去，而青團社要保證這些崗位一直有員工。鄧建波透露，目前青團社已經簽訂了滿記甜品、麥當勞等的一些服務員崗位外包。

但目前兼職平臺也不少，青團社如何吸引兼職人員？鄧建波的答案是兩個字——成長，記錄學生的成長，幫他們匹配更好、更高薪酬的兼職工作。

這么做，也正好切中彈性用工市場的要害。鄧建波說，社會的分工越來越細分，人才流動一定會增強，而某些崗位會更適合彈性用工。而傳統的兼職服務平臺，前端人才庫不足，并不能做到精確匹配。青團社要做的，就是把整個兼職，從人到物都標準化。“當所有的都際準化之后，人就不會禁錮在一個工作上。我們只要找到一個點，就能讓勞動者的下一份工作以及月收入不會受到影響。”

但鄧建波很清楚，目前整個彈性用工人才的主體還是在高校。相對而言，白領兼職是軟需求，而學生兼職是硬需求，所以還是要先從學生市場切入，再進行細分。青團社未來也會向高端工作延伸，讓學生在大三、大四就找到更適合未來發展的工作。