生意場上如何辨別廠家實力

梓忱

電話驗證

通過114查詢，弄清楚：對方的電話是否已經登記、及所登記的電話與其發布的電話是否一致？

推理：多數正規廠家都很重視業務電話，都希望客戶一查就能得知自己的電話號碼，所以，往往都會把電話號碼予以登記的。至于大公司，那就更不用說了，即使他們自己不去登記的話，可鑒于他們在地方上的知名度，電信部門也會把他們的電話登記在114查詢臺上的。

除了查核電話號碼登記問題外，還可以通過分不同時段給他們打電話來驗證規模的。比如，你可以在早晨五點多時，給他打個電話；也可以在深夜零點時，再給他撥個電話；再分別在上午十點多和下午二點多上班時間段里，也撥一個電話；等到了節假日時，也打一個過去試試。

推理正規公司的辦公電話與宅電往往是分立開來的，所以說，如果不該有人的時候還總是有人來接聽電話的話，那說明多數是那種家庭作坊式的工廠了。特別是當你發現不同時段里總會有一個根本不懂業務的家庭主婦是老太太來接聽電話時，你就得小心了。因為正規公司很少會聘用這類老太太做辦公室主任或者門衛的。

除了上述二種辦法外，還可以通過弄清楚公司各部門的電話號碼配置來辨別其規模大小的，比如，你可以打電話進去問：“這里是某某公司的設計科嗎？”或“這里是某某工廠的財務科嗎？”等。

推理：正規公司，特別是大公司，其各職能部門的電話號碼往往是分立開來的。何謂大公司？就是部門多、員工多嘛！部門多了，員工多了，光一部電話還能夠大家共同使用么？這辦法雖然也會有偏差，但基本可確定公司的規模大小了。

證件查詢

可以要求對方提供《工商營業執照》和《稅務登記證》等復印件。如果對方以擔心被非法利用為由而拒絕你的這一要求，那么，你干脆打電話到相關部門去查詢。

推理：正規的工廠都必定正式登記在冊，而稅務登記證上就可以看出對方是一般納稅人、還是小規模納稅人、或者甚至根本未進行稅務登記？這個辦法在實際操作時的要點，就在于你打查詢電話時的機靈程度。比如，你可以以查詢發票是否有效為名，查問開票的公司是否存在（盡管，你其實手頭上根本沒有對方開的發票）。

價格辨別

可以通過分析對方的定價模式，來辨別其是否正規。正規公司都是有穩定的價格判斷體系的，而且通常是不會允許新顧客隨意討價還價的。由于公司內部的規章制度比較健全，所以，除決策層外，任何員工都是無權私下更改定價模式的。你可以多次地讓他們對同一產品進行報價、也可以不斷地讓他們對各種產品進行報價，來分析他們的定價模式，看他們的價格體系是否穩定與完善。

推理：越是生意做得大、又比較正規的大公司，其價格體系越是清楚明了，越是沒有彈性；而越是生意做得小、又不太講規矩的小工廠，則越會投機取巧。

規模辨別

辨別企業實力的要點就在于區別其生產經營上的規模大小，評定世界財富500強時，其年銷售額就是重要的指標之一。而生產規模大、經營年數多、有實力的正規企業，往往通過歷年積累下來的品種也多、款式也全、經驗也足。這一點在講究不斷更新的服裝服飾領域里就尤其地明顯。以布包行業為例，如果你發現這個牌子的布包都是由同一種主面料制作而成的，并且風格也比較單一，而價位層次上也只有一二個檔次，那么，就基本可確定是小規模工廠了。

推理：大公司客戶多、需求雜，不可能常年到頭地只生產一個品種的布包。往往是由很多個不同品種的業務項目組成，才構成了一個大規模的公司。所以，大公司里的分工也就來得更加的細了。在一家大布包廠里，往往就備著各式各樣的面料。你如果拿一只新的布包實樣寄去，大公司當下就可以拿出適當的面料來給你翻新樣；而小工廠則就需要先來了面料再給你翻新樣了。所以，在打樣速度上，小工廠也就自然沒有大公司來得快了。這一條也有可能出現意外情況的，如：大公司因為業務忙、沒功夫給你安排時間，結果，反而比小工廠慢了半拍，那也是有可能的。

但假如對方就只能做那么一種布包的話，那就基本可以確定是小工廠了。這好比就是開飯店，大飯店是不可能只有一道菜供客戶選擇的，而只有小吃店才會有這種只供應一個品種的點心的可能。