90后京妞：販賣(mài)“少女心”年賺500萬(wàn)

楊紀(jì)

每晚一篇文章，她用溫暖、逗趣的文風(fēng)講訴自己或其他女生的小故事、小情緒，配著簡(jiǎn)約軟萌的漫畫(huà)小人，以一句晚安結(jié)尾，就像深夜準(zhǔn)時(shí)開(kāi)演的小劇場(chǎng)?？看蛟臁耙粋€(gè)人的少女心販賣(mài)館”，24歲的北京女孩胡辛束，如今成了引人注目的自媒體界紅人，先后為香奈兒、萬(wàn)達(dá)、歐萊雅、支付寶等400多個(gè)品牌做過(guò)廣告，并完成450萬(wàn)天使輪融資，有幸成為繼papi醬之后，真格基金和羅輯思維這兩家公司聯(lián)投的第二人。從月薪3000元到公司估值3000萬(wàn)，她是如何在短短2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆襲的？

打造公眾號(hào)，販賣(mài)“少女心”

1992年出生的胡辛束本名胡娜，是位京妞，家住二環(huán)。用她的話來(lái)講，在生活與事業(yè)上是“一點(diǎn)兒恐懼感都沒(méi)有”。

在北京科技大學(xué)讀書(shū)時(shí)，因?yàn)閷?duì)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)不太感興趣，她便用大把的時(shí)間學(xué)插畫(huà)和設(shè)計(jì)，習(xí)得一手繪畫(huà)能力。業(yè)余時(shí)間，竟然能靠著繪制商業(yè)插畫(huà)養(yǎng)活自己。

2013年，她在人人網(wǎng)上發(fā)表了一篇《我心中的10%先生》，插畫(huà)配上簡(jiǎn)短的文字?！拔倚闹凶≈粋€(gè)10%先生，他看起來(lái)大概比我高10%，我二十多歲遇見(jiàn)他時(shí)，他的年齡也恰好大我10%，他的薪水比我豐厚得不止10%，他的知識(shí)面永遠(yuǎn)比我多覆蓋10%……”

看似要求不高，但是所有的要求疊加在一起，就成了一個(gè)100%完美先生！在插畫(huà)的最后，胡辛束說(shuō)：“或許一個(gè)10%的距離，恰好正是愛(ài)情需要的100%完美。”沒(méi)想到這篇原創(chuàng)漫畫(huà)發(fā)布后，瞬間就在網(wǎng)絡(luò)上紅了起來(lái)，還上了微博的熱搜。

愛(ài)寫(xiě)愛(ài)畫(huà)愛(ài)分享，習(xí)慣性地在每一個(gè)新的社交平臺(tái)上出現(xiàn)自己的名字，胡辛束稱(chēng)之為“占坑”。2013年5月，她順手注冊(cè)了同名微信公眾賬號(hào)“胡辛束”，但是沒(méi)怎么更新。

2014年畢業(yè)后，這個(gè)理工女并沒(méi)有順理成章變身程序猿技術(shù)宅，憑著畫(huà)插畫(huà)和寫(xiě)文案的技能，她加入廣告公司環(huán)時(shí)互動(dòng)，成為杜蕾斯官方微博的編輯。其間，她為自己定下目標(biāo)，要連續(xù)365天更新插畫(huà)。這不僅滿(mǎn)足了個(gè)人虛榮心，還為胡辛束帶來(lái)了6000粉絲，但在當(dāng)時(shí)沒(méi)有給她帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)價(jià)值，每個(gè)月仍靠3000塊工資活著。

2015年1月1日，公眾號(hào)“胡辛束”正式運(yùn)營(yíng)，她將其定位為“一個(gè)人的少女心販賣(mài)館”，用戶(hù)80%為女性。

每晚一篇文章，她用幽默逗趣的文風(fēng)講述女生之間的小故事，配著簡(jiǎn)約軟萌的漫畫(huà)小人，以一句晚安結(jié)尾，就像深夜準(zhǔn)時(shí)開(kāi)演的小劇場(chǎng)。這些符合90后的口味，每個(gè)女生都有著一顆最純真最美好的少女心，她溫暖、浪漫的文字，總能戳到粉絲內(nèi)心最柔軟的地方引起共鳴。

公眾號(hào)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，粉絲不過(guò)六七千，但驚喜卻很快降臨。1月2日，她推送的一篇互動(dòng)內(nèi)容《給我講講你愛(ài)的那個(gè)人吧》，2天內(nèi)閱讀量竟達(dá)到讓無(wú)數(shù)微信運(yùn)營(yíng)者艷羨的10萬(wàn)+，順帶漲粉大幾千。

胡辛束興奮之余沖勁十足，然而，后續(xù)閱讀量很快又回歸到正常水平，每條的瀏覽量都停留在不溫不火的幾千上?！熬拖翊蚬忠粯?，還想再搞出一篇爆款，其實(shí)并不容易?！?/p>

2015年3月3日，晚上九點(diǎn)半，胡辛束對(duì)前一晚電影《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》里的大白，很有觸動(dòng)，順手寫(xiě)了一篇《像機(jī)器人一樣愛(ài)你》發(fā)在了自己的公眾號(hào)上，女孩完全沒(méi)有料到，一個(gè)半小時(shí)，文章閱讀量突破10萬(wàn)+，3天時(shí)間，已達(dá)330萬(wàn)。這篇意料之外的“爆款”，給她帶來(lái)了3萬(wàn)多的粉絲。從那以后，胡辛束的粉絲體量也從1萬(wàn)多迅速增漲到5萬(wàn)人，這也是她“少女心”的獨(dú)特之處。她調(diào)侃道，“可能我的內(nèi)容天生適合這種平臺(tái)吧?！?/p>

胡辛束感慨“終于能接廣告了，憋死寶寶了?！碑吘菇訌V告這件事是現(xiàn)在公眾號(hào)可以存活下去的為數(shù)不多的辦法。

軟萌有趣，粉絲定著鬧鐘來(lái)看廣告

胡辛束的商業(yè)化思路源于微博，她認(rèn)為像天才小熊貓等，他們做的廣告很有意思。胡辛束夢(mèng)想為香奈兒、歐萊雅等每個(gè)喜歡的高大上品牌都打個(gè)廣告。她說(shuō)，“文章被大家喜歡雖然很厲害，但有趣的廣告被喜歡我覺(jué)得更牛?！?/p>

果然，廣告很快找上門(mén)來(lái)。第一個(gè)廣告主來(lái)自?xún)?nèi)容底部郵箱，是一款圖片處理APP。第一次寫(xiě)廣告，胡辛束很緊張，不知道效果如何。還好，該文為客戶(hù)帶來(lái)了1000多個(gè)下載量，閱讀轉(zhuǎn)化率約為10%。

此后幾個(gè)月，郵箱里都會(huì)收到不少合作郵件。胡辛束逐漸確立了廣告風(fēng)格，她用軟萌有趣的語(yǔ)言讓文字和品牌巧妙結(jié)合，文章通篇讀起來(lái)毫無(wú)違和感。也因此，很多人評(píng)價(jià)她的公眾號(hào)是“粉絲定著鬧鐘來(lái)看廣告”。

從那以后，胡辛束進(jìn)入了馬不停蹄寫(xiě)廣告的狀態(tài)里，每日推送也由原來(lái)的一條變?yōu)閮蓷l。在胡辛束正式辭職以前，工作和公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)重合的半年多時(shí)間里，最多的時(shí)候她每天要寫(xiě)7篇稿子。

有創(chuàng)意的文案和吸引人的廣告標(biāo)題，是她的兩大法寶。胡辛束很照顧讀者的閱讀情緒，她說(shuō)，“我需要甲方給我一個(gè)brief，講清楚需求，然后我會(huì)去按照我自己的寫(xiě)作風(fēng)格找切入點(diǎn)，最后看起來(lái)邏輯通順，巧妙而有趣的引導(dǎo)到廣告部分?！?/p>

獨(dú)特的標(biāo)語(yǔ)設(shè)計(jì)也是胡辛束擅長(zhǎng)的，原創(chuàng)的文字加上自己的畫(huà)畫(huà)，粉絲們覺(jué)得看廣告也是一種享受。這是她的廣告有人定了鬧鈴來(lái)看的原由，也是其他公眾號(hào)做不到的。

此后，胡辛束的工作量越來(lái)越大。她每天22點(diǎn)22分更新公眾號(hào)，之所以選這個(gè)時(shí)間，是因?yàn)橥砩?0點(diǎn)人的感性情緒會(huì)上升，這時(shí)很多人都是靠在床上上網(wǎng)、玩手機(jī)，人處于一種放松的狀態(tài)。“有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，晚上10點(diǎn)到10點(diǎn)30分之間是人的閱讀高峰期。”

胡辛束堅(jiān)持定時(shí)發(fā)布內(nèi)容，她希望人們把她的公眾號(hào)看成是一檔電視節(jié)目，而不是一本可以隨時(shí)翻閱的雜志。電視節(jié)目是定時(shí)播出的，人們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段會(huì)有期待。因?yàn)檫@樣的工作節(jié)奏，女孩過(guò)得超級(jí)忙碌。

2015年9月，女孩索性從單位辭職，專(zhuān)心打理公眾號(hào)。她每天一登上QQ，就會(huì)同時(shí)有六七個(gè)廣告主過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)報(bào)價(jià)和排期，談好的廣告她都用小本子一一記下，合理安排。

在多個(gè)場(chǎng)合里，胡辛束不止一次被問(wèn)到同一個(gè)問(wèn)題，“你們團(tuán)隊(duì)有多少人？”每次她都答一句，“只有我自己?！钡拇_，她一個(gè)人對(duì)接商務(wù)，一個(gè)人創(chuàng)作內(nèi)容，一個(gè)人畫(huà)圖，一個(gè)人排版。胡辛束說(shuō)，那是她覺(jué)得最有成就感的事。

隨著廣告越來(lái)越多，溝通創(chuàng)意，商討合作，回絕廣告主，胡辛束每天要花費(fèi)大量時(shí)間和甲方交涉，她很清楚這不是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者該干的事兒，但她不得不自己做，很痛苦。

胡辛束“單打獨(dú)斗”了將近11個(gè)月，焦慮感與日俱增，也是在這時(shí)，遇到了現(xiàn)在的合伙人劉小斯。她此前就職于羅輯思維社區(qū)電商部，創(chuàng)辦過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)公司，曾代理客戶(hù)在“胡辛束”投放廣告，效果很好。劉小斯被她特別的植入方式所吸引，覺(jué)得挺有趣，11月份就正式投奔了她。

此后，劉小斯包攬了商務(wù)方面的工作，讓胡辛束這個(gè)大大咧咧的女孩專(zhuān)心產(chǎn)生內(nèi)容。不僅如此，她還把對(duì)接廣告等商務(wù)合作逐步規(guī)范化，首先提升價(jià)格，篩選更適合的廣告主。然后，將廣告的匹配、排期等做得更有條理。

年賺500萬(wàn)，一不小心活成了想要的自己

隨著知名度的提高，胡辛束變得越來(lái)越忙，參加活動(dòng)、演講、代言……2015年冬天，劉小斯和胡辛束一起到韓國(guó)參加某品牌的活動(dòng)，原本行程就非常緊，偏偏4天的時(shí)間里兩天都有廣告，晚上，劉小斯只能一直催她寫(xiě)稿。長(zhǎng)期原創(chuàng)內(nèi)容的持續(xù)輸出，讓胡辛束覺(jué)得靈感枯竭。

從那時(shí)候開(kāi)始，劉小斯意識(shí)到，公眾號(hào)要逐步團(tuán)隊(duì)化、流程化，要能持續(xù)不斷的產(chǎn)出內(nèi)容。2016年3月，她們招了一批員工，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)、新媒體編輯、運(yùn)營(yíng)等陸續(xù)加入。“像編輯找的都是在女性消費(fèi)領(lǐng)域較有經(jīng)驗(yàn)的。”團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，他們會(huì)把每周的選題列在白板上，提前規(guī)劃好每天的內(nèi)容、廣告排期等。

然后，胡辛束注冊(cè)成立了自己的公司“辛里有束”。北京華貿(mào)公寓9號(hào)樓1501室是胡辛束團(tuán)隊(duì)的辦公地點(diǎn)，相比其他商用辦公樓，這里的租金要便宜很多。150平米的房間分成辦公區(qū)、會(huì)議區(qū)還有休息區(qū)，對(duì)于十個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)絲毫不顯擁擠，還有足夠的空間養(yǎng)一只貓和一些花草。

精明強(qiáng)干的劉小斯，不僅幫胡辛束把公司打理得井井有條，同時(shí)也教她化妝打扮。在她的幫助下，胡辛束也慢慢改變了那種沉溺在小情緒里的形象，她出了書(shū)《我想要兩顆西柚》，到全國(guó)各地辦簽售活動(dòng)，也開(kāi)始以網(wǎng)紅的身份參與廣告拍攝。這樣的胡辛束多面而立體，對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)，反而更真實(shí)可觸了。

隨著“胡辛束”品牌的辨識(shí)度越來(lái)越強(qiáng)，在跟廣告主之間的甲乙方關(guān)系中，她掌控的話語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越多。除了不接整容、理財(cái)這種不著調(diào)也不喜歡的品類(lèi)，她要求甲方提前付清款項(xiàng)，不承諾數(shù)據(jù)，不接受直接供稿，也不接受兩次以上的大篇幅改稿，甚至有時(shí)會(huì)為原則而“任性”。

胡辛束說(shuō)，“如果遇到有甲方在推送前半小時(shí)都沒(méi)有最終確定，我寧愿把廣告撤掉，把錢(qián)退回去，都不會(huì)耽誤推送的時(shí)間?！碑?dāng)然，現(xiàn)在不少找她打廣告的品牌，都一稿不改了。劉小斯說(shuō)，他們相信胡辛束對(duì)自己的粉絲足夠了解。

“胡辛束”正式運(yùn)營(yíng)1年，創(chuàng)造了25篇閱讀量過(guò)10萬(wàn)的文章，其中12篇都是廣告。有了超過(guò)50萬(wàn)的粉絲，一條頭條廣告要價(jià)4萬(wàn)，不議價(jià)。僅靠廣告盈利，2015年一年胡辛束的收入就高達(dá)500萬(wàn)。

2015年，“胡辛束”入選為新媒體TOP100（新榜網(wǎng)紅TOP100排行榜），她本人也成為新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)紅大咖。

風(fēng)投大咖徐小平等開(kāi)始注意到了這個(gè)自媒體大號(hào)。2016年6月30日，450萬(wàn)天使輪融資到賬，由真格基金領(lǐng)投，羅輯思維跟投?！昂潦惫乐颠_(dá)到3000萬(wàn)元！

胡辛束有幸成為繼papi醬之后，這兩家公司聯(lián)投的第二人。在羅輯思維的辦公室里，對(duì)于公司今后的發(fā)展規(guī)劃思路，羅振宇曾和她長(zhǎng)談兩個(gè)多小時(shí)。

近期，胡辛束將把主要精力用于試水場(chǎng)景化電商。選定的品類(lèi)有Box、文具、旅游線路，正在和供應(yīng)商談合作。

從人人網(wǎng)到微博再到微信，胡辛束不斷嘗試，最后找到了開(kāi)“文藝鋪?zhàn)印薄柏溬u(mài)少女心”的定位，并不斷沉淀品牌，挖掘到財(cái)富金礦。她說(shuō)：“生活是有很多可能性的，年輕是嘗試的最好資本，你不去嘗試，怎么知道哪一種可能更適合自己？試試看，也許真能一下打開(kāi)你的無(wú)限潛能。”

從月薪3000元到公司估值3000萬(wàn)，這個(gè)24歲的姑娘用了不到2年，終于“一不小心，活成了想要的自己！”

編輯/王曉婷