引進(jìn)智能制造，領(lǐng)航供給側(cè)改革

受訪人：北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司董事長(zhǎng) 馬俊清

撰稿人：《FC門窗幕墻特刊》采編部

引進(jìn)智能制造，領(lǐng)航供給側(cè)改革

受訪人：北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司董事長(zhǎng) 馬俊清

撰稿人：《FC門窗幕墻特刊》采編部

北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司董事長(zhǎng) 馬俊清

編者手記：房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣給門窗工程市場(chǎng)帶來了一定的沖擊，工程開工不足、回款難度加大或成為很多門窗企業(yè)在工程市場(chǎng)遇到的問題。在這樣的背景之下，眾多企業(yè)紛紛開始尋求新的生存和發(fā)展之道，積極開拓零售市場(chǎng)。與工程市場(chǎng)相比，零售市場(chǎng)更加多變，對(duì)于門窗企業(yè)的技術(shù)、服務(wù)和管理提出更高的要求。如何做好攻擊側(cè)改革，應(yīng)對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)？米蘭之窗率先獨(dú)創(chuàng)系統(tǒng)技術(shù)，引進(jìn)智能生產(chǎn)設(shè)備，接下來MISS FC帶來北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司董事長(zhǎng)馬俊清的精彩分析。

率先引進(jìn)智能設(shè)備，獨(dú)創(chuàng)鋁包木系統(tǒng)技術(shù)

系統(tǒng)公司在服務(wù)的過程中具有十分清晰的線條，它們具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，能為門窗企業(yè)提供完整的技術(shù)體系，而門窗企業(yè)再利用這些技術(shù)體系制造出系統(tǒng)門窗服務(wù)于工程項(xiàng)目與家裝市場(chǎng)。米蘭獨(dú)創(chuàng)鋁包木門窗系統(tǒng)技術(shù)，采用與系統(tǒng)公司相同的運(yùn)營(yíng)模式。

MISS FC：作為中國(guó)系統(tǒng)鋁包木門窗的領(lǐng)航者之一，米蘭之窗在產(chǎn)品、品牌等方面具有眾多優(yōu)勢(shì)，米蘭之窗的主要運(yùn)營(yíng)模式是什么？對(duì)于產(chǎn)品的后期安裝是如何監(jiān)管的？

馬總：米蘭之窗是中國(guó)第一個(gè)做鋁包木窗系統(tǒng)的企業(yè)，采用的是與系統(tǒng)公司相同的運(yùn)營(yíng)模式。我們擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的MILUX 鋁包木門窗系統(tǒng)。利用米蘭之窗獨(dú)創(chuàng)的鋁包木門窗系統(tǒng)技術(shù)，對(duì)每一根框料進(jìn)行銑型、噴涂。把組成木窗的每一個(gè)窗框料加工獨(dú)立的成品，同時(shí)，我們將五金、鋁合金、玻璃、膠條等配套零部件和系統(tǒng)技術(shù)，提供給門窗加工廠，由他們按照MILUX 系統(tǒng)工藝指導(dǎo)進(jìn)行組裝，最終服務(wù)于終端客戶。關(guān)于監(jiān)管，實(shí)際上我們已經(jīng)把產(chǎn)品做到了極致，主要的技術(shù)工藝都已經(jīng)在米蘭之窗解決了，后期裝配只需按照MILUX 系統(tǒng)加工手冊(cè)來完成，很容易達(dá)到高質(zhì)量的水準(zhǔn)。當(dāng)然全方位的培訓(xùn)是必不可少的，另外，我們?cè)诩庸ず桶惭b過程中也有貫穿全過程的指導(dǎo)和監(jiān)督。

MISS FC：目前市場(chǎng)上還有成品門窗輸出、材料輸出、系統(tǒng)研發(fā)輸出等多種與門窗廠的合作模式，您如何看待這種情況？

馬總：我國(guó)幅員遼闊，各地區(qū)氣候差異，人文差異都比較大，無論哪種方式都有其存在的理由。不論哪種模式，根本應(yīng)體現(xiàn)其自身的核心專長(zhǎng)。以米蘭之窗為例，我們的核心專長(zhǎng)就是鋁包木門窗系統(tǒng)。您與米蘭之窗合作可直接給您帶來三大好處：第一，快速掌握鋁包木窗的產(chǎn)品技術(shù)，免去了您3-5 年的探索期，直接進(jìn)入鋁包木門窗的強(qiáng)者行列；第二，低成本投資，輕資產(chǎn)進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)低，特別是在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，極大地降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；第三，共享米蘭之窗品牌影響力，整合市場(chǎng)資源，有力開拓市場(chǎng)。門窗行業(yè)整合轉(zhuǎn)型，零售將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)市場(chǎng)不景氣的根源在于門窗行業(yè)處于整合期，整合意味著淘汰和新增，一直存在的零售市場(chǎng)未來將是非常大的增長(zhǎng)點(diǎn)。擅長(zhǎng)工程市場(chǎng)的傳統(tǒng)門窗企業(yè)該如何適應(yīng)零售市場(chǎng)更加多樣化、個(gè)性化的需求？這對(duì)企業(yè)的服務(wù)能力和生產(chǎn)水平是一個(gè)考驗(yàn)。

MISS FC：由于近期工程量開工不足，現(xiàn)在很多門窗企業(yè)都在計(jì)劃從工程向零售進(jìn)行轉(zhuǎn)型，您如何看待這種趨勢(shì)？

馬總：這種轉(zhuǎn)型并不一定適合所有的門窗企業(yè)。總體上來說，當(dāng)前工程市場(chǎng)確實(shí)遇到了一些困難，資金不足、工程量有所下降等。其實(shí)出現(xiàn)這種情況最根本的原因在于門窗行業(yè)正處于整合期。當(dāng)前，國(guó)家對(duì)于建筑綠色建筑、環(huán)保、節(jié)能、防污等指標(biāo)不斷提升，給門窗行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，開發(fā)商在找新的產(chǎn)品賣點(diǎn)，綠色建筑需要新的節(jié)能產(chǎn)品，這些都要求系統(tǒng)化的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，而這又是傳統(tǒng)門窗企業(yè)的較為粗放的加工手段無法滿足的。因此，門窗行業(yè)需要整合，在整合的過程中不可避免地會(huì)淘汰一些無法適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)、滿足市場(chǎng)需求的企業(yè)。

在這個(gè)過程中，大家都在探索新的繼續(xù)生存之道和增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著人們生活水平的提高，二次裝修或者三次裝修等后期改善性的零售市場(chǎng)換窗需求量是比較大的，因此許多人認(rèn)為國(guó)內(nèi)的零售市場(chǎng)在未來是一個(gè)非常大的增長(zhǎng)點(diǎn)。其實(shí)，家裝市場(chǎng)一直存在，很多老建筑已經(jīng)換過好幾次窗，從鋼窗到塑窗，再到鋁窗，再到木窗，只是過去企業(yè)認(rèn)為換窗比較繁瑣而沒有關(guān)注這一塊。現(xiàn)在由于工程市場(chǎng)不太景氣，家裝產(chǎn)品價(jià)格高，回款相對(duì)較快，很多企業(yè)便想轉(zhuǎn)向家裝市場(chǎng)。而從服務(wù)能力來說，家裝市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的服務(wù)能力比工程項(xiàng)目要求更高，面對(duì)的客戶都是多樣化的，產(chǎn)品是定制化的，這些要求企業(yè)有定制化的生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)能力，還對(duì)企業(yè)的配套服務(wù)、售后維修的能力都有一定的要求。隨著人們對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的要求更高、對(duì)窗戶重要性也有更多的認(rèn)識(shí)，沒有一定的服務(wù)能力和生產(chǎn)水平的企業(yè)是無法滿足人們多樣化的個(gè)性需求的。

MISS FC：無論怎樣，都對(duì)于供給側(cè)提出了更高的要求。供給側(cè)變革對(duì)于門窗企業(yè)來說是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇，您如何看待這個(gè)問題？

馬總：供給側(cè)變革 ，對(duì)于門窗行業(yè)來說，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品大量充斥著市場(chǎng)。從根本上說是我們國(guó)家在快速發(fā)展的過程當(dāng)中出現(xiàn)了產(chǎn)能相對(duì)過剩的問題。由于人們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的訴求得不到滿足，企業(yè)生產(chǎn)的房屋、門窗等產(chǎn)品不是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，因此出現(xiàn)了相對(duì)產(chǎn)能過剩。供給側(cè)改革就是要調(diào)整這種結(jié)構(gòu)性的偏差，以房地產(chǎn)為例，我們要開發(fā)的是節(jié)能的、環(huán)保的、生態(tài)的、以人為本的滿足人們需求的高品質(zhì)房屋。這種綠色的、生態(tài)的、高品質(zhì)的建筑需要好的配套材料，比如，這要求門窗的保溫、隔熱、隔聲等基本性能都有很大的提升。但是由于我國(guó)傳統(tǒng)的門窗廠數(shù)量較多，在轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中如何調(diào)整部分企業(yè)的戰(zhàn)略定位，促使我們的產(chǎn)品能夠迎合市場(chǎng)的需求，就成為能否在未來的市場(chǎng)中爭(zhēng)取更多生存和發(fā)展空間的關(guān)鍵。如果一個(gè)企業(yè)與市場(chǎng)趨勢(shì)背道而馳，那么很容易就會(huì)被淘汰。

合作伙伴精挑細(xì)選，百?gòu)S千店協(xié)作共贏

現(xiàn)如今，單打獨(dú)斗早已不能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，合作伙伴有時(shí)甚至?xí)蔀槠髽I(yè)成敗的關(guān)鍵因素，在企業(yè)發(fā)展過程中如何選擇合作伙伴，是所有企業(yè)必然會(huì)遇到的課題。值得注意的是，擁有一致的經(jīng)營(yíng)理念已成為絕大部分企業(yè)在選擇合作伙伴最重要的因素。

MISS FC：去年米蘭之窗在FC 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的私董會(huì)取得了巨大成功，同時(shí)還在全國(guó)進(jìn)行了百?gòu)S千店的戰(zhàn)略布局，請(qǐng)為我們介紹一下私董會(huì)和百?gòu)S千店是怎么結(jié)合的？

馬總：米蘭之窗的百?gòu)S千店戰(zhàn)略包括兩方面內(nèi)容。百?gòu)S指的是我們與各個(gè)門窗廠緊密合作，他們采用米蘭之窗的系統(tǒng)、技術(shù)、軟件、零部件產(chǎn)品，接受系統(tǒng)的培訓(xùn)，并按照規(guī)定方法進(jìn)行組裝和安裝，為工程項(xiàng)目提供服務(wù)。千店是指我們針對(duì)零售家裝市場(chǎng)的經(jīng)銷商、代理商提供成品門窗。而私董會(huì)的主旨在于我們希望與百?gòu)S千店的合作伙伴建立更加緊密的合作，包括共同投資，共享股權(quán)，戰(zhàn)略合作等。

MISS FC：如果想成為米蘭的合作伙伴，需要具備哪些基礎(chǔ)的條件？

馬總：我們對(duì)于合作伙伴有非常詳細(xì)的要求。比如經(jīng)銷代理商：首先，希望合作伙伴與我們有共同的經(jīng)營(yíng)理念，與米蘭之窗的公司定位和整體市場(chǎng)理念相契合，即高品質(zhì)的產(chǎn)品，高質(zhì)量的服務(wù)。第二，經(jīng)銷商和代理商需要有獨(dú)立的專營(yíng)店，在店面面積方面，位于三、四線城市的店面面積需要達(dá)到80 ㎡、二線城市達(dá)到150 ㎡、一線城市達(dá)到300 ㎡；米蘭之窗免費(fèi)提供設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)裝修，以達(dá)到形象統(tǒng)一。最后，經(jīng)銷商和代理商還需要提交一定的質(zhì)量保證金，并且必須配備基礎(chǔ)的技術(shù)人員和安裝人員。

MISS FC：可以看得出來，米蘭之窗是工程與零售兩手都在抓。目前行業(yè)中有一種聲音，認(rèn)為中國(guó)最早修建的一些樓房已經(jīng)達(dá)到使用年限，因此新建工程還是比較可觀的，您怎么看待這種說法。

馬總：由于受到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，我們可能會(huì)從主觀上認(rèn)為新建工程市場(chǎng)很不景氣，去年和前年設(shè)計(jì)院的新建工程開發(fā)量比較少，而今年的工程量是比較多的，說明新的工程又開始了，這從全國(guó)各地的地皮出售量情況也可以看出來。一方面，老建筑大都是磚混結(jié)構(gòu)，樓層比較低，安全要求和節(jié)能要求比較低，占據(jù)的位置往往又比較好，這些建筑陸續(xù)達(dá)到了使用年限，因此未來拆除重建的工程需求是很大的。另一方面，我國(guó)正處在城市化的進(jìn)程中，由此帶動(dòng)的新建工程量也是很大的。以北京為例，過去都是在四環(huán)以內(nèi)建房，隨著城市化建設(shè)的發(fā)展，現(xiàn)在六環(huán)以外也建房，甚至河北周邊也建房，這個(gè)量是非常大的。而類似北京政府搬遷、增擴(kuò)的現(xiàn)象在各地都有，對(duì)于新建建筑的帶動(dòng)量也是非常大的。 李克強(qiáng)總理在中國(guó)- 葡語(yǔ)國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作論壇上指出：從房地產(chǎn)市場(chǎng)來看，中國(guó)新型城鎮(zhèn)化今后還要經(jīng)歷相當(dāng)長(zhǎng)的過程，住房需求將呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。