系統門窗在中國的歷史、發展現狀及未來趨勢

受訪人：泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司技術總監 劉軍

撰稿人：《FC門窗幕墻特刊》采編部

系統門窗在中國的歷史、發展現狀及未來趨勢

受訪人：泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司技術總監 劉軍

撰稿人：《FC門窗幕墻特刊》采編部

前進中的系統門窗（上）

近十年來，隨著歐洲系統門窗進入中國，門窗行業開始初步接觸到“系統門窗”這個概念。經過之后一段時期的緩慢發展，近幾年來，系統門窗在國內呈現出一派如火如荼的發展之勢，已經成為高品質、高性能門窗的代名詞，滿足了開發商對高品質、高性能門窗、品牌的迫切追求。那么系統門窗近些年使得中國的門窗行業發生了何種變化？為此《FC門窗幕墻特刊》的記者們對國內系統門窗研發企業進行了一系統的采訪，眾企業家從市場、產業鏈、生產、終端多角度分享了自己對于系統門窗的見解，也講敘了系統門窗的發展情況以及其背后的理念。

——編者按

泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司技術總監 劉軍

編者手記：自門窗系統隨著德國旭格、海德魯、阿魯克等外資公司進入中國市場以來，“系統”一詞開始引發門窗從業者的思考和研究，但發展緩慢。而在過去的5年內，國外門窗系統更是在中華大地風起云涌。有叫“系統門窗”，也有叫“門窗系統”供應商。其實叫什么并不重要，重要的是“系統”到底以什么樣的研發體系，商業模式等幫助企業提升產品質量，贏得市場青睞。“系統”門窗到底應該具備哪些特點？各個不同時期，不同種類的企業的“系統供應”有什么不同？怎樣做 門窗的系統研發？如果更好地與合作伙伴進行統籌合作以適應市場的需求與變化？帶著這些思考，MISS FC特邀在行業內有著近30年從業歷史且對于系統門窗有著特別視角的泰諾風保泰技術總監劉軍先生和大家分享他的真知灼見。

嚴格來講,系統門窗之于中國實際上最早是從1984年開始的,當時華北鋁加工廠承接了北京國際飯店項目,采用的是當時意大利阿魯克的53系列隔熱斷橋鋁合金窗,此項目一直到2012年第二次裝修仍然有部分門窗在使用。其次是東三環的燕莎商廈及其東側的凱賓斯基酒店,采用的是德國HUECK 公司的產品，一直到目前仍然在使用。

門窗系統在中國發展的歷程

系統窗在中國的發展大致分為四個階段：

第一階段：1980-1995 年。伴隨著中國改革開放政策的實施，國內部分企業以及部分高端項目開始關注高端品質的門窗幕墻產品并將其應用到項目之上，像北京國茂大廈、長城飯店以及國際飯店，都應用了國外系統幕墻、門窗產品。此時，國內門窗行業在以鋼代木政策引導下，空腹鋼窗產品得到普遍應用；高端鋁合金門窗的應用，給整個行業帶來了新的氣象。

第二階段：1995--2004 年。經過近20 年改革開放政策的實施，國內生產總值提高及居民收入增加，市場對于高端產品的需求同樣在增加。但是，當時國內鋁合金窗產品市場競爭加劇，導致產品壁厚降低，品質下降；再加上國家出臺大力發展化學建材政策，遭此雙重打擊，鋁合金窗產品市場急劇滑落，整個鋁合金行業面臨極大的危機。20 世紀末期，在建筑金屬結構行業協會組織及一大批熱愛行業的專家帶領下，以德國泰諾風為代表的節能鋁合金系統技術研發單位，以廣東興發、廣東堅美等鋁合金加工企業為代表的一大批企業開始引入隔熱鋁合金門窗生產技術。就是在此時，阿魯克、羅克迪等企業開始在國內鋁加工行業推出系統門窗的概念以及部分系列產品。經過些企業的大力市場推廣，系統門窗的概念逐步在國內門窗幕墻以及地產開發領域被接受和認可。但是，由于對系統的理解不同，采用的運營模式不同，再加上中國及外國文化的差異等因素，阿魯克的經營逐步從技術型推廣轉化為以材料和配件銷售為主上來。但是由于中國市場需求的特殊性、國外企業售后服務滯后、市場反映速度慢等原因導致其與中國的合作企業、承接的工程之間出現的問題越來越大，進而影響了系統在中國的發展。同樣在問題在后續進入中國市場的旭格、Wicona等系統公司也有體現。而羅克迪系統則基本采取以與合作企業之間簽訂技術轉讓協議為主的模式，但是由于特許經營政策管理不到位，導致其對技術的后期監控管理、客戶品質控制嚴重不足，產品設計技術和產品質量出現更多問題，最終使得其技術先進性缺失，產品特點缺失，而體系內的企業之間又存在互相競爭，結果不得不逐步淡出市場。雖然該系統由于運營模式的問題導致技術先進性、產品獨特性缺失并最終在市場沒落，但是其對于節能鋁合金產品在整個中國市場的普及應用及重新確立市場主導地位方面是具有極大貢獻的。并且，也是在他們的影響下，門窗系統的概念不論是在行業內外，都得到了普遍的認識和認可。

第三階段：2005--2014 擴散期。這個時期，伴隨著市場需求的擴大，同樣，伴隨著拼湊產品（傳統的型材企業，模仿某些系統公司產品開發的系列產品）市場上出現問題的增多，以德國旭格、Wicona 等系統公司為代表的高端系統公司紛紛在國內大范圍簽訂合作企業；建設部、國標委、中國建筑金屬結構協會也紛紛在國內推出與ISO 接軌的國家標準、行業標準的制定和修訂工作，產品標準化、系列化、系統化在全行業逐步成為最受關注的話題；系統化產品在全國從南到北大面積被采用，憑借穩定的品質、可靠的質量快速被客戶接受。同時，國內眾多有識之士紛紛加大技術研發力度，建立自己的門窗系統公司并推出適合中國市場特點的門窗系統化產品，市場上涌現出像米蘭之窗、樂道、智贏、貝克洛、奧為、希洛、易歐斯、堅美定制等多個中國企業自有品牌的系統公司和門窗系統產品，這些產品多數立足于中國的地域特點及消費特點，更適合于國內市場的需要。但是，由于起步時間短，企業的技術裝備、人員儲備和市場模式都處于探索階段，產品設計、開發、市場運營體系和運營模式也同樣在完善之中。

第四階段：2014 至今，成熟期。在前三個階段，中國以商業建筑幕墻的大量需求為導向。可以說，受經濟、技術及房地產發展等多方面環境的影響，以佛山地區的為代表的幾個鋁材生產企業得到了快速發展，他們采用以經銷商、代理商為銷售主體的商業運營模式，促進了鋁合金幕墻和門窗在全國范圍的快速普及和應用。整個發展階段中，由于以幕墻應用為導向，突出顯示的是個性化的需求及體現建筑設計師的理念，幕墻公司、門窗企業為了滿足市場需求和利潤最大化，面對客戶需求時更多考慮的是如何在把框架、面板玻璃攢湊到一起后，更多的降低配置和減少成本，導致全行業對門窗技術的理解錯失了一個更好的學習的機會。

門窗系統在中國發展的機遇

2012 年以來，伴隨經濟的發展及人們生活水平的提高，對于居住舒適的要求也在提高。商品房價格的大幅度提升，建筑節能要求的提高，以及各省市對門窗性能要求的提高，導致市場對高品質門窗產品的需求加大。互聯網的發展伴隨的是互聯網經濟對實體經濟的沖擊，商業建筑開發在經歷了從1985 年到2010 年近25 年的高速發展之后進入了一個需求的低谷，加上住房和城鄉建設部與國家安全監管總局《關于進一步加強玻璃幕墻安全防護工作的通知》（建標2015-38 號文）的規定出臺，限制了不同區域使用建筑幕墻，導致幕墻的需求量大幅度下降，而高速發展期成立的大批量幕墻公司（初步估計全國超過16670 家獲得市場許可證的企業）不得不面對高速增長的高品質門窗及低迷的幕墻產品的市場需求，企業面臨產品被動轉型換代的窘境。從業人員對門窗產品的技術、設計、應用等知識的需求和對門窗產品質量提升的技術路線系統化的需求也急劇增強，整個門窗行業也面臨系統化提升技術水平、提高產品品質、改革運營模式以應面變化的市場需求。遺憾的是，我們行業的部分人士仍然停留在對幕墻行業的留戀，缺少對整體行業的引導，導致整個門窗行業企業對門窗系統性能提升的理解落后于市場的需求，大家對系統門窗和門窗系統的認識和理解仍然處于混沌與朦朧狀態。

系統門窗在中國的發展轉機出現在2013 年，首先根據市場的需求，由配套件委員會提出，在劉哲秘書長的大力支持下，協會最終由聯絡部組織行業內企業，分別到德國、法國、比利時、新西蘭等國家，對系統門窗企業、研究機構、相關配套企業考察學習先進的經驗，并編制國內的首個技術類文件---《門窗系統應用技術導則》，為整個行業的健康發展奠定了理論基礎。

中國目前門窗系統的發展分為兩種模式：一是以工程系列為出發點，以產品研發、產品性能為基礎的技術流派，二是以客戶需求為主導，以市場宣傳、產品包裝為基礎、以終端客戶引導為手段的“市場派”，這個流派到目前為止，產品的內涵是否具有門窗系統的品質暫且不談，但是他們的運營模式卻是獨具特點，是非常值得關注的。

門窗系統在中國發展的趨勢

伴隨著房地產市場的平穩發展，未來的市場將逐步轉向新建建筑面積下降與既有建筑改造項目增多并行的趨勢，商業地產項目逐步向大型開發企業集中以及以城市更新、既有建筑改造等為主營業務的區域性開發商并存的市場局面將逐步成為中國市場的主流。與建筑相關的配套材料企業包括建材企業、門窗企業將形成以區域龍頭企業為核心，部分特色經營企業為輔助的市場分布格局。企業經營模式也將向大批量生產，以量求利潤的運營模式向以注重產品研發、穩定品質、快速市場響應、差異化、定制化客戶服務的大規模定制模式轉變。基于上述市場發展的判斷，未來門窗系統在中國的運營模式也一定會是目前的技術型流派的企業與市場流派的企業在技術研發、品牌運營及市場運營等方面全面融合，取長補短，從企業組織架構、運營模式和服務等多方面提升快速響應能力，以品質運營、品牌服務等多方面滿足客戶的需求，只有這樣才能最終被市場接受，獲得發展。以上僅僅是個人的淺見，謹與同仁商榷。