為夢想掂起腳來加砝碼

吳湖軍

1998年畢業于安徽大學計算機科學專業，2001年獲得清華大學法學學位，2010年獲得EMBA學位。先后任職于華為技術有限公司、UT 斯達康中國有限公司、通用電氣（中國）有限公司、Unilin 集團。現任霍尼韋爾（中國）有限公司高增長區知識產權運營總監一職。在霍尼韋爾（中國）有限公司任職期間，帶領團隊，負責運營公司在高增長區（中國、日本、韓國、東南亞）的無形資產，將霍尼韋爾所擁有的知識產權，包括技術、專利和商標，授權給合作伙伴使用；負責霍尼韋爾在中國和高增長區的品牌許可，在多個行業包括電力、電氣元器件、生活電器、門控系統、水壓處理、太陽能等多個行業拓展超過20多個產品線的獨家授權合作伙伴。

“每天，霍尼韋爾中國公司140000名員工在為客戶提供最好的質量、交付、價值和技術。”濮陽，就是這14000名員工中的一員，如今已是霍尼韋爾（中國）有限公司高增長區知識產權運營總監的她為客戶提供的卻是糅合了技術和法律知識的綜合性服務。一如霍尼韋爾對員工的行為準則要求之一 ——“基于智慧的冒險”，濮陽的職業生涯的轉變如同一場華麗的冒險。

理工科畢業的濮陽第一次接觸知識產權是在清華大學攻讀法學學位時，女教授陳建民作為中方的首席律師參與了微軟在中國起訴的知識產權案讓她備受鼓舞。工科和法律，看似偶然的結合，卻因為后來的執著堅守變成必然的選擇。

“有時候對人生的經營比不上命運的安排，陰錯陽差進了知識產權運營這個領域，欣喜地發現這里就有我的人生價值。”回憶當初的職業選擇，濮陽滿是感慨地說。憑著對專利和技術的理解力，豐富的新業務拓展經驗以及商務履歷，從本土企業到跨國企業，從華為到霍爾韋尼（中國）有限公司，從新業務拓展到知識產權授權業務，濮陽走過篳路藍縷的青蔥歲月，以法律人的理性和職業經理人的專注將這場冒險進行到底。

荊途——奮力卓然而立

兩張A4紙大小的簡歷，沉甸甸地承載著濮陽的光輝歲月。從2001年至2005年，濮陽曾先后任職華為、UT斯達康，從事拓展電信設備以外的新業務，負責傳輸產品的推廣。之后的兩年，她轉戰GE，擔任渠道拓展經理，管理在中國安防和消防亞太區的經銷商，并負責確定中國區的渠道架構與經銷商網絡。

在談到職業轉型時，濮陽坦然告訴記者自己曾經的憂慮：“多樣化的工作經歷和繁雜的專業，曾經一度是我的苦惱。因為我希望在一個領域，一個行業能夠穩定地發展，走專業化路線。”2008年，雖然在業務拓展行業已有了7年的沉淀，濮陽依舊帶著憧憬選擇去挑戰不一樣的未來。當Unilin集團來到中國招聘員工時，她心動了，而在濮陽看來，自己是陰錯陽差地進了知識產權運營這個領域。“這是個跨學科的新行業，需要法學的背景和對專利技術的理解力、在新行業拓展方面的能力以及商業談判經驗。Unilin集團當時招聘我加入就是因為這些綜合的工作經歷和知識背景比較符合他們的要求，順利成為Unilin集團在知識產權運營上的首位中國員工后，我發現過去的經歷和知識，在這個職位上得到了完美的結合，也因此幸運地找到了自己的職業發展方向。”濮陽這樣解釋道。當初那個勇敢的選擇在時間的磨礪下變成了一個意外的驚喜，就這樣，濮陽開啟了她的知識產權經理人生涯。

作為Unilin集團知識產權授權業務的第一個本土員工，濮陽是比利時總部和中國客戶之間的溝通橋梁。文化差異和制度的不同都會帶來合作中的誤解和不快，怎么做好溝通和協調是她以前沒有遇到過的問題。面對這些新問題，濮陽沒有退縮，而是向過去的自己宣戰。短短兩年時間，濮陽管理了超過60多個專利技術授權用戶，帶領團隊推動超過10個注冊商標Uniclic?許可合同在中國的簽署與執行，并在中國贏得了針對Unilin核心專利的兩次專利無效案。

一個IP資源豐富的公司能夠最大化知識產權運營的空間和價值，在深陷對知識產權運營業務的熱愛時，濮陽也感覺到了個人職業發展的瓶頸，為了創造足夠的成長空間，2010年濮陽選擇加入霍尼韋爾——一個擁有非常多的專利、技術和品牌等無形資產資源的公司。“一個人能夠在適合自己的公司，適合自己的職業中找到自身的價值，是很幸運的。過去這六年，霍尼韋爾（中國）有限公司從零開始，在中國建立起知識產權運營部門，直到今天擁有眾多授權用戶，我覺得能夠踏踏實實地把一個全新的商業模式推廣開來，是很有成就感的。”濮陽這樣總結加入霍爾韋尼后的自己。2014年，濮陽被提升為知識產權運營總監，帶領團隊負責運營公司在高增長區的無形資產，將霍尼韋爾所擁有的知識產權授權給合作伙伴使用，在太陽能、LED燈、汽車零配件等多個行業拓展了超過20多個產品線的獨家授權合作伙伴。

碩果累累的業績還來源于她對過去實戰經驗的總結與改進，至今，濮陽還記得在中國做的第一個技術授權的案例。“霍尼韋爾擁有的傳感器核心技術可以用于醫療器械領域。但最初我們不了解醫療領域SFDA的審批標準，也不熟悉醫療市場。為了實現該技術在關聯行業的應用，經過擴大市場調研的范圍，我們找到了互補的客戶—— 一家長期從事CRO服務、具備醫療器械技術消化能力的企業并達成了合作！”談及此，她的自豪言于溢表。

運營——戰略價值最大化

作為知識產權運營總監，濮陽的工作內容之一是協調授權業務與主營業務之間的合作與沖突，保證霍尼韋爾授權合作伙伴得到公司資源支持和達成更多的潛在項目合作機會。“每個IP職業經理人在知識產權運營的時候，一定會面臨授權業務與主營業務之間的合作與沖突的問題，因為公司與NPE和律所不同，主營業務收入通常高于知識產權運營的收益，知識產權也是在主營業務發展的過程中產生的，所以知識產權的運營一定是配套、支持和服務主營業務的。”濮陽表示，對這個問題的處理考驗著一個職業經理人的準確判斷力和全局管理能力，這時候要考慮行業關系、品牌價值、業務發展的長期需求，需要慎重考量知識產權的運營戰略，平衡部門利益與整體利益，長期利益與短期利益。而對于如何制定一個好的運營方式，濮陽在采訪中給出了自己的解讀：“知道你有什么，知道你要什么，這是制定戰略的基礎。一個好的授權業務戰略，首先要簡單，越是簡單的戰略越有效。其次是切合實際，必須適合公司的整體戰略和文化。最后是可執行，再好的戰略也需要行動計劃和流程來細化宏觀目標，確保腳踏實地。”

在跨國知識產權布局和管理中，濮陽帶領團隊確定了適合公司的無形資產授權戰略。“一是要選擇發展最快最好的行業做授權，比如環保、節能、物聯網、電商，這些行業增長率高，機會豐富，知識產權的價值顯著。二是緊密結合霍尼韋爾的主營業務，在某一細分的垂直市場和目標客戶（比如地鐵、機場、油氣化的工廠），找出產品線的不足，選擇這些領域來拓展。這樣能保證與主營業務的互補性，讓授權合作伙伴與霍尼韋爾建立緊密合作，提供整體解決方案服務到同一客戶。三是要充分了解可授權的行業，無形資產授權是介于法律和商務之間的學科，需要同時具備行業背景和商務知識，必須深刻理解待授權的技術、專利和品牌所處的行業。”她向記者介紹了自己的戰略規劃。

新業務拓展方面的工作經歷更是賦予了濮陽在跨國知識產權布局和管理方面的敏銳的洞察力。在根據霍尼韋爾現有IP資源、市場信息、行業背景等情況來確定公司的授權業務目標時，除了考慮到上述制定的戰略規劃，還需要與本土的業務集團協調溝通。對此，濮陽認為：“與本土的業務集團進行溝通中，最關鍵的問題其實是了解該地區整體業務的拓展方向，然后再確定能否通過授權這種方式在這里拓展產品線，吸引更多的合作伙伴，我們相信只有和中國本土合作伙伴緊密配合，才能實現戰略價值的最大化。”

未來——看得見的動力

三十而立，四十不惑。如今的濮陽坦言，工作中的她尊重理性的判斷，但是生活中的她選擇把一些開關關掉，懶一點，慢一點，簡單一點。“平時我愛旅游，去過四十多個國家，也愛游泳和浮潛，海里面的世界很安靜，能夠讓我放松。”在談到對未來的規劃時，濮陽面帶微笑，“我希望專注在我喜歡的行業里，做出點成績，體現我的人生價值。”

盡管入行近9年，但在濮陽眼里，這一行業依舊充滿了機遇與挑戰，給了她持續戰斗的動力。隨著法制法規建立健全、政府支持的落實，濮陽堅信有望在中國樹立起更多的IP保護和運營的典型案例，國內的IP體系也會像北美、歐洲一樣健全，發育出成熟和巨大的市場。“但是我們還在起步階段，如何推動新市場發展成熟，推動本土企業接受新的業務模式依舊是個巨大的挑戰，需要知識產權職業經理人們盡自己的微薄之力，不斷地為這個行業做些改變。”