梅花小盆景開(kāi)出財(cái)富花

朱校興，因酷愛(ài)梅花而與梅花盆景結(jié)下不解之緣。他于20世紀(jì)80年代初就開(kāi)始培育制作梅花小盆景。剛開(kāi)始時(shí)，他的盆景園面積不到35平方米。創(chuàng)作小型梅花盆景沒(méi)有現(xiàn)成的模式，一切均從零開(kāi)始。由于他專(zhuān)注于梅花小盆景制作，制作盆景匠心獨(dú)運(yùn)，得到了廣大客戶(hù)的青睞，盆景園面積逐年擴(kuò)大，加上電商平臺(tái)這個(gè)窗口，銷(xiāo)售如虎添翼，生意越做越紅火。

朱校興對(duì)梅花盆景有著不一般的鉆研精神，時(shí)間長(zhǎng)了，他也摸索出了一些門(mén)道：制作小梅花盆景，根部未露出是一大缺陷，形同插木。因此，根的培育得從初始做起，盤(pán)根每年一次，造型貴老不貴嫩，貴曲不貴直……經(jīng)過(guò)30多年的實(shí)踐，朱校興的小梅花盆景已自成一派。他盆景園的面積也慢慢擴(kuò)大到15畝，其中13畝為小梅花繁殖培育區(qū)，其他為成品展示區(qū)及盆景造型制作區(qū)。朱校興說(shuō)：“跟別人學(xué)樣，永遠(yuǎn)不能成為第一。盆景制作要有創(chuàng)意，創(chuàng)意要有靈感。” 據(jù)了解，他為讓自己創(chuàng)作有靈感，常去大自然觀(guān)察植物原生態(tài)樹(shù)形，通過(guò)錄像觀(guān)察蛇吞鳥(niǎo)、鳥(niǎo)啄蛇動(dòng)作的弧度及力量，提高創(chuàng)作靈感。因此，他創(chuàng)作的梅花盆景具有鮮明的個(gè)性，提根、曲根、蓄枝，立體感特別強(qiáng)，制作技藝獨(dú)具一格。為了節(jié)省成本，他的梅花樹(shù)苗大都是自己培育的。“梅花盆景一般要培育5～7年才可以上市，現(xiàn)在我們還有培育時(shí)間長(zhǎng)達(dá)20年的長(zhǎng)壽梅盆景，這是盆景園的寶貝。”朱校興說(shuō)。

朱校興為了自己制作的梅花盆景走出去并銷(xiāo)得好，采用了線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，線(xiàn)上銷(xiāo)售窗口包括淘寶網(wǎng)、青青花木網(wǎng)以及盆景藝術(shù)在線(xiàn)論壇。山東一位客商在網(wǎng)上看到盆景樣品后很是喜歡，長(zhǎng)途驅(qū)車(chē)到他的基地，批發(fā)了小型梅花盆景，而且采購(gòu)量逐年增加。前不久，河南省開(kāi)封市一位批發(fā)商在網(wǎng)上看到朱校興的盆景樣品后，立即訂購(gòu)了300盆長(zhǎng)壽梅小盆景，沒(méi)過(guò)幾天便派車(chē)前來(lái)基地批發(fā)。網(wǎng)上銷(xiāo)路打開(kāi)后，朱校興的盆景園名氣越來(lái)越大。據(jù)朱校興介紹，現(xiàn)在網(wǎng)上銷(xiāo)售盆景成了主渠道，網(wǎng)下銷(xiāo)售也較紅火。他粗略計(jì)算，近年來(lái)自家小梅花盆景的年銷(xiāo)售量已近2000盆，每盆售價(jià)150～350元，年銷(xiāo)售額在40萬(wàn)元左右。

朱校興還打算在發(fā)展梅花盆景制作工藝的同時(shí)，再開(kāi)發(fā)一批花果類(lèi)微型盆景，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)對(duì)庭院、室內(nèi)環(huán)境的綠化、美化需求。

（湖北 沈榮方）