借勢“一帶一路”揚帆海外市場記上海百金化工集團有限公司的全球發展之路

借勢“一帶一路”揚帆海外市場記上海百金化工集團有限公司的全球發展之路

上海百金化工集團有限公司（簡稱“百金集團”）是一家專門從事二硫化碳生產、技術研發的大型集團公司，總部位于上海。自2007年至今，百金集團借勢“一帶一路”，積極實施“走出去”開拓國際市場戰略，通過海外強強聯合，打造富有百金特色的產業海外發展新格局，不僅獲得了品牌、技術、團隊、市場（渠道）和盈利能力，也迅速做大了規模，創造了集團二硫化碳產業發展新的制高點和國際影響力。未來，百金集團努力打造全球二硫化碳行業規模最大、技術最新、工藝最全、專利最多、裝備最優、控制最精、排放最低、環境最美的公司，也是全球最優秀二硫化碳的生產商和供應商。

從1990年在山西呂梁成立化工廠至今，百金集團已有近26年的發展歷史，國內生產企業遍布山東、安徽、重慶、新疆、江蘇等地。海外控股子公司位于印度古吉拉特邦。百金集團以生產二硫化碳為主營業務，并涉足化工、化纖、煤焦、物流、國際貿易和技術裝備出口等領域，全球二硫化碳總產能為50萬t/a，員工總數逾1 000名，總資產達20億元，年銷售額約20億元，2016年預計實現稅收2億元，其中二硫化碳國內市場占有率近40%。

“目前，百金集團已全面啟動了IPO相關工作，計劃三年內在主板上市。”百金集團董事長孔慶然介紹了百金集團的現狀和上市計劃。

四大基地確保國際競爭力

孔慶然董事長介紹了百金幾個具有競爭力的生產基地。

山東金典：全球聯產規模最大的二硫化碳生產基地

成立于2010年6月的山東金典化工有限公司，位于山東省昌邑市濱海經濟開發區，是百金集團利用天然氣資源拓展二硫化碳主業，延伸天然氣精細化工產業鏈的戰略舉措，項目總投資5億元，公司全球聯產規模最大的年產14萬t二硫化碳項目于2012年建成投產，為山東、河北、江蘇地區客戶提供近距離配套服務。該項目以國際領先的天然氣先進工藝技術，在二硫化碳行業首次采用加氫還原裝置加大尾氣的回收利用，真正實現低碳經濟、清潔經濟、環保經濟、節能經濟。

為充分利用金典公司的高純度硫化氫資源，拉長產業鏈，發展循環經濟產業格局,突出集團的核心競爭優勢，2014年8月，集團在金典公司建成了全球規模最大的年產5萬t硫氫化鈉生產裝置，主要生產質量分數為34%的液體，質量分數為70%的固體硫氫化鈉，并可根據客戶需求，生產不同濃度的硫氫化鈉產品。

安徽宣城：全球單產規模最大的二硫化碳生產基地

安徽宣城金宏化工有限公司，成立于2014年1月，位于安徽省宣城市宣州經濟開發區，是全球單產規模最大的二硫化碳項目，年產規模8萬t，項目總投資3.5億元，于2015年7月投產。公司位于蘇浙皖三省交界處，陸路、鐵路、水路運輸條件優越，金宏項目投產后具有運行成本低、項目占地小、能源消耗少等優勢，使二硫化碳生產真正實現了生產清潔化、安全保障化、環保達標化、環境友好化、設備自動化、控制現代化，是全球二硫化碳生產技術水平的最高境界，真正奠定了百金集團的核心競爭優勢，實現了產業綠色、健康、持續發展的戰略。

新疆昌吉州：全國最具競爭優勢的二硫化碳生產基地

瑪納斯縣金元利化工有限公司，成立于2010年，位于新疆瑪納斯西工業園區，年產二硫化碳6萬t，項目總投資2.5億元。作為昌吉州第一家天然氣化工企業，公司采用先進的氣硫法天然氣生產工藝，獲得國家發明專利和國家科技進步二等獎、部級科技進步一等獎、國家優秀項目獎等，公司實現近距離的優質、安全服務，保障下游粘膠企業的原料供應，是百金集團有效利用其產業配套的地域優勢，拓展新疆北疆市場、貼近市場投資建廠的產業戰略定位的體現。

重慶墊江：開創行業規模先河的二硫化碳生產基地

重慶興發金冠化工有限公司，成立于2005年，位于重慶市墊江縣澄溪工業園區，是百金集團首次采用天然氣法生產二硫化碳的企業，年產二硫化碳6萬t，項目總投資2.5億元，成功投產后創造了當時的產能規模“世界之最”。2007年，與湖北興發集團強強聯合，全球規模最大的年產2萬t二甲基亞砜項目落戶興發金冠公司，打開了百金集團在西部創建以天然氣為原料的精細化工產業鏈項目的戰略發展局面，實現了節能減排、變廢為寶，為公司降低生產成本、大力延伸硫化工循環經濟產業鏈奠定了堅實的基礎。

核心技術促綠色清潔發展

26年來，百金集團積極響應國家產業政策發展和法律法規要求，以“綠色發展、智能制造、數字工廠”為主導思想，堅持自主創新，開展技術攻關，不斷提升公司的核心競爭優勢。目前，共在二硫化碳領域共獲得國家發明專利16項，國際專利2項。

百金集團擁有經驗豐富的科技研發、技術管理及項目建設團隊，現有高級工程師25人，專業技術和研發人員200余名。創業至今，集團始終專注于二硫化碳產業的探索、創新、變革與發展，累計投入研發費用2億多元，使二硫化碳生產、技術、工藝、裝備、節能等長期處在國際領先地位，并引領了國際二硫化碳的變革。同時，百金集團主動擔當社會職責，帶頭貫徹執行《二硫化碳行業準入條件》，積極配合國家工信部的淘汰落后產能工作，實現全行業二氧化硫減排量15萬t/a，促使整個二硫化碳行業邁入綠色清潔生產的新局面。

同時，百金集團是中國首家在二硫化碳生產過程中采用加氫還原尾氣處理裝置的民營企業，僅尾氣處理系統一項，百金集團投資了近4億元人民幣，用實際行動踐行了綠色發展的理念。

據集團辦公室主任任曉關介紹，目前，百金集團是中國無機鹽工業協會副會長、二硫化碳分會會長單位，曾榮獲國家“十二五”期間中國石油和化工行業“最具責任感企業”、中國石油和化工聯合會“優秀民營企業”、中國產學研合作促進會“創新示范企業”、“上海市著名商標”、“上海名牌”、“高新技術企業”等榮譽稱號。集團董事長孔慶然先后榮獲中國石油和化工行業“十二五”時期“十佳人物”、山西省第十一屆、第十二屆人大代表，山西省“勞動模范”、山西省“優秀企業經營者”等多項榮譽稱號。在2016年召開的中國石化行業綠色發展大會上，上海百金集團的天然氣法二硫化碳清潔生產成套技術被列為“中國石化行業清潔生產與環境保護重點支撐技術”之一。

先進技術助企業“走出去”

多年來，百金集團始終依托技術和資源優勢，不斷強化海外技術輸出和合作，在化解當前國內產能過剩的嚴峻局面前，通過海外產能轉移、技術輸出，提升“中國制造”實力和百金技術品牌優勢等有力措施，積極響應“一帶一路”政策，持續做大做強技術輸出和進出口貿易，創造集團發展新經濟增長點和動力。

印尼：全國首個實現成套技術裝備出口的項目

印尼南太平洋黏膠纖維有限公司是全球最大的黏膠集團——奧地利蘭精集團設在印尼的粘膠短纖生產企業，二硫化碳年需求量為3萬t，投產前的二硫化碳需求主要來自國內落后的木炭法工藝生產和海外進口二硫化碳。

百金集團堅持“貼近市場”發展和拓展國際市場的發展目標，利用技術優勢，經過半年與奧地利蘭精集團溝通，為其設在印度尼西亞的粘膠生產線配套建設年產4萬t的二硫化碳裝置，并于2008年2月成功簽約。2008年3月至2010年6月，項目順利完成設計、設備采購、交付和現場安裝、印尼人員培訓、設備調試等工作。2010年7月通過連續72小時的裝置性能考核，并一次性通過26項技術指標考核驗收，庫恩先生第一時間發來賀電稱“從此，蘭精集團的二硫化碳生產實現了現代化”。

印尼二硫化碳項目的成功實施奠定了百金集團海外技術輸出的堅實基礎，填補了中國民營企業天然氣生產二硫化碳全套技術與設備“零出口”的空白；同時，降低了合作伙伴的生產和管理成本，實現了“強強聯合、優勢互補、互惠共贏”的合作目標。百金集團在項目交付完成的6年時間內，持續跟進并免費為印尼項目進行了日產120t的產能提升、技術優化等服務，樹立了海外技術出口品牌和形象，百金的自主專利發明在南太平洋大放異彩。

印度：首個二硫化碳國外合資項目

印度菲爾有限公司是全球最大的代森錳鋅生產企業，隸屬印度莫迪集團，二硫化碳年需求量3萬t。百金集團堅定國際市場的發展目標，依托技術優勢，經過兩年與莫迪集團溝通，共同投資成立的一家跨國企業——印度百金化工私有有限公司，為其設在印度古吉拉特邦代森錳鋅生產線配套建設年產8萬t的二硫化碳裝置，項目總投資3.5億元，于2010年10月成功簽約，受到時任古吉拉特邦首席部長納倫德拉.莫迪（現任印度總理）的高度評價，百金集團總經理孔慶澤也受到了莫迪總理的熱情接見。項目于2014年4月28日一次性安全成功投產，各項工藝指標再創行業最好。

印度二硫化碳項目，不僅實現百金集團天然氣法二硫化碳全套技術與設備二次出口，也是百金集團拓展二硫化碳國際市場，從技術出口走向產業合作的具有里程碑意義的發展戰略。開車投產兩年多來，生產裝置安全平穩運行，不僅滿足合作伙伴對二硫化碳產品自身需求，產品還實現了國內銷售和海外出口的目標，實現了一年達產達效，兩年盈利的可觀經濟目標，開創了中印友好合作的典范。

“一帶一路”帶來機遇和挑戰

孔慶然表示，“一帶一路”戰略，對中國企業來說，是千載難逢的機遇，也是前所未有的挑戰。如何準確把握“一帶一路”戰略機遇，探索“走出去”新模式，通過“走出去”，提升了全球資源配置能力和戰略落地能力。在“走出去”的實踐中，必須把握以下幾個方面：

一是必須要與企業發展戰略相一致。“一帶一路”建設是長期性、系統性的對外戰略，既要注重近期收獲，也要著眼長遠。更重要的一點，要與企業發展戰略相符合、相一致。2016年，百金集團提出了以“一上市、兩法寶、三體系、四要素”為核心的五年戰略規劃，集團將緊緊抓住安全環保和硫化工產業鏈延伸兩大法寶，全面推進“現代化管理體系、信息化管理體系、大人力資源管理體系”三大體系建設，圍繞“事業、工廠、管理、文化”四大要素，打造全球唯一的二硫化碳上市公司，全面建設“綠色發展、智能制造、清潔生產、幸福化工”，具有百金特色的“美麗工廠”。其中，“硫化工產業鏈延伸，打造全球唯一的二硫化碳上市公司”，就必須“走出去”,到海外去布局，或去收購和兼并。進一步激發釋放潛力，做大做好合作蛋糕。我們兩次技術裝備出口，不僅順應國家“一帶一路”戰略方針，同時，也是企業發展戰略的重要內容。

合作簽約現場

二是要充分發揮自身的產品、技術和品牌優勢。“走出去”首先要秉承“共商共建共享”的合作原則，積極尋求“走出去”通道；其次，加強與國外高層的溝通，拓寬國際化合作與交流領域，以獲得對方的理解和支持；其三，要最大限度地發揮自身優勢，“走出去”企業拿什么樣水平的產品去投資，就決定這家企業在海外存續時間的長短。為此，企業必須拿出和企業地位相匹配的產品來進行投資、合作。在技術方面，不能滿足于國內一些成熟技術的移植、放大，要注重把技術和客戶需求相結合，也就是說，不僅要開發產品，而且要通過技術更好地滿足客戶的需求。此外，在“走出去”的同時，要帶回國際領先的管理理念，以及國外先進的工程技術，從而進一步提升自我。

三是要多方形成合力，創造服務“一帶一路”企業的環境和氛圍。目前，百金集團在“一帶一路”國家和地區有著較好的基礎和布局，服務了“一帶一路”國家和地區的廣大客戶。企業是“一帶一路”建設的主體，要充分調動和發揮企業的積極性、自主性。要通過完善市場機制和利益導向機制，以商業化原則、市場化機制和手段推進重點項目建設。市場能解決的，鼓勵企業商業化經營；市場難以解決的，采取政府、行業協會介入等形式加以解決。比如上海市化工行業協會通過獎勵方式對外貿出口企業的扶持，體現了這一政策的落地。

“風起揚帆正當時，四海同心逐新夢”。面對新形勢、“新常態”，百金集團將繼續以“堅持安全發展、打造平安百金”為宗旨，秉持“厚德博學、產業報國”精神和“誠信守義、以人為本”理念，全力實踐百金集團歷史使命——打造百年基業、鑄就金色品牌。進一步拓展“一帶一路”合作，共創百金發展新空間。

（陳鴻應）