把握受眾 細(xì)分需求

把握受眾 細(xì)分需求

內(nèi)蒙古包頭市重山種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社于1月6日—15日參加了由內(nèi)蒙古包頭市青山區(qū)供銷合作社舉辦的“青山區(qū)2017年喜迎‘元旦、春節(jié)’綠色農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)展銷會(huì)”。

平臺(tái)選擇

綠色農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)年貨采購(gòu)展銷會(huì)，是青山區(qū)供銷合作社服務(wù)青山區(qū)老百姓的一項(xiàng)舉措。同其領(lǐng)創(chuàng)辦的15家農(nóng)民專業(yè)合作社的70多種綠色農(nóng)副產(chǎn)品一同送進(jìn)社區(qū)，拉近了農(nóng)民與市民的距離，在品質(zhì)和信譽(yù)上都有保障，消費(fèi)者也認(rèn)可。

宣傳推廣

包頭市青山區(qū)供銷合作社全程組織，通過(guò)《包頭日?qǐng)?bào)》、包頭電視臺(tái)、包頭市青山區(qū)委宣傳部等新聞媒體進(jìn)行了多方位的宣傳和推廣。我們也通過(guò)合作社相關(guān)人員的微信、現(xiàn)場(chǎng)資料發(fā)放等方式進(jìn)行線上線下自我推廣。

前期籌備

為參加本次年貨節(jié)，合作社做了大量精心的準(zhǔn)備工作，包括布置展位及相關(guān)材料、工作人員的安排、配送貨物的車輛及現(xiàn)場(chǎng)銷售和宣傳等。在產(chǎn)品籌備上，我們組織合作社工作人員提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，對(duì)合作社產(chǎn)品進(jìn)行了精細(xì)化分檔。

我們針對(duì)活動(dòng)具體舉辦場(chǎng)所——包頭市青山區(qū)望遠(yuǎn)中道市場(chǎng)，對(duì)周邊（包括居住小區(qū)的檔次、停車場(chǎng)的數(shù)據(jù)，流動(dòng)人口的大致數(shù)據(jù)）進(jìn)行了一個(gè)消費(fèi)群體的具體定位。通過(guò)這個(gè)定位，在此次展會(huì)上，合作社產(chǎn)品進(jìn)行了高、中端搭配。其中，高端產(chǎn)品主要是用來(lái)滿足消費(fèi)較高的人群及過(guò)年走親訪友等的需求。這類產(chǎn)品有經(jīng)過(guò)低溫排酸的精品羔羊羊排、羊腿、羊肉卷等的禮盒套裝等；中端產(chǎn)品的品種比較多，比如同樣也是經(jīng)過(guò)低溫排酸分割的羔羊棒骨、脊骨、窩骨及普通實(shí)惠的“家庭裝”產(chǎn)品，用來(lái)滿足普通消費(fèi)者。

年貨節(jié)現(xiàn)場(chǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)攻略

年貨節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理有序的分類擺放，同時(shí)也打造獨(dú)特新鮮的擺放方式來(lái)吸引顧客的眼球，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買欲望。部分商品利用形狀獨(dú)特、包裝美觀的禮盒來(lái)打包銷售，用中端產(chǎn)品擴(kuò)大銷路、用高端產(chǎn)品來(lái)打造自己的品牌。合作社在現(xiàn)場(chǎng)的銷售工作人員認(rèn)真細(xì)致講解，介紹每檔產(chǎn)品及發(fā)放大量的宣傳資料，用滿意周到的特色服務(wù)來(lái)聚集人氣，最大程度挖掘消費(fèi)者的節(jié)日需求。

合作社簡(jiǎn)介

合作社獨(dú)具特色的產(chǎn)品。

包頭市重山種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社位于內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市青山區(qū)青福鎮(zhèn)色氣灣村，在青山區(qū)供銷合作社的幫助引領(lǐng)下，于2011年5月成立，注冊(cè)資金300萬(wàn)元，總占地面積160畝。合作社成立以來(lái)，堅(jiān)持走規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、品牌化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的道路，推進(jìn)了色氣灣村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)了助農(nóng)增收。目前，合作社有社員135戶、帶動(dòng)農(nóng)戶306戶，并注冊(cè)了“濃牧達(dá)”品牌。合作社養(yǎng)殖基地現(xiàn)已建成32棟養(yǎng)殖大棚、32個(gè)飼料車間，合作社肉羊存欄量為4萬(wàn)余只，年銷售收入達(dá)4000萬(wàn)元，帶動(dòng)300多戶農(nóng)民增收。合作社還是內(nèi)蒙古富川科技股份有限公司在包頭地區(qū)的總代理，主要以銷售牛、羊飼料為主，年銷售量達(dá)1300多噸。