馬云：支付寶是這么做起來的

我覺得忽悠別人是很容易的，我可以很虛偽地跟別人說，你很勤奮很努力，堅持幾年，一定能成功。但實際上，我想說的是，你這么一條道走到黑會死翹翹的。我相信，人這一輩子，很多時候需要有人跟你講真話，需要有人在關鍵時刻跟你講真話。

聰明的人先走了 剩下的結果成了富翁

近年來，我覺得自己的名氣大了起來，特別是上市以后，人們看我的眼光不對勁了，大家覺得阿里巴巴怎么這么厲害，馬云怎么這么厲害。在取得了一些成績以后，我們可能會忘掉自己是誰。雖然我被評為首富，我沒有絲毫的不一樣的感覺，我還是和以前一樣，還是兩個肩膀扛一個腦袋，還是個小個頭。

上市前后，我將阿里巴巴五年以上的員工聚集在一起開了個會，我問了他們一個問題。我說，阿里巴巴有這么多百萬富翁和千萬富翁，在別人眼中，我們很成功。為什么成功？因為我們比別人勤奮？我看不出來，雖然我們很勤奮，但這個世界上比我們勤奮的人很多。因為我們比別人聰明？我看未必，四五年前我們招員工很難，現在招員工很容易，街上會走路的人都被我們招來了。我們不勤奮，也不聰明，結果我們這些人都變成了富翁，是什么原因？因為我們的運氣好，我們其實很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認為公司給的機會很少，被別的公司挖走了，或者自己創業，收入和待遇提高了。剩下的人不聰明，沒有人來挖，結果五年以后，回頭一看，我們居然變得這么有錢。

忽悠別人很容易 但關鍵時刻要講真話

我覺得忽悠別人是很容易的，我可以很虛偽地跟別人說，你很勤奮很努力，堅持幾年，一定能成功。但實際上，你想說的是，你這么一條道走到黑會死翹翹的。我相信，人這一輩子，很多時候需要有人跟你講真話，需要有人在關鍵時刻跟你講真話。

我現在很感謝我大學的英文老師。我是學英文專業的，十多歲就跟老外學英文。在杭州，不管天氣怎樣，我都會跑到西湖邊找老外練習口語。我帶他們逛西湖，他們教我口語，堅持了八年左右，所以我的英文發音是很好的，至少比農村的孩子好很多。大學的時候，有一次英文考試，我只考了59分，農村的孩子考了八九十分。我當時很狂妄，去找英文老師說，我的英文發音很準，為什么只給我59分？這不公平。那個老師說，你念一段給我聽聽。我就念了一段，他說真的不錯，我心里感覺找到了平衡點，沒想到他又說：59分，明年要補考。第二年，我去補考，他給了我60分。我問他為什么非要我補考，他說因為你不知道自己是誰，你太狂妄了，你的水平只有59分。

在做《贏在中國》評委的時候，有幾個選手很可愛，講話很幽默很搞笑，但不適合晉級，節目組的人說要將他們留下來，這樣才有收視率。我說，我應該講真話，因為我相信這個節目對很多初期創業者，甚至是5～10年的創業者的影響是很大的。如果我在上面忽悠，講的話不真實，為了搞笑而搞笑，會害了這些創業者的。

看準的事情一定要堅持

做企業一定要專注。為企業制定戰略目標，絕對不能超過三個。超過三個，你就記不住了，員工也記不住。每年定目標，確定三個最重要的，第四個就砍掉。

阿里巴巴為什么目前是七家公司，而不是八家？一個人的管理能力是有限的，我認為我最多只能管七個團隊，七個以下沒有問題，超過七個，一定會產生問題。對于小企業來說，首要的問題就是活下去。要活下去，你必須想清楚三件事情：第一是你要做什么，第二是怎么干，第三是干多久。

有些人創業，兩年之內如果沒有做起來，就會對以前的決定感到后悔。阿里巴巴能有今天，很重要的一個原因是：我們只做電子商務，沒有進入其他領域。當初為了活命，或者為了早點上市，或者為了套現，我們完全可以進入短線項目，比如游戲領域。但是，我很害怕起大早趕晚集，所以我跟自己講，反正已經九年了，我不在乎再熬九年。有這樣的心態，才有可能往前走。永不放棄誰都會說，關鍵是真的撞頭后，你是否會放棄。

這個我自己有很深的體會，創業要成功，就要永不放棄。剛開始時搞阿里巴巴時，大家都認為中國不可能搞電子商務，沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，沒有網絡的基礎建設，怎么可能做起來？所有人都這么講，但我堅信中國一定會實現在線交易。中國要搞電子商務，缺少了誠信體系、市場體系、支付體系、搜索工具和軟件，怎么辦？那就將它們建起來，創業者如果等到所有條件都具備了才開始做，機會早就不是你的了。好事情放在眼前，憑什么別人不做，讓你做，你比別人勤奮嗎？

所以，我創建了了這七家公司，完全是因為中國缺少這些公司。

支付寶是如何做起來的

支付寶是如何做起來的？那時候，我去找銀行，銀行都說不能做，因為這是金融產品。但是，如果中國的企業不進入支付領域，跨國企業就會進入，那樣的話，我們就會成為別人的犧牲品。我在達沃斯開會的時候，聽克林頓講領導力。我忽然明白了什么是領導力，就是大膽地去做自己堅信的事情，去做不傷害國家和客戶的事情。所以，我就決定立刻去做，積極地投入。張三找李四買東西，李四不給，張三就把錢交給支付寶，如果他上當受騙，損失了100萬元，我就賠100萬元。別人說我是忽悠，我是真的將錢放在那里，準備賠的。我們將體系做得干干凈凈的，我一分錢都不拿，你什么時候來檢查都行。這樣，政府就會覺得，你不做誰來做？

我是阿里巴巴的領導者，我必須做中國電子商務的開拓者，必須想清楚自己想做什么、該做什么、準備做多久。

眼光看得更遠 走得就更遠

我能有今天，還有一個很重要的原因。我是學英文的，我的機會很好，這幾年見了很多優秀的人，有高科技領域的比爾·蓋茨，有做投資的巴菲特，還有克林頓。我跟他們成了朋友，跟他們溝通交流。第一次見到克林頓的時候，我就想，這哥們兒怎么這么想問題。這么厲害的總統，跟你講話的時候，眼睛會一直看著你。我們有些處長和局長，跟人講話的時候，眼睛都是往上看的。真正牛的人看著你的時候，你會覺得，偉大的人作為平凡人存在的時候才是偉大的。我再能干，在克林頓面前，在領導和治理國家上，我能算什么？所以，我要向他學習。還有比爾·蓋茨對未來的暢想，巴菲特、索羅斯對投資的理念，這些人的思想都值得我好好學習。做企業的首要目標是承擔社會責任，而不是不擇手段地賺錢。

領導者的眼光、胸懷和實力是最重要的。領導者的眼光放不開是不行的，我們跟別人比賽，比的是誰看得更遠，誰看得更高。

生意越來越難做，眼光看得更遠，走得就更遠。

編輯 周俠

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