90后創(chuàng)業(yè)者劉欽：我的奮斗

我在公共場(chǎng)所至少給別人擦了400多雙鞋，有人說(shuō)，這太掉面子了，我完全不認(rèn)同這種看法，我覺(jué)得人只有低得下頭，彎得下腰，才有可能挺得起頭，直得起腰！

高明的棋手對(duì)弈后，無(wú)論勝敗，都喜歡復(fù)盤(pán)，以分析、研究自己和對(duì)手哪些招數(shù)下的妙或者臭，待下次碰到同樣的棋局，即可從容應(yīng)對(duì)、破解，或者反攻。

我也喜歡復(fù)盤(pán)，不過(guò)，我復(fù)盤(pán)的不是棋局，而是我的人生。

年少時(shí)光

我叫劉欽，1990年生，山東荷澤人。

我的父母都是人民教師，父親比較自信，母親比較節(jié)儉，他們的優(yōu)良習(xí)慣，我算是較好地繼承下來(lái)了。我不但自信，甚至一度自信得無(wú)知無(wú)畏。所以，我敢在沒(méi)什么本錢(qián)的情況下大張旗鼓，召告天下，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。我?guī)缀鯖](méi)有想過(guò)失敗了會(huì)怎樣，還好，三年多過(guò)去了，我依舊活著，而且略有成就。現(xiàn)在想想，我除了確實(shí)勤勞苦干、肯思考學(xué)習(xí)以及在極度殘酷的商業(yè)環(huán)境里忍耐力更強(qiáng)以外，和其他90后比并無(wú)特別優(yōu)勢(shì)，不過(guò)是運(yùn)氣好罷了。

從小學(xué)到高中，因幾次搬家原因，我先后換了七個(gè)學(xué)校，跟我最長(zhǎng)的同班同學(xué)也就2年，所以我不存在真正意義上的發(fā)小（搬家的緣故）。也正因如此，所以我從來(lái)不懼怕和陌生人打交道，甚至有點(diǎn)喜歡和陌生人打交道。

我對(duì)高中及以前的同學(xué)記憶不是很深刻，但同學(xué)都記得我，而且可以記憶很長(zhǎng)時(shí)間。（難道是因我長(zhǎng)的比較有特點(diǎn)？大家可以研究下我的個(gè)人相片。）記得高三那年，隔壁班一同學(xué)說(shuō)，劉欽，你還記得我嗎，我是你小學(xué)三年級(jí)同學(xué)啊！著實(shí)讓我大吃一驚，我對(duì)那哥們一點(diǎn)印象都沒(méi)有。

我從小算是比較獨(dú)立的，小時(shí)候，我還經(jīng)常一個(gè)人步行20公里去親戚家住宿，小學(xué)四年級(jí)就進(jìn)入封閉式學(xué)校學(xué)習(xí)，那時(shí)我就經(jīng)常自己做飯自己吃。雖然會(huì)炒菜的類型不多，但是我自認(rèn)為我的廚藝還不錯(cuò)！

2008年，我考入武漢理工大學(xué)，從此和武漢結(jié)下不解之緣。

2012年畢業(yè)后，我去上海混了將近一年，然后又殺回武漢正式創(chuàng)業(yè)。也就是說(shuō)，在我創(chuàng)業(yè)之前，我在中國(guó)北方山東（家鄉(xiāng)）生活了17年，在南方廣東（求學(xué)）生活1年，在中部武漢（大學(xué)）生活4年，在上海待了將近1年。

在中國(guó)北方、南方和中部以及上海等不同地方的生活經(jīng)歷，讓年紀(jì)輕輕的我，對(duì)人對(duì)事有了更加包容和理解的心態(tài)。此外，還有一項(xiàng)本領(lǐng)，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，我甚至熟練地掌握了見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話的技巧。

雙節(jié)棍和創(chuàng)業(yè)

先從大學(xué)生活說(shuō)起吧。從進(jìn)大學(xué)校園的那一天起，我就想著要是明天能拿個(gè)畢業(yè)證畢業(yè)就好了。說(shuō)白了，我對(duì)大學(xué)專業(yè)課學(xué)習(xí)沒(méi)啥興趣。我的成績(jī)一度是班上的倒數(shù)第一名，但是我不在意，后來(lái)，我覺(jué)得倒數(shù)第一太沒(méi)面子了，就學(xué)了一陣子，總算把“第一的寶座”讓了出去。

大學(xué)四年值得好好提一下的事就是玩雙節(jié)棍。記得當(dāng)時(shí)我想辦雙截棍培訓(xùn)班，一師兄勸我不要搞，說(shuō)學(xué)校會(huì)管的，搞不好會(huì)開(kāi)除，我心想，開(kāi)除，不至于，先做了再說(shuō)。于是，我印了1000份宣傳單，一個(gè)寢室一個(gè)寢室發(fā)傳單招生，終于招了7名徒弟，每人收費(fèi)320元，三個(gè)月的時(shí)間，每星期上一次課。成功開(kāi)辦雙截棍培訓(xùn)班讓我很有成就感，也讓我明白了的一個(gè)道理，認(rèn)準(zhǔn)的事，只要不犯法，敢緊開(kāi)工干！

因?yàn)殡p節(jié)棍，我結(jié)識(shí)了1000多位趣味相投的朋友，這讓我在武漢的工作和生活中很受用。

讀大二時(shí)，我在武漢賽博電腦城找到各大品牌電腦銷售商，做電腦銷售校園代理業(yè)務(wù)。我覺(jué)得一個(gè)人的力量太單薄，于是邀了4名好友——雙節(jié)棍培訓(xùn)班的徒弟和我一起干。當(dāng)時(shí)，我們?cè)鴦?chuàng)下一個(gè)月銷售10萬(wàn)的輝煌業(yè)績(jī)，利潤(rùn)3萬(wàn)多元，要知道，那時(shí)，我才讀大二。

轉(zhuǎn)眼就到了2012年，畢業(yè)季來(lái)臨了。我就覺(jué)得創(chuàng)業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不行，得先到別人那里取取經(jīng)。大學(xué)校園代理那點(diǎn)事，畢竟只是瞎折騰。

2012年夏天，我應(yīng)聘進(jìn)了一家在上海的外企。干了幾個(gè)月，我覺(jué)得我繼續(xù)呆在這家公司沒(méi)多大意義，因?yàn)閷W(xué)不到我想要的東西，于是就辭職了。這5個(gè)月我最大的收獲，就是親眼見(jiàn)識(shí)、體驗(yàn)了外企在管理上的科學(xué)和先進(jìn)之處。

同年10月，我跳槽進(jìn)了上海某大型日用品銷售公司當(dāng)業(yè)務(wù)員做直銷，我想到一線去體驗(yàn)、戰(zhàn)斗。直銷很鍛煉個(gè)人能力，銷售好壞完全靠自己。直銷的產(chǎn)品是一種無(wú)水清潔膏，可以清潔皮具，為了演示功能，我在公共場(chǎng)所至少給別人擦了400多雙鞋。有人說(shuō)，這工作太掉面子了。我完全不同意，我對(duì)這份工作一直心存感激。我覺(jué)得人只有低得下頭，彎得下腰，才有可能挺得起頭，直得起腰！而且，這樣的工作，越早體驗(yàn)越好，到三四十歲，再去幫人擦鞋，那才叫丟人。

在這家公司干了幾個(gè)月后，我覺(jué)得我可以單飛了。我將自己的興趣點(diǎn)、現(xiàn)有資源、資金等因素分別畫(huà)了一個(gè)圈，發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)圈的交集就在電腦銷售上。

——?dú)⒒匚錆h，召集舊部（這幾年，很多大學(xué)生畢業(yè)后在社會(huì)上漂著），創(chuàng)建如風(fēng)科技銷售電腦及相關(guān)辦公用品，已是水到渠成的事了。

選擇電腦銷售作為正式的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)，起初并不被朋友和同行看好。但是我覺(jué)得，賣(mài)電腦這種沒(méi)有技術(shù)含量的業(yè)務(wù)雖然談不上是好項(xiàng)目，但對(duì)當(dāng)時(shí)急切想創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō)，可能是最合適的。

說(shuō)實(shí)話，配電腦這活確實(shí)不好干了，利潤(rùn)薄，生意清淡。但是我壓根都沒(méi)想著像電腦城的賣(mài)家們那么守著店子死等生意上門(mén)，我甩出的殺手锏是為企業(yè)客戶提供電腦和辦公設(shè)備的整體解決方案，并專攻小微企業(yè)。我提出的口號(hào)是“一臺(tái)就送貨，幫你安裝到位，讓你開(kāi)機(jī)即可辦公”，這個(gè)讓很多小微企業(yè)感到舒服。我和我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常驅(qū)車上十公里為別人送電腦、布網(wǎng)線，而且從一大早連續(xù)干到三更半夜是家常便飯，這是其他同行做不到也不愿意接的活。而我的生意，正因此迅速打開(kāi)了局面。這兩年武漢發(fā)展太快了，武漢的創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，我算是干著傳統(tǒng)的行業(yè)，碰到了意外的小風(fēng)口吧！

創(chuàng)業(yè)這幾年，我每年都能干到幾百萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，賺了點(diǎn)小錢(qián)。因此，我在武漢也置了點(diǎn)動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)，比如汽車、房子。

公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，我開(kāi)始花時(shí)間、金錢(qián)為自己充電，比如去北京參加黑馬會(huì)，在武漢參加各類商務(wù)沙龍、營(yíng)銷管理培訓(xùn)、大咖論壇等活動(dòng)。鑒于對(duì)商務(wù)活動(dòng)的興趣，以及手上現(xiàn)有的資源，我還順勢(shì)創(chuàng)建了華中企業(yè)如風(fēng)俱樂(lè)部，先后組織了20多期聚會(huì)活動(dòng)。

參加活動(dòng)和自己組織活動(dòng)，讓我結(jié)識(shí)了不少商界牛人，極大限度地拓展了我朋友圈的廣度和深度，更為重要的是，還為我?guī)?lái)了實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)，同時(shí)也顛覆性地開(kāi)闊了我的眼界。

進(jìn)軍信息安全軟件行業(yè)

經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展、積淀，如風(fēng)科技羽翼漸豐，除了電腦銷售外，還涉及監(jiān)控安防、網(wǎng)絡(luò)工程布線、辦公設(shè)備供應(yīng)、品牌手機(jī)代理等業(yè)務(wù)，而且我還鮮明地提出了后期電腦維修、維護(hù)上門(mén)服務(wù)。

但是，僅僅這些低門(mén)檻的掙錢(qián)業(yè)務(wù)顯然滿足不了我的胃口，我開(kāi)始四處物色新的商機(jī)和項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)地考察和深思熟慮后，我順勢(shì)拿下了天銳科技（主營(yíng)信息安全軟件）湖北區(qū)總代理，開(kāi)始進(jìn)軍軟件行業(yè)！

廈門(mén)天銳科技是一家飛速成長(zhǎng)的準(zhǔn)上市公司，公司專注于信息安全領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)，致力于為政府、軍工等涉密單位及其它企事業(yè)單位提供專業(yè)的信息安全產(chǎn)品、顧問(wèn)咨詢和技術(shù)服務(wù)。

說(shuō)通俗點(diǎn)，就是賣(mài)軟件并且提供技術(shù)支持服務(wù)。目前主推三大軟件：

一是給文件提供安全保障、防泄密的軟件。比如公司的研發(fā)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、工資表、合同、報(bào)價(jià)單、設(shè)計(jì)圖紙、客戶名單、機(jī)密視頻等所有你認(rèn)為重要的文件，都可以自定義設(shè)置禁止打印、外發(fā)、復(fù)制、截屏、拷貝等，即從源頭切斷數(shù)據(jù)泄露，切實(shí)保護(hù)數(shù)據(jù)安全！

二是電腦桌面管理軟件。有三個(gè)功能，第一是可以禁止員工在上班時(shí)間瀏覽非工作網(wǎng)頁(yè)或者使用非必要的程序，比如淘寶、京東、美女網(wǎng)址等，比如阿里旺旺、微博等聊天工具；第二可以查看公司所有硬件資產(chǎn)和配置，并可以在異常的時(shí)候發(fā)出報(bào)警通知；第三可以在郵件窗口設(shè)置敏感字詞，只要一輸入敏感字詞，窗口自動(dòng)關(guān)閉，郵件發(fā)送不出去。

三是行為審計(jì)軟件。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以實(shí)時(shí)查看員工屏幕及屏幕錄像，即可以隨時(shí)了解員工的一舉一動(dòng)。

我認(rèn)為這三款軟件市場(chǎng)需求巨大，且處于成長(zhǎng)期，更主要的是，利潤(rùn)高，沒(méi)賣(mài)電腦那么苦逼。各位，等著看我在信息安全軟件領(lǐng)域上演的大戲吧！

……

有一句話叫“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”。咱的思想雖然到不了九宵云外的高度，怎么著也得有孫悟空的幾個(gè)十八萬(wàn)千里的筋斗那么遠(yuǎn)吧，我相信自己能飛更高，走的更遠(yuǎn)。

所以，朋友，祝福我吧，祝福我在商場(chǎng)上干出一翻轟轟烈烈的事業(yè)吧！（本文系劉欽口述，本刊編輯整理完善）

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