擺脫觀賞石市場低迷的探索

文/于永健 by Yu Yongjian

擺脫觀賞石市場低迷的探索

文/于永健 by Yu Yongjian

受國民經濟低速增長以及公款消費退市的影響，觀賞石市場出現低迷，各省市觀賞石市場逐漸衰退，石商也在逐步減少，或遷址，或改行，或兼營文玩、古玩等。本文就如何擺脫觀賞石市場低迷現象作以下探討。

一、尋求新客戶群體，結識培養新買家

由于市場大環境的變化，當前國內各行各業經濟均受到不同程度的影響，大家均在尋找解脫之路，我曾在2013年《“石尚1966”營銷服務高端客戶的設想》一文中講過：“經營觀賞石買賣的商戶，需及時跳出自己原有的客戶群體，通過不斷結識培養新的買家，實現跨界營銷，發展潛在客戶”，這是一條可變通之路。

1.攜手銀行稅務等行業，參與理財與收藏講座

眾所周知，銀行、工商、稅務、海關等特殊行業，長期以來均有自己固定的優質客戶群體，這些特殊群體是當地GDP的主要拉動者。為了更好地維護這些客戶群體順應市場經濟新常態的變化，近年來他們也在增強服務意識，創新服務方式。比如銀行的客戶理財團隊，他們應大客戶的要求，已陸續為其增設了收藏類的知識講座，像廣西衛視《收藏馬未都》節目，就是中國銀行廣西分行贊助的。假如具有一定理論基礎且有實踐經驗的石友，能積極主動的與銀行取得聯系，并爭取得到他們的認可，為銀行、稅務等的客戶群體講解觀賞石收藏知識，并通過隨身攜帶的實物，認真傳授辨石、賞石、買石、養石等技巧，很可能就會給自己培養出一個新的客戶群體。要知道這些客戶不差錢，甚至喜愛收藏，但又缺乏賞石收藏基礎，有了賞石引路人，慢慢地就會產生賞石收藏興趣，走上玩石之路。

2.與各地商會、各種俱樂部橫向交流

為了抱團取暖，共同抵御國內外經濟轉型調整期的影響，各省、市、自治區的各種商會紛紛成立，而高消費的各種俱樂部也有存在，這些團體也應是石友力爭的新買家群體。世上無難事，只怕有心人，只要大家敢于跳出老圈子，去積極開拓新圈子，就必然會有新回報，事在人為，有付出必有所得。

3.走進房地產、家具展銷共享平臺

不管房地產是升是降，人們總是要買賣房屋，添置家具，因此房產、家具是市場剛性需求。石友需主動去聯系房地產商、家具商等，在交易洽談室、銷售處、樣板間、家具展銷大廳或每件家具上擺放精美觀賞石。這或許也會帶來新的買家。

4.與旅游公司簽約免費觀賞游覽

據了解，如今國內有些私人博物館已成為各旅游公司的簽約免費旅游單位。借鑒他們的成功經驗，各省市具有一定規模和檔次的觀賞石市場是否也可以積極申報，作為旅游景點供游客免費游覽與欣賞呢？這樣做不僅可以增添當地旅游新景點，為旅游公司提供方便，而且也會為觀賞石市場廣大石商帶來新的客戶。

二、搭建觀賞石文化平臺，尋求政府資金支持

黨的十八大報告提出：大力發展文化產業。而我國的賞石文化不僅具有古老的文化傳承，更具有與時俱進的現代文化的底蘊。縱觀近年來國內一些著名的觀賞石博物館，他們不僅將傳統文化與現代藝術相結合，而且在此基礎上積極與當地政府聯手，借助文化藝術平臺，得到了政府部門的政策優惠和資金支持，促進了社會民生事業發展與現代和諧文化的建設。

1.蘇州靜思園成功之例

坐落在蘇州郊區占地60余畝的靜思園，原本是一座衰落的破舊廠房。十幾年前，靈璧石藏家陳金根出資將其買下，并花費近10年時間，借助其多年來在江南等地收購的大量老城拆遷后廢棄的古舊建筑構件，加上其所藏的大型園林石，精心設計營造了如今名揚四海的蘇州靜思園。

青島金石館

當你參觀完園中幾千平米的藏石館，漫步于靜思園內36處園中園。無論是各園的不同設計構思，還是空間處理、建筑雕刻藝術的綜合運用等，都體現了鮮明的江南水鄉特色。靜思園依石就勢，構思精巧，風格獨特，結構嚴謹，雕鏤精湛，自然得體。用陳金根一句話概括：“石是園中骨，水是園之脈。”

近年來，國家領導人多次來到靜思園，習近平主席還欣然為靜思園書寫：“踐行美麗中國夢”。一位藏石家在坎坷收藏之路后，大膽創新敢于走出與眾不同的路，走出藏石與市場經濟接軌，振興中國文化事業之夢，值得我們每一位藏石家深思與學習。據陳金根介紹，在當地政府的積極參與協調下，他準備將靜思園整體上市。

2.青島金石館成功之例

青島金石館位于青島市嶗山區秦嶺路8號，始建于2011年，總建筑面積50313平方米，青島金石館主要包括一館三中心：青島金石博物館、金石文化交流中心、山東金石拍賣交易中心、大型文化企業孵化中心。

青島金石博物館是經山東省文物局正式批準成立的，包括觀賞石館、美術館、青銅器館。觀賞石館展品是從館藏的數千塊觀賞石中精選出的500多塊自然觀賞石，主要有靈璧石、嶗山綠石、彩陶石、大化石、風礪石和黃蠟石等石種。展出的觀賞石無論從數量還是質量，都堪稱一流藏品。博物館常年免費向社會公眾開放。

2016年6月，中國藝術研究院青島金石館創作基地掛牌成立。這是中國藝術研究院設立的全國第三家創作基地，也是首次采用高端藝術與優秀企業合作模式。基地的成立，為青島搭建了與國家級學術機構深度合作、互動發展的平臺。

5萬平方米的私人石館，40余名員工，如何經營才能不虧損？除了正常的以租養樓外，就是借助文化藝術平臺，不斷得到政府部門的政策優惠和資金的大力支持。

例如：2013年5月11日～8月24日，由青島市廣電局、青島市文聯、青島電視臺、青島日報、青島市嶗山區政府主辦，嶗山區文化局、青島金石館共同承辦的“2013青島金石文化藝術節”, 展期106天，薈萃105位國內高層次藝術大師、12項高端化藝術活動、1200余幅（件）高水準的藝術精品，累計吸引觀眾5萬余人次，是青島市近年來名家最多、規格最高、層次最高、影響最大的綜合性藝術活動，此次活動成功地將青島金石文化產業園打造成為倍受島城藝術界、收藏界關注與好評的高端藝術人才、機構、活動集聚區，對促進全區文化藝術創作,激發藝術品產業發展活力,打造全市乃至全省藝術高地產生了重要的推動作用。為此，經國家文化部核準，一次性給予青島金石館數百萬元的補貼。

3.2013年嶗山綠石展成功之例

青島嶗山綠石早在宋代文獻中已有記載。2013年6月22日，山東省觀賞石協會嶗山綠石專業委員會借助青島金石文化藝術節，與其館內聯手舉辦了“嶗山綠石暨征文作品展”。

此次嶗山綠石暨征文作品展既展出了100余方精品綠石，又舉行了《嶗山綠石賞石文化叢書》首發儀式。《叢書》對歷時兩年、在海內外征集的1260余篇嶗山綠石楹聯、詩詞、散文作品進行遴選，擇優輯錄，集結成《嶗山綠石楹聯集》《嶗山綠石詩詞集》《嶗山綠石散文集》3冊讀物。這是青島賞石界第一次用詩詞、楹聯、散文的形式，對嶗山綠石的文化內涵、藝術價值和賞石理念進行挖掘與提升，形成了嶗山綠石的文化體系，也使愛石、賞石、集石、藏石的傳統文化薪火相傳。該活動得到了嶗山區政府的關心支持，并收到了政府給予的一定的資金資助。

4.柳州奇石節成功之例

柳州奇石節，多年來在柳州市委市政府的大力支持下，通過觀賞石搭橋，經濟唱戲，企業冠名，以及賞石高峰論壇、柳州名石大典、評選民間藏石名館等諸多辦法，已連續舉辦了9屆。盡管近年來石市萎縮，但奇石節依然為柳州市的招商引資、促進民間賞石文化交流帶來了巨大收益及深遠影響，成為全國賞石界鮮艷的旗幟。如今柳州觀賞石館的成立更是名聲在外，柳州成為國內外名副其實的“中華石都”。

以上4例僅為管中窺豹，就全國成功案例而言，何止百例、千例。綜上所述，不管舉辦觀賞石文化節，還是兼營房地產，還是協會出面辦石展等，只要搭上文化平臺，辦出自己的特色，得到各級政府的認可和批準，就可能得到一定的政府資金扶持。另外，國家每年還對民營博物館另有補貼。具有一定組織規模、協調能力強的觀賞石市場主辦方，以及有著一定人脈、經營信譽較高的的廣大石商來講，均可通過上述事例，舉一反三，尋求出路。市場在整合資源，石商自身也應該整合自己的資源，改變傳統經營理念，適應新常態下的市場變化發展。

三、借助互聯網，搞活觀賞石拍賣

據統計：2010年全國銀行系統網上銀行使用率為30.4%，2015年網上銀行使用率則上升至53.7%；2015年中國網上銀行個人用戶超過9億。上述事例說明當今社會已進入互聯網時代，網銀、網購已成為人們生活不可忽視、必不可少的手段。

近年來，許多石友已通過網上開店、朋友圈推銷自己或他人的觀賞石，一些賞石協會也通過微信朋友圈推銷當地觀賞石，還有不少既開實體店又開網店的石商，這種開雙店預示著觀賞石店發展呈現出借助電商平臺求生存謀發展的趨勢。只開實體店的石商應認真思考并重視“網店+實體店”的必然發展趨勢。換句話講：未來10年，銀行將會因電子智能化及網銀的普及而縮減人員、機構，甚至有些營業網點會被無人銀行、網上銀行所替代，而全國經營觀賞石的實體店也是否會走上同樣之路呢？這值得我們深思。

傳承有序的老石頭在各大拍賣公司上拍不是新鮮事，但我們應看到它在國內外的影響力與號召力，現代觀賞石也陸續參拍于各省市間的拍賣，這是各省市賞石協會及廣大石友們積極努力的結果。如果有可能的話，各地賞石協會還應積極參與到重要的拍賣活動之中，參與競拍者不光要有石友，更重要的是吸引愛好收藏的人士、企業家參與。

秋天，在古往今來的詩詞達人眼里是悲情的季節，這可否比作當前的石市？但是，秋天在毛主席的詩詞里則是色彩明麗，生機勃勃，一掃傳統的悲秋之氣。“獨立寒秋，湘江北去，桔子洲頭。看萬山紅遍，層林盡染。漫江碧透，百舸爭流。鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由。悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉浮?”