鮮花包月

“鮮花O2O”的配送模式在互聯網+的大流中崛起，這種無需自己出門購買，有專人搭配、一個月4次送貨上門的“鮮花O2O”銷售方式，在白領中悄然流行。

“平時就愛買一些鮮花放在辦公室里，但總是要特意去買很不方面，現在有了這種定期送上門的方式，對我們這種‘懶人是一種福利。”她們辦公室已經有好多女同事訂購了這種“鮮花包月”的服務。

購買鮮花包月，可以通過微信、網店及訂花APP。單品花束的入門價格從每月98元至130元不等，最貴的單束包月700多元；混合花束的包月價格多數為200元至220元，貴的包月價格要1000多元。

目前有兩種包月模式：一種是根據花店定好價格檔，我們工作人員進行搭配；還有一種是顧客自己定制，一周送幾次、每次送什么花等都可以由顧客自行選擇。“最近有不少客戶購買了鮮花包月套餐，情侶、白領居多，大多數訂單都是配送至公司。”

傳統實體花店出招鮮花包月，主要還是想拓展日常消費這一塊的市場。無論是實體營業還是網上銷售，大部分人還是需求性消費，鮮花包月培養消費者習慣性消費的理念，對鮮花市場是很大的助力。

鮮花包月就是把有平時有購買鮮花習慣的消費者囊括起來，一開始的目標人群也是他們，通過這樣的方式讓消費者避免因為路途遠、費時間等原因而放棄購買，“隨著城市白領群體消費升級，鮮花日常消費需求也有新的變化，鮮花包月業務主要是為了吸引客戶，以靈活的銷售方式迎合顧客消費需求。”