太保農險在中原激戰中脫穎而出

馮春久

2016年，河南“三農”事業發展精彩紛呈，糧食生產繼續穩定增長，農民增收成績斐然，現代農業發展取得突出成就，扶貧攻堅成效顯著。這其中，農業保險發揮了重要的保駕護航作用。

2016年以來，以中原農險為首，太保、人保、中華聯合、國壽財、國元農險等作為第二梯隊，其他農險經營公司作為第三梯隊，在河南農險市場展開了激烈競爭，市場格局進入深度調整。在這場不見硝煙的市場大戰中，太平洋產險河南分公司以科技創新為引領，積極開發地方特色產品和優勢產品，大力應用e農險新技術成果，業務經營取得新的突破，業務結構趨于更加優化。

提早布局，后植農險市場發展潛能

2015年11月，太平洋產險河南分公司就下發了農險2016年第一季度開門紅工作方案，提前安排部署農險第一季度開門紅工作。2016年5月，農險決戰金秋啟動會召開，下達各中支公司任務指標及激勵方案，并開展重點機構專題調研與宣導，持續推進縣級機構一對一溝通，全面推動農險決戰金秋工作。

“三農服務站”，是太平洋農險布局河南、決戰中原的一大利器。到2016年11月底，太平洋產險河南分公司在全省新建成“三農服務站”57個，裝修中20個，待建10個，全省累計建設三農保險服務站193個。這些“三農服務站”是太平洋農業保險基層服務體系的重要組成部分，目的是要建成農村保險市場的橋頭堡，切切實實打通服務河南農村發展的“最后一公里”。

在險種開發方面，上線的地方特色農險產品樹莓種植保險已實現簽單，目前仍在進行中。創新農險產品茶葉低溫霜凍氣象指數保險實現破零，目前已與政府達成協議，正在大力推進中。

科技創新，培植e農險核心競爭力

e農險是太平洋產險與中國農科院聯合，基于移動互聯的移動終端系統、無人機航拍技術、衛星遙感定損的運營管理系統。該系統集成了地理信息采集處理功能、電子芯片識別應用、測畝儀、水印相機和面積換算器等工具，能夠實現農業保險按圖精確承保和快速查勘定損。而無人機作為e農險體系的重要組成部分，主要用于大面積種植業保險承保和理賠方面。承保時，無人機可以方便明確標的的位置四至和驗證，了解標的生長狀況；理賠時，可以了解受災地塊的面積和邊界，掌握受災程度。

e農險的應用操作極為簡單，依靠3G網絡，在智能手機上即可實現移動辦公。特別是對于養殖保險，可以在理賠上實行零單證和閃賠。2016年3月23日，太平洋產險河南分公司應用e農險無人機在河南省漯河市陰陽趙鎮麥田上空首飛成功，僅用3個小時就完成了過去需要3個工作組用3周時間才能完成的查勘工作量。4月14日，運用無人機對新鄉市封丘縣陳橋鎮由于天氣原因受災的油菜進行了理賠查勘。進入5月后，河南分公司在病蟲害小麥案件現場查勘中，充分利用e農險新技術，確保理賠案件真實性，堅守真保、真賠、合規經營的底線。8月，應用無人機對安陽“7·19暴雨”造成的大面積玉米受災進行了快速精確查勘，提高了查勘效率，也為下階段充分發揮無人機技術在承保的保險驗標、理賠的查勘定損過程中的應用積累了經驗。

2016年6月，河南省財政廳主管領導專程到河南分公司考察e農險新技術應用成果，給予極大肯定：一是e農險的使用能夠大幅度提高標的查勘的規范性和準確性，有助于解決農險展業過程中的違法違紀問題；二是e農險的使用有助于政府明確自己的職責，堅定政府通過農業保險達到利民惠民政策的決心。

e農險只是太平洋農險創新的第一步，接下來e農險二期項目的一鍵承保、一鍵理賠、建立風險區劃模型、搭建農險物聯網、實現信息數據實時共享將對河南農險發展中的穩存量、調結構發揮更大的作用。

勇于擔當，奮戰脫貧攻堅第一線

脫貧攻堅是全黨全社會決戰全面小康社會的重要任務，太平洋保險作為“負責任的保險公司”，責無旁貸。2016年8月，太平洋與河南省三門峽市扶貧辦簽署戰略合作協議，制訂太平洋保險助推脫貧攻堅工作指導方案，在全市開展保險業精準扶貧工作。這是河南省首家與政府合作開展保險業助推脫貧攻堅工作的保險公司。戰略合作協議基于定向、精準、特惠、創新的原則，精準對接政府脫貧攻堅戰中的健康保險服務需求、民生保險服務需求、產業脫貧保險服務需求、教育脫貧保險服務需求，為政府的脫貧攻堅量身打造具有全方位多層次保障體系，并利用險資，加大投入的方式，完善保險扶貧機制。今后5年，公司將累計為3萬戶貧困戶提供保險服務及愛心幫扶，支持255個貧困村實現增收脫貧。

除了與政府部門聯手推進扶貧攻堅工作，太平洋保險還積極與地方政府開展合作，加大對農村環保工作的支持。

2016年12月，太平洋產險河南分公司病死畜禽無害化處理項目在漯河市臨潁縣動工，采用國內最先進的病死畜禽無害化處理技術，可滿足當地及周邊病死畜禽處理要求，是國內保險業內首家由保險公司與政府合作推動的無害化服務。該項目通過建立病死畜禽無害化處理廠，解決畜牧部門病死畜禽無害化處理的難題；依靠無害化處理項構建的承保、速賠、集運、無害化處理的高效運行體系，對于提升養殖業保險服務能力有重要作用；該項目還得到了當地相關政府部門的認可，實現了當地養殖業保險業務的統保，取得養殖業保險業務的穩固可持續發展。

克難攻堅，助力農業強省更加出彩

2016年，國家相關部門發布了一系列利好政策，促進農業保險和農村市場保險的發展。尤其是河南作為農業大省，在建設農業強省的奮進歷程中，市場潛力更加巨大。到2016年11月底，河南省農險保費27.5億元，預計全年將達30億元，增長顯著。據統計，河南省農險保費市場規模在100億元以上，據此計算，河南省農險市場開發度僅為30%左右，尚有70多億元的市場有待開發。

太平洋產險河南分公司有信心在新一輪市場競爭中，不僅要扎根河南，而且要開花結果。在市場開拓上，將緊盯市場地位、比肩競爭對手，全面加快“三農”事業發展工作。種植業保險繼續擴大承保面積，養殖業保險實施雙破零工程，從規模養殖場和大戶著手，力爭全年養殖險占比提升至20%以上。同時，全面做好特色農險和涉農保險產品創新發展。以政府關心、農戶需要、社會關注的焦點為著力點，面向規模生產和新型農業主體提供特色風險保障服務，圍繞精準扶貧提供配套保險產品。加快產量、產值保險和價格保險等戰略產品儲備；加快大數據和新技術支持下的指數化產品的研發儲備。河南分公司將重點推動全國首創的玉米區域目標產值保險產品、生豬收益與目標價格保險產品研發；報備上線農村建拆房屋保險、紅白喜事餐飲責任保險等一批涉農保險產品。中支公司按照“一市一品”思路謀劃布局特色品種，努力將產品與特色產業扶貧相結合，爭取政策支持、密切與政府合作。

在客戶服務方面，將持續提升農險經營能力，強化特色服務塑造。加強與基層政府制度化互動，持續推進基層網絡隊伍建設；強化“三農服務站”與協保員管理，充分發揮“三農服務站”與協保員效用；加強地方優勢特色產品和專屬涉農產品開發，打造特色產品體系，強化農險業務發展的產品支持；持續強化e農險應用推廣，推進養殖險閃賠服務，打造特色農險服務體系。

針對政策性農險業務發展農戶保費收取難，收取方式不規范所帶來的合規壓力，太平洋產險河南分公司將以農戶、政府、龍頭企業為突破口，創新農戶保費收取方式。以農資支持為手段，促進農戶自繳保費；結合地方政府農業產業政策調整、精準扶貧、美麗鄉村建設等重點工作，將保險職能與政府相關工作職能緊密結合，實現以政府資源解決農戶保費繳納問題；尋求農業龍頭企業等第三方支持，由第三方代繳農戶保費。

面臨新的機遇與挑戰，太平洋產險河南分公司已及早作出部署，各中支公司都相繼召開了開門紅動員大會，決心在新的一年里再接再厲，不僅要深耕中原大地，更重要的是，要堅決貫徹落實太平洋保險與河南省政府簽署的合作協議，保駕護航河南農業發展，在河南更加出彩的歷程中展示一家“負責任、敢擔當”保險公司的社會責任。