促帶動(dòng)全程托管合作雙贏

順應(yīng)農(nóng)民“離鄉(xiāng)不丟地、不種有收益”的需求，2010年天華種植專(zhuān)業(yè)合作社提出了“你在外打工掙錢(qián)，我在家?guī)湍惴N田”的口號(hào)，開(kāi)始為外出打工或無(wú)力耕種的農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)，受到了農(nóng)民的普遍歡迎。目前，合作社成員由初期的26戶發(fā)展到336戶，糧食耕種面積達(dá)到5000畝；托管服務(wù)面積12000多畝，輻射帶動(dòng)周邊3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)20多個(gè)行政村3000多農(nóng)戶。

為了讓服務(wù)更有針對(duì)性，讓農(nóng)戶更有選擇性，合作社實(shí)施半托管和全托管兩種服務(wù)模式。一是半托管服務(wù)。農(nóng)民根據(jù)自己的需要，按合作社推出的“菜單式”服務(wù)項(xiàng)目，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中某個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)項(xiàng)目委托給合作社。二是全托管服務(wù)。沒(méi)有能力種地的農(nóng)戶把土地交給合作社，合作社提供覆蓋一年兩季糧食生產(chǎn)的“一條龍”式全程服務(wù)，按照本村同等級(jí)地塊的上中等純收入的平均值確定農(nóng)戶收益。合作社收取小麥和玉米（或大豆）兩季糧食生產(chǎn)耕種管收等全部環(huán)節(jié)的服務(wù)費(fèi)用，糧食收成全部歸農(nóng)戶，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民與合作社的雙贏。莫莊村村民莫海三，夫妻倆與子女常年在外打工，家里只剩下75歲的老母親和6歲的孫子，沒(méi)有能力耕種。合作社就為他們提供全托管服務(wù)，一畝地收費(fèi)660元，農(nóng)民在家什么都不用管，糧食送貨上門(mén)。

主要有兩種盈利方式：一是生產(chǎn)服務(wù)盈利。以全程托管為例，與沒(méi)有托管的土地相比，2015年托管土地平均畝產(chǎn)小麥增加85斤、玉米增加130斤，合計(jì)畝產(chǎn)增加215斤，可增收220元。再加上全程作業(yè)可降低5%～10%的成本約90元，每畝凈收益比農(nóng)民自種增加310元。合作社全程托管服務(wù)每畝收費(fèi)660元，扣除成本525元，每畝凈收入135元。二是銷(xiāo)售倉(cāng)儲(chǔ)盈利。糧食收獲后，托管農(nóng)戶大都委托合作社賣(mài)掉或儲(chǔ)存在合作社，合作社組織服務(wù)車(chē)隊(duì)，在田間將糧食裝車(chē)，利用烘干設(shè)備烘干后過(guò)磅入庫(kù)，由于合作社糧食儲(chǔ)量大、議價(jià)能力強(qiáng)，適當(dāng)加價(jià)后出售給糧食加工企業(yè)，賺取糧食差價(jià)。

此外，合作社建設(shè)了1500平方米的標(biāo)準(zhǔn)化糧倉(cāng)，搞糧食儲(chǔ)蓄服務(wù)，不愿意賣(mài)掉糧食的農(nóng)戶，將糧食存入合作社，可隨時(shí)提取糧食或折現(xiàn)，還能按雙方約定享受存糧增值，不要糧食時(shí)還可以換成米面油，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民把這種服務(wù)叫做“糧食銀行”。“糧食銀行”較好地解決了農(nóng)民日常儲(chǔ)藏保管糧食不科學(xué)和占地等問(wèn)題，消除了農(nóng)戶對(duì)糧價(jià)波動(dòng)的顧慮，解決了農(nóng)戶存糧的后顧之憂，同時(shí)也提升了合作社開(kāi)展托管服務(wù)的能力。