堅持合作致富 致力專業服務
——青島福滿地糧蔬專業合作社的發展經

■ 文 / 尚旭東 文明濤

堅持合作致富 致力專業服務
——青島福滿地糧蔬專業合作社的發展經

■ 文 / 尚旭東 文明濤

青島福滿地糧蔬專業合作社位于山東省平度市尚家上觀村工業園，2010年4月注冊成立，從最初的5戶發起、注冊資金28萬，到2015年底實有工商登記成員330戶、未進行工商登記成員1600余戶（涉及6個鎮和街道辦事處）、注冊資金300萬元、固定資產300萬元、經營收入超過3000萬元，6年間合作社發展實現了跨越式飛躍。2015年合作社按交易量返還比例達65%，成員戶均純收入近5萬元，高于全市同業非成員收入的41%，并注冊了“福家福”“龍康福緣”兩個商標，經營范圍涉及蔬菜、糧食、水果、肥料等系列產品。

立社目標：致力于提供全程產業鏈社會化服務

為更好服務成員，合作社不斷發展壯大服務團隊，全力開展產前、產中、產后的技術指導、信息咨詢、社會服務、農資統購、產品統銷。目前，成員90%的農資來自合作社統一購置，90%以上產品由合作社統一銷售。對于資金確有困難的成員，農資購置款可由合作社先行墊付，待農產品售后資金回籠再行結算，合作社不收取任何利息。由于合作社自有肥料加工廠，在保障提供優質高效化肥的同時，省掉中間環節的直供模式，還可為成員節約化肥成本近10%，統一銷售的保價議價地位還可再為成員提高5%售價。目前，合作社分布在各鄉鎮的經理負責社已有12處（由當地成員選派經理）、村級成員服務點106個村（基本上是一村一個，由當地成員選派），對沒有成員覆蓋的行政村，合作社計劃打造“福滿地專業村”，免費為村民提供技術服務和信息咨詢。

流轉土地：為提供優質化肥試驗測土配方施肥

為發展高產示范訂單，合作社一次性流轉1180畝農地（涉及3個村3塊地，最大塊750畝，租金1100元/年，租期至2033年）進行測土配方施肥試驗，力圖提高土地產量、創建高產示范田。與其他合作社流轉農地直接經營不同，合作社流轉農地僅僅出于試驗測土配方施肥，測試小麥、玉米產量，最終目標是為成員提供高品質、低成本優質肥料，提高單位產量、節約種植成本、增加成員收入。由于為成員供應的化肥“優質低價”，不僅成員滿意，未覆蓋鄉鎮的非成員使用后也發現增產提效，獲得了所在鄉鎮多數農民的一致好評。

外聯內助：聯系倉儲設施、開展資金互助

為解決成員收獲季節缺少晾曬場“損失、賤賣”的困擾，合作社積極聯絡有關倉儲企業為成員“代存代放”糧食。2014年成功聯系到中儲糧公司，利用其過剩、閑置糧庫暫存成員糧食。成員只需繳納3分/斤·季的存儲費，即可享受3個月的倉儲服務，極大緩解了大戶成員集中收獲糧食后無處安置的難題。針對成員普遍反映的“資金有限、無力擴大經營規模”的掣肘，合作社從累計結余款項中拿出300萬股金成立“成員資金互助試點”，意在為成員提供力所能及的低息、便捷、無抵押貸款。成員資金互助試點規定了成員還款期限、最高貸款額度、貸款門檻、最高發展規模（1000萬）等條件，較好地規范了成員貸款行為，保障了貸款專用。截至2014年底，合作社所在鎮（城關鎮）的58名成員享受到了成員資金互助貸款，成員生產資金不足困難得到緩解。

排憂解難：幫扶救助、擴大銷路、積極議價

合作社發展過程中，少數成員因家庭遭遇重大變故、缺少資金和勞力難以為繼，合作社總是盡心盡力出面幫扶。2011年5月，成員陳麗華丈夫因病去世，家中頂梁柱瞬間坍塌，陳麗華無力維持正常農業經營，當月適逢孩子初升高備考關鍵期，合作社知情后立即趕赴慰問，拿出部分“成員救助基金”支付孩子升學備考期間一切費用，幫助其渡過難關。2011年馬鈴薯市場行情大跌，價格萎靡不振、低位徘徊，市價降至0.85元/公斤，跌至谷底。在全方位了解市場信息后，通過走訪收購商、出口商、薯販子，合作社積極為成員聯絡銷路，經多輪協商議價，成功為700畝成員馬鈴薯實現增收14萬元，贏得了成員及社會的一致好評。

（作者單位：尚旭東，中共農業部黨校；文明濤，山東省平度市農業局）

欄目編輯：孫超超