自建平臺 巧用網絡 借力項目
——湖北恩施州兩地合作社供給側改革各顯神通

本刊記者 李春艷

自建平臺 巧用網絡 借力項目
——湖北恩施州兩地合作社供給側改革各顯神通

本刊記者 李春艷

什么是農業供給側結構性改革，對于只有高中文化的兩位合作社理事長——楊勇和姚元翔來說，理解得并不那么明白透徹，“也就是在新聞里、領導的講話里，或是平時參加的一些培訓班上聽說過”。但這并不妨礙他們所帶領的合作社，為了謀求更好的發展，轉變思想觀念，調整經營方式，整合優勢資源，有意無意中，不斷地推進農業供給側改革。而且，這種大膽創新、敢于實踐的新思路、新舉措，實現了合作社發展的良好預期。

2016年末，正是百業盤點收尾、再開新篇的時候，記者踏上了湖北咸豐、宣恩美麗的山間林地，追尋合作社在經濟新常態下致力改革求突破的動人故事。

線上線下互促互動，打造產品銷售陣地

2016年9月14日，對咸豐縣聚龍聯合社理事長楊勇來說，是個難忘的日子。這一天，咸豐縣農副產品電商運營中心正式啟動了，意味著聚龍聯合社105家成員社的農副產品有了銷售主陣地。

“以前，105家合作社各賣各的，有實力的就自己開直銷店，沒實力的只能通過中間商銷售原材料或是經過粗加工的產品，一方面，合作社拿不到產品銷售中間環節的利潤，另一方面，產品品質參差不齊，品牌價值整體不高，影響了合作社的擴大發展。”提及過往，楊勇顯得有些激動，“促進農產品提檔升級，解決成員社銷售問題本來就是聯合社建設的主要目標之一，面對成員社發展的種種問題，我們就想著建一個統一銷售平臺。”

思路有了，楊勇迅速召集各成員社負責人，著手探討籌建銷售平臺的各項事宜，最終通過了建立農副產品電商運營中心的決議。聯合社多方籌措資金，整合成員社資源，在咸豐縣內籌建了4家實體店（生鮮超市），中心組建了農副產品電商銷售團隊，線上線下協調發展，很大程度上消除了成員社辦社的后顧之憂。

在咸豐縣農副產品電商運營中心大廳里，工作人員現場演示了運營中心當前線上商品種類。二樓即是中心目前最大的一家生鮮超市實體店，走進這家極富現代氣息的購物超市，貨架上的商品琳瑯滿目，土家夫人咂酒、土蜂蜜、土司綠茶、土家愛合渣粉等，各類土特產、蔬菜、水果、糧油、肉類等，應有盡有。

楊勇不無興奮地說，當前生鮮超市80%的商品都來自成員社，除了幾家不生產農產品的成員社，其余成員社生產加工的產品都上了貨架，聯合社對成員社不收進場費和促銷費，只提取成員社產品銷售利潤的10%用于超市的管理服務支出。

“市民們既可以直接到超市采購，也可以在線下單，我們現在和多家電商開展了合作，縣城15公里以內，都可以配送。”楊勇還告訴記者，“所有入駐超市的產品，我們都有質量安全保證。”

轉變思路叩開市場大門，產業得救農民增收

在距離咸豐縣約70公里外的宣恩縣椒園鎮黃坪村，村支書、黃金梨專業合作社理事長姚元翔正在心里描摹著2017年與互聯網合作的前景。

宣恩縣椒園鎮黃坪村黃金梨專業合作社成立于2007年，宣恩縣農經局副局長黃澤林不無調侃地說，姚元翔擔任合作社的當家人，在當時頗有些“臨危受命”的味道。

故事要從2003年說起。當時黃金梨被宣恩縣有關部門規劃為黃坪村的增收產業，政府免費提供樹苗，農民負責種植，產品由湖北清江松樂有機農產品公司負責回收。初期，部分農戶通過種植黃金梨，收入有所增加。然而到了2007年，黃金梨在套袋、病蟲害防治等方面出現問題，沒有達到公司的收購標準，公司最終將部分不達標的黃金梨作為殘次果進行處理，這直接影響到部分農民的收入，一時間，出現了農戶砍樹、毀林甚至上訪等現象。為此，黃坪村黨支部決定組建黃金梨專業合作社，主要為農戶提供技術服務，組織農戶按照公司要求種植。姚元翔就是在這種情勢下出任合作社理事長的。

然而，合作社的成立并沒有從根本上解決成員的銷售難題。“盡管合作社出產的黃金梨，標準化程度已經很高，質量也屬上乘，但是要想完全達到公司的要求是不太可能的，”姚元翔無奈地說，因此，當年公司對黃金梨的回收情況并不理想，合作社再次陷入銷售困境：一千多畝的黃金梨，只有一半被公司回收，還有另外一半不能眼睜睜地看著爛掉啊！

姚元翔說自己那會滿腦子想得都是咋賣出去，唯一的出路，就是自救。“2009年，我們借助209國道穿境而過的交通優勢，組織社員沿路銷售，沒想到效果還不錯。”初闖市場小有斬獲，這讓姚元翔著實很高興。但這種好景也就維持了5年，2014年以后，隨著高速公路的開通，合作社依托209國道經濟帶建立的市場，大幅萎縮下來。僅2015年一年庫存就虧損了8萬多元。

此路不通，合作社必須尋找新的銷售渠道。姚元翔是個思路開闊、較易接受新事物的人，2014年，姚元翔開始嘗試通過淘寶、天貓等網絡平臺銷售黃金梨。但是，效果并不盡人意：第一年銷量還不到十單。姚元翔沒有氣餒，一次偶然的機會，他遇到了武漢良品鋪子運營總監，對方建議他通過小平臺搞精準投放，于是合作社與“有贊”平臺開始合作，第一年銷售額達40多萬元，姚元翔看到通過網絡銷售“有門兒”，陸續在“家鄉味道”、“佳沃市集”、“天下興農”等互聯網平臺上也投放了產品。

勇于“嘗螃蟹”的姚元翔，2015年還緊跟互聯網新潮，啟動了黃金梨眾籌項目，由合作社制定價格發起眾籌，對認養梨園進行劃定，將梨樹編號，和客商簽訂認養協議，由認養方支付認養費用，給梨樹冠名，合作社承諾每株梨樹產出45公斤優質黃金梨，并提供包括果樹管理、采摘、保鮮冷凍、免費郵寄等服務。“雖然數量不大，但是我覺得前景不錯，促進了品牌傳播，擴大了影響力”，初嘗甜頭的姚元翔滿懷信心地說。

搭上了“互聯網+”快車，合作社發展得紅紅火火。現在，合作社1850畝的黃金梨，80%以上通過互聯網銷售，銷售額500多萬元，僅黃金梨一項社員戶均收入3.12萬元。合作社輻射帶動本村及周邊村黃金梨種植戶1800余戶5000余畝，實現產值3000萬元。

整合資金力促合作，破解成員融資瓶頸

融資難、融資貴向來是合作社發展的桎梏，聚龍聯合社也不能幸免。為了破除這一困境，去年4月，聯合社借著咸豐縣政府推行“政銀企合作”的東風，聯合咸豐縣農業經濟局、中國郵政儲蓄銀行咸豐支行，發起了“郵儲精準扶貧貸”。由縣農經局、聚龍聯合社分別提供500萬元合計1000萬元作為咸豐縣“郵儲精準扶貧貸”風險補償基金，郵儲銀行按照1:10的放大比例，對咸豐縣內的新型經營主體提供規模為1億元信貸資金支持，進而帶動結對幫扶的10000戶（其中貧困戶1400戶）實現脫貧。咸豐縣農經局、聚龍聯合社、郵儲銀行分別按照4.5:4.5:1的比例承擔信貸資金風險。

據楊勇介紹，聯合社自籌的500萬元風險補償金是由各成員合作社根據自身實力主動認繳，起點是每社5萬元。聚龍聯合社整合這部分資金對成員合作社實行融資擔保，撬動財政資金和金融信貸資金，助推合作社發展產業。合作社想要取得“精準扶貧貸”，需要通過郵儲銀行資信評級、咸豐縣農經局推薦，然后由咸豐縣農經局簽署意見，聚龍聯合社出具正式擔保函，郵儲咸豐支行才會發放貸款。合作社貸款數額在30萬元以內政府全貼息，30萬元以上貸款政府貼息3%的利息，貸款數額上限為500萬元。

咸豐縣佳昕果蔬專業合作社是聚龍合作社的成員合作社，也是率先獲得95萬元“郵儲精準扶貧貸”支持的合作社，其負責人常城說，自己貸款中的30萬元是政府全部貼息的，65萬元政府又給予貼息3個點，這種扶貧貸款對小微企業帶來了很多幫助。

同樣受益的還有咸豐縣益民農特產品專業合作社，負責人羅培高告訴記者，合作社在2015、2016年在小村鄉水杉坪村和羊蹄村發展了高山烏龍茶基地3096畝，共投入資金1960多萬元，2016年合作社通過聚龍聯合社擔保，申請到了“郵儲精準扶貧貸”500萬元，彌補了合作社發展資金的不足。

據楊勇介紹，截至去年8月，聚龍聯合社共給27家合作社簽發了5850萬元擔保函，已發放貸款3150萬元。105家合作社積極響應縣委、縣政府號召，制定幫扶措施，共帶動2425戶建檔立卡貧困戶增收致富。目前，還有56家成員合作社的6100萬元貸款正在申請審批中。