“生活志”創意影集制作工作室創業構想及實現

徐凡惠+楊猛

【摘 要】“生活志”創意影集制作工作室是大學生在創新創業方面的一次嘗試，致力于創造顧客、設計人員、廠家三點之間的聯系。顧客把需要精裝成冊的照片發給我們，我們負責按照顧客的意思進行精修設計和排版，并與相冊生產廠家聯系，最終做成文化產品交給顧客。營銷主戰場為微信公眾平臺與微店，并采用代理制進行擴大宣傳和口碑營銷，以O2O模式進行線上線下互動營銷，并作為創意禮品結合各大節日投放宣傳。

【關鍵詞】創業；創意；影集；互聯網

中圖分類號：C913.2 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）01-0275-01

一、項目背景

自改革開放以來，我國國民生活水平有了很大提高，人們越來越注重生活用品的個性化，對禮品的創意性和獨特性要求越來越高。青春懷舊風被各領域廣泛運用，戳中青年消費者痛點，市場巨大。電商平臺異軍突起，O2O模式潛力巨大，給營銷提供了非常好的介質和土壤，是小微型企業創業的最好的年代。

經過前期調研，沈陽的創意影集設計主要由生產廠家代為制作，創意設計專業性弱，且無品牌銷售，沒有體系化，照片排列模板化，千篇一律，不符合年輕人尤其是大學生的消費需求。而我們的項目產品符合青年消費群體的市場需求，主要作為禮品贈送給愛人密友，同行業競爭較少，起步無實體店投入小，以微信公眾平臺和微店為銷售主戰場，同時接受微信朋友圈代理。預計未來三年形勢良好。

二、項目研究內容

（一）產品。我們的產品以實體產品為主，包括創意影集、臺歷、日記本、擺臺、書簽、卡貼、鑰匙扣等。以虛擬產品為輔，包括電子相冊、微電影等。本項目不同于傳統影樓，去除了影樓拍攝出來的表演性以及模式的固定性，更加專業且更富有設計感。顧客可以完全按照自己的想法構建自己影集的設想，我們通過與顧客的溝通，將顧客想法變為現實。把顧客生活中的照片以“生活志”的形式表現出來，更加真實，貼近生活。產品著重于設計，讓設計感成為產品的著眼點，增加產品附加值，希望通過我們的產品，將“記錄生活，享受生活”的思想深入人心。

（二）團隊。一個再小的項目，從無到有也不是一件容易的事，需要周密的考慮、嚴謹的計劃以及團隊成員的通力合作。團隊能力分配需要合理有序，需要設計人才、管理人才、技術人才、銷售人才等，現階段團隊構成以設計專業為主，團隊想要建設強大還需要吸納更多成員。團隊的創業熱情同樣重要，這也是我們最具優勢的一點。銷售團隊和設計團隊是項目擴大后的主要力量，需要在擴充業務的同時及時擴充人才，保持項目平穩運行。

（三）模式。市場競爭日趨激烈，找準自己的立足點為重中之重。首先產品主要針對大學生市場，并將大學情侶作為子市場的主力軍。模式上主要采取O2O的模式，建立微信公眾平臺和微博訂閱號，在網絡媒體上吸納粉絲，定期推送新產品內容，并組織線下活動，增加粉絲粘度，顧客可以在微信公眾平臺直接付款交易，并與設計師線上對接，節約空間時間，實現“互聯網+影集”的新模式。與廠家的聯系方式也采取線上交易的形式，由設計師定稿后直接將設計好的影集發送給廠家，再由廠家直接向顧客發貨，最大限度縮短供貨周期，保證資金良性循環。

（四）風險。前期投資小，摸著石頭過河，虧損金額在能夠承受的范圍內，出現虧損情況要及時找到原因及時整改，扭虧為盈。若與顧客產生糾紛，我們在保證名譽的前提下盡量滿足顧客要求，對于極不合理的要求要同樣拿起法律的武器維護權益。若與廠家產生糾紛，要抓住糾紛點雙方進行談判磋商，合理解決，按照合同辦事。如果糾紛得不到解決，馬上著手找另一個生產廠家進行交接，做到按時供貨。若初期階段遇到同類商品的競爭，我們主要會把我們的品牌定位更貼近于學生消體，使目標消費人群更加認同我們的品牌，其次我們會搞一系列的促銷行動，并加大宣傳力度，增加隨贈禮品，免費體驗等項目，增加市場份額，規避風險。

三、項目意義

“生活志”創意影集制作工作室旨在為消費者提供更加優質的設計作品，在有限的大學期間充分發揮能動性，把學習的專業知識與實踐結合，引導創意的思維，并轉化為市場的創意產品觀，設計改變生活，把照片變為藝術，更變為記憶的私藏品，用我們的專長，改變市場上相冊模板化刻板的現狀，更多地加入設計師的想法和靈魂，使顧客得到更好的產品。并在這一過程中，學會創新創意的市場思維模式，為創業及就業拓寬思路，鍛煉自己，方便他人。

參考文獻：

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[4]鄭陽梅.構建“互聯網+電子商務”新常態模式促進就業創業的探索[J].文化學刊，2016.

基金項目：課題名稱：沈陽航空航天大學省級大創《“生活志”創意影集制作工作室》大學生創新創業訓練，項目編號：DS511203。