“一帶一路”驅動下的萬里茶路新機遇

孫繼欣

（華南理工大學工商管理學院，廣東廣州 510640）

“一帶一路”驅動下的萬里茶路新機遇

孫繼欣

（華南理工大學工商管理學院，廣東廣州 510640）

茶學界，鮮有學者將“一帶一路”國家戰略與萬里茶路理清邏輯關系。世界聚焦“一帶一路”，無人不知，無人不曉。從歷史和國際貿易的角度分析萬里茶路使得中俄萬里茶路形成的文化價值變得清晰可見。“一帶一路”為萬里茶路帶來新的發展機遇。這一“世紀動脈”從目標、流程、策略、內容等多方面的創新將對中國經濟產生深遠影響。

“一帶一路”；萬里茶路；文化價值；機遇；影響

“一帶一路”重大戰略構想為我國加快企業對外開放新格局指明了前進的方向，為沿線各國的國際貿易提供了重要機遇[1]。“一帶一路”充分體現了中國智慧，主要涵蓋理念、哲學、經驗、路徑與方案[2]。戰略要靠企業來實施。毫無疑問，茶葉公司是一帶一路戰略主體[3]之一。近年來，“一帶一路”使世界聚焦中國，鋪設新的絲綢之路，古老的國際茶路再次吸引世界。

1 萬里茶路的歷史與貿易回眸

在古代中國，不僅有絲綢之路，而且有中俄萬里茶路。這一茶路形成了豐厚的歷史文化價值[4]。茶路綿延萬里，茶農、采茶少女、茶具工匠、聰明茶商、茶市官員都在辛勤忙碌。陸運高峰史無前例，從福建到俄羅斯，鏢局、馬隊、駝幫、客棧、飯店也在忙碌，所有人都懷揣著因國際貿易而致富的夢想。

萬里茶路，繁榮空前，前所未見。萬里茶路催生了繁榮，還鞏固了尼布楚條約之后的局面。這一世紀動脈的過人之處并不亞于絲綢之路，在我國，絲綢之路家喻戶曉，但萬里茶路，古代一條綿延萬里的國際茶葉之路，卻鮮為人知。

《閱微草堂筆記》這樣記載：山西人多商于外，十余歲輒從人學貿易，俟蓄積有資，始歸納婦。中俄兩國簽訂的有關條約為茶商開展對俄茶貿提供了有利的機遇，《尼布楚條約》拉開了中俄茶葉貿易序幕，《恰克圖條約》后開始中俄互市，之后茶商對俄貿易與日俱增。

自從中國茶文化延伸到俄羅斯后，俄羅斯人漸漸地愛上了中國茶。中俄一度的主要貿易的重點就是放在茶葉貿易上，所以當時的中俄貿易之路被稱為茶路一點也不過分。

《朔方備乘》有這樣的記載：恰克圖貿易人，皆晉省人，茶商勤儉，故多獲利。漫長茶路，十分艱苦。起點是武夷山，經贛、湘、鄂等地，穿過蒙古，最后到達俄羅斯，萬里之旅，嘆為觀止。

國際貿易的核心問題是什么？不外乎是人流、物流與金流。我國茶商從收購、制造、運輸到銷售牢牢把握著茶葉貿易的主動權。在古代中國，我們沒有理想的運輸方式，茶路要穿過三個國家，國內要跨經八省。遇水雇船只，遇旱找牛馬，夏天和秋天，以牛馬為主。冬天和春天，就要靠駱駝。鼎盛時期，駝隊浩蕩，頗為壯觀。

茶路萬里，山遙水遠，苦樂參半。凡茶路過處，都帶動了當地的經濟繁榮，自然而然地構成若干個茶路經濟帶。無論茶商行到哪里，財富就追隨到哪里。茶的集散地和發運中心也就成了繁華地區。多數茶商與各省、各市經常保持著很好的關系，他們之間互惠互利，不是你中有我，就是我中有你。一路上，茶商過往密切，層層風雨不能阻隔他們之間的聯系，本來很少聯系的客商一下子變得隨心所欲。茶路之起點武夷山聞名全球，茶路之終點恰克圖，搖身一變成為一個國際化大城市，茶路的幾個站點，像下梅、歸化和庫倫本來冷冷清清一下子變得車水馬龍。這條中俄通道，促進了國際貿易交流、文化發展，還使得一座座城市拔地而起。

茶葉倫理，不僅改變了茶商的生活狀況，也深刻地改變了茶商的價值觀念。走出去和外國人做生意，司空見慣。守家在地，逐步削弱。以農為本，不再死守。遠赴異國他鄉的淘金之旅甚至有時能代替金榜題名的途徑，成為很多人心里的光宗耀祖之路。雍正朱批如下：商賈居首，猶肯力農，人營伍，最下者方令讀書，膚所悉知。

由此說來，茶葉的國際貿易之路崎嶇坎坷。這條萬里茶路，茶商出口輸出了茶葉，也輸出了華夏文明。一路走來，茶商把自己的誠信的商業價值觀也傳播到了海外。

2 萬里茶路的新的發展機遇

現今萬里茶路“世紀動脈”廣為關注，山西等多省都在開展茶路申遺。新的萬里茶路將是一路傳播、四通天下的商業圣火、夢想、憲章、圣經和長征。它簡直就是一次整合茶葉資源、專業運行、媒體大立交系統的茶路萬里大檢閱。毫不夸張地說，它是繼承歷史、感染時代、對未來產生重大影響的萬里朝圣。也可以說它是東南西北中的大融合、海內外大合作、萬里茶路輝煌經濟的茶路經濟帶的全面復興。它是一次穿越國界、穿越時空、穿越心靈的“品牌亞歐萬里行”。它是一部重繪萬里茶路暨亞歐黃金商道百年藍圖、重新落下萬里茶路暨亞歐黃金商道百年巨基、譜寫萬里茶路暨百年盛世的亞歐黃金商道的霍馬史詩！

2.1 目標創新

力爭凝聚海內外千名茶商領袖（含國際商界領袖）全程或部分參與重走萬里茶路活動、在海內外凝聚近千家重量級媒體參與萬里茶路活動、吸引沿線近百個以上城市參與“新萬里茶路暨亞歐黃金商道計劃”、在海內外吸引超過10億人關注“新萬里茶路”活動。

通過“新萬里茶路”活動，推動德通天下、貨通天下、匯通天下、利通天下的文明精髓向四通天下商業圣火、商業夢想、憲章升級與圣經升華，順勢而建以德貨通、匯利通為基石、倫理、文化和文明的國貿新秩序。

通過“新萬里茶路”活動，把萬里茶路建設成為中華茶商和歐亞各國政府與市民共同發展、進步與繁榮的友誼、和睦、和諧、和平與繁榮五彩之路。

2.2 流程創新

“新萬里茶路”活動分五步走。一是修煉內功。提前啟動，匯聚茶路沿線源，有針對性地促進對接。二是萬里朝圣。朝圣團隊萬里追蹤茶路暨亞歐黃金商道標志性遺址、遺跡，地方政府、工商聯介紹當地參與“亞歐黃金商道復興計劃”的人文、產業、經濟和社會基礎、投資環境、優質資源、龍頭企業、招商引資優惠政策等，與投資機構和政府部門的代表交流。三是告白天下。發起新聞報道，宣傳“萬里茶道”和當地政府的產業基礎，招商優勢、投資環境等，充分引起全世界的注意與重視。四是城盟之約。投資商一同前往，深度考察和深入洽談，發掘重要商機，找準對口投資，盡快實施合作。五是百市結盟。凱旋歸來，榮歸故鄉，《聯和大典》舉辦成為《新萬里茶路》壓軸盛典。

2.3 策略創新

萬里茶路和萬里絲綢之路舉世齊名。歷史跨度長，涉及地域廣，參與人數多，產生影響大，既超前，又厚重，混有濃厚商業氣息與濃情的人文模因。要建立一個成功的品牌必須建立特質與需求聯系[5]。與商品品牌一樣，茶路品牌使目標受眾感知到超過競爭對手的種種優點。

新萬里茶路的車隊駛過好幾個國家，上百座城市，直接影響與車隊有緊密接觸的人、發布會和參加發車儀式的人員，各大名流，還影響到相關媒體。車隊所到省市，當地政府要舉辦活動，當地媒體也要參加，車隊休息場所遇到的人群、相關贊助商的領導和工作人員，車隊提供服務的救援，醫療等相關后勤人員都是目標受眾。

活動遍及異國他市，大型的主題文化活動開展之前要播放專題片、電視廣告、報紙廣告、網絡廣告、DM廣告等立體組合式的廣告。

活動推廣要講究策略。主要的手段包括全程成果展示會、新聞媒體見面會、首屆萬里茶路國際論壇、萬里茶路城市聯和大典以及出版、發行《新萬里茶路》大型圖書、印刷、發行紀念冊、制作、發行全程活動光盤。

2.4 內容創新

首先，評選活動精彩紛呈。茶路事件是城市旅游推廣的重要形式[6]，同時評選活動也就充當了茶文化重構的新載體。舉辦新萬里茶道十大魅力城市評選、新萬里茶道十大領軍企業評選、新萬里茶道十大領軍人物評選、新萬里茶道十大地標評選。

其次，互動活動別具匠心。一是微信短信參與，緊扣“新萬里茶路”主題，號召受眾參與活動發表自己的意見、講述自己的故事。二是互聯網展示。將受眾的意見和故事，網站網頁展示，增強參與熱情。三是短信報名。通過短信方式，參與線下活動，實地體會新萬里茶路，感受萬里茶路精神、茶道文化和茶道文明。

再次，實體活動亮點頻閃。一是亞歐黃金商道復興A站投資經貿洽談會。二是三圣采集。參觀萬里茶路沿線標志性圣地、采集四通天下商業圣土和圣水。三是天燈飛天。在若干城市依次升起承載著商業夢想的四通天下商業天燈，照亮新萬里茶路。四是亞歐黃金商道品牌印跡。新萬里茶路沿線知名品牌和品牌創始人的品牌印跡永鑄紀念大道。五是亞歐黃金商道城市國際論壇。六是亞歐黃金商道城市聯和大典。

總的說來，建設新萬里茶路，是實施一帶一路的重要步伐。新萬里茶路是洲際聯動、國家聯動、城市聯動、媒體聯動、茶商聯動、商界聯動。新萬里茶路是長達1.8萬茶路人文風景線，氣勢如虹，站站是亮點、站站是熱點、站站是焦點，活動到哪里、媒體跟蹤到哪里、宣傳到哪里、轟動到哪里，數千萬人目睹，數億人耳聞。新萬里茶路是長達1.8萬里的“洲”際、“國”際、“城”際商貿合作平臺。新萬里茶路再繪茶路暨亞歐黃金商道百年藍圖，集榮譽資源、現場資源、媒體資源、專家資源、政府資源、網絡資源、志愿者資源、明星資源、公關資源、嘉賓資源、社團資源、攝影師資源于此一路。新萬里茶路陣容龐大，其影響必定廣泛、深遠、空前。

[1]李金早.深化經貿合作 把“一帶一路”建實建好——深入學習貫徹習近平同志關于“一帶一路”的重要論述.人民日報，2014-08-12(007).

[2]王義桅.“一帶一路”的中國智慧[J].中國高校社會科學,2017,(01).

[3]辜勝阻,吳沁沁,莊芹芹.推動“一帶一路”建設與企業“走出去”的對策思考[J].經濟縱橫，2017(02).

[4]劉曉航.世紀動脈——中俄萬里茶路的歷史價值與當代意義[J].農業考古，2015(05).

[5]張瑋.基于目標受眾感知和競爭視角的城市品牌定位研究[J].上海交通大學，2009(12).

[6]孫九霞,陳冬婕.事件重構文化符號的人類學解讀——以“西關小姐”評選活動為例[J].旅游學刊，2009(11).

孫繼欣（1995-），湖北公安人，華南理工大學工商管理學院2014級會計專業本科生，研究方向：會計與管理。