“一帶一路”沿線跨境茶葉電子商務探索合作新模式

孫 芳

（呼和浩特職業學院，內蒙古呼和浩特 010070）

“一帶一路”沿線跨境茶葉電子商務探索合作新模式

孫 芳

（呼和浩特職業學院，內蒙古呼和浩特 010070）

發揮我國電商產業在全球的領先優勢，聚焦“一帶一路”沿線國家的茶葉貿易需求，建立跨境電商來開展國際B2B銷售模式，則成為了當前值得思考的問題?？缇畴娚毯献餍履Ｊ綉邆溥@樣幾點比較優勢：平等、協作、共享。通過主題討論，合作新模式的構建可圍繞著：幫助沿線國家提升電子商務運作能力、以互聯網思維來開展各主體間的合作、跨境電商平臺應提供局部供應鏈支持、制度規制下強化對跨境電商企業監管等四個方面來展開構建。

一帶一路；跨境電商；茶葉；合作

2017年5月15日，隨著“一帶一路”高峰論壇的成功召開，預示著“一帶一路”沿線國家，已經參與到了由中國所主導的經濟區域化發展戰略之中。發揮我國電商產業在全球的領先優勢，聚焦“一帶一路”沿線國家的茶葉貿易需求，建立跨境電商來開展國際B2B銷售模式，則成為了當前值得思考的問題。電子商務本質上只是提供了信息交互的平臺和界面，而推動跨境電商的發展還需要依托商流、物流、資金流的支撐。作為一種系統工程，當前需要探索跨境茶葉電商各主體之間合作的新模式。具體而言，便是需要探索茶葉供應商、第三方物流企業、中間渠道商之間的合作新模式。從已有的跨境電商案例中可以分析出，國際供應鏈系統涵蓋了上述所提到的三類主體。因此，本文將以電子商務物流為對象來展開主題討論。

1 跨境電商系統的構成要件分析

具體而言，可從以下三個方面來對跨境電商系統的構成要件展開分析：

1.1 電子商務企業

這里的電子商務企業特指那些，專門開設跨境B2B銷售業務的企業。從現有的經驗表明，若是要建立跨境B2B銷售模式，則首先需要建立類似于“海淘”網那樣的門戶網站。線上供求雙方通過注冊該門戶網站，而實現在虛擬國際市場環境下進行商品貿易。與商品國際貿易相關聯便是貨款支付環節，而這在目前的移動支付系統中能夠得到支持。為了降低線上供求雙方的交易成本，可將當前相對成熟的門戶網站作為跨境電商的交易平臺。

1.2 商品供應商

在社會分工日益精細化的今天，商品生產企業往往并不介入跨境電商行業。究其原因包括：（1）網絡營銷活動的專業化和團隊化，是商品生產企業所難以實現的；（2）對外貿易中的諸多技術因素，也構成了商品生產企業的短板。這就要求，商品供應商需要與國內跨境電商企業形成戰略合作關系，進而在雙贏的基礎上保證貨源的充足與穩定。從營銷學的視角來看，跨境電商企業實則扮演了渠道商的角色。在供應鏈需求拉動的態勢下，商品供應商應及時配合跨境電商企業的商品需求。

1.3 三方物流企業

這里的第三方物流企業不僅是開展國際物流的主體，也是對跨境供應鏈系統實施管理的主體。經驗表明，國際物流在開展中將面臨復雜的國際政治、經濟、法律、文化環境。因此，采取國際間的物流合作，以及形成專業化的供應鏈管控機制，則成為了構建跨境電商物流要件的關鍵。

2 “一帶一路”沿線跨境茶葉電商合作模式定位

由以上的要件分析入手，這里從以下三個方面來對跨境電商合作模式進行定位：

2.1 電子商務企業與茶葉供應商合作的模式定位

中國作為“一帶一路”戰略的倡導國，必然在跨進電商領域應發揮主導作用。這一作用的發揮，則首先需要建立起電商企業與茶企之間的合作關系。當前，我國諸多茶企已經涉足電子商務領域，但在廠家直銷中仍是以國內銷售為主。因此，這里的合作模式可定位于：茶企作為供應商，跨境電商企業則作為渠道商而存在，進而在一級渠道下完成茶葉向沿線國家輸送。需要指出的是，茶企與跨境電商企業之間仍存在著空間距離，所以需要在供應鏈系統中來建立二者的合作關系。

2.2 電子商務企業與第三方物流企業合作的模式定位

由于我國電子商務產業領先于“一帶一路”沿線國家，所以這里的電商企業位于國內，進而其與之合作的第三方物流企業也屬于本土企業。他們之間的合作應是一種戰略聯盟關系，這種關系蘊含著利益共享、風險共擔的內涵。作為電子商務系統的組成部分，第三方物流企業承擔著供應鏈輸送和管理的任務?？梢?，這里的模式定位就聚焦在電商企業與第三方物流企業深度合作領域了。

2.3 國際間物流系統之間合作的模式定位

盡管我國諸多快遞企業已經在海外市場布局，但面向“一帶一路”沿線國家的物流網點布局仍存在著盲區。另外，海外網點布局不僅耗資巨大，而且也時常會受到他國社會環境的影響。因此，這里就存在著國際間物流系統之間的合作問題。正如馬云所構建的電商物流系統，仍主要從事海外環節，而進入到中國的貨物則交由第三方快遞企業來輸送。這就意味著，國際間物流系統之間的合作更突出在分工協作范疇。

3 對合作新模式比較優勢的認識

在互聯網思維下，可以從下面三個環節來認識新模式的比較優勢：

3.1 合作中的平等所帶來的比較優勢

平等合作不僅反映在跨境電商企業與國內茶企之間，也反映在跨境電商與第三方物流企業之間。若是將沿線國家的渠道上也納入到跨境電商系統中，那么還反映在與國外渠道商之間的合作之中。平等的比較優勢體現為：（1）能夠適應互聯網時代下的網絡化分工要求；（2）能夠在合作的良性互動中建立起戰略關系；（3）能夠在平等中形成知識外溢，進而來增強跨境電商合作的績效。我國所倡導的“一帶一路”戰略，得到了沿線國家的普遍歡迎，而只有在平等的關系下，才能鞏固“一帶一路”戰略所帶來的成果。

3.2 合作中的協作所帶來的比較優勢

協作是建立在平等基礎之上的，而這里協作還含有“互助”的內涵，從而其并不是單純基于契約關系下的制度化協作模式。在平等關系下，跨境電商企業與茶企協作，能夠為茶企向“一帶一路”沿線國家發布茶葉信息。另外，第三方物流企業與跨境電商企業協作，來為其提供國際供應鏈設計、管控的解決方案。國際物流之間的協作，使得正向和逆向供應鏈系統能夠得到有序運轉。

3.3 合作中的共享所帶來的比較優勢

這里的共享包括了利益共享和信息共享等兩個方面，其中在利益共享的基礎上能夠維系供應鏈系統的穩定性，而在信息共享的基礎上則能為茶企的產品項目選擇和產能控制提供幫助。事實上，“一帶一路”沿線國家的消費者對中國茶葉的需求偏好存在差異，如寒帶對花茶的需求量較大，溫帶則對綠茶的需求量較大，所以通過信息共享就能為茶企優化產品結構提供幫助。

4 對合作新模式的構建

根據以上所述，對跨境電商合作新模式的構建可從以下四個方面展開：

4.1 幫助沿線國家提升電子商務運作能力

要與“一帶一路”沿線國家開展跨境電商合作，則需要針對B2B銷售模式的要求，幫助沿線國家提升電子商務運作能力。具體的措施包括：（1）幫助沿線欠發達國家完成電商平臺基礎設施的建設工作，如光纖布設。（2）針對物流基礎薄弱國家，我國物流企業應著力在這類國家開設物流網點。（3）將我國移動支付系統植入到這些國家的電商平臺之中。不難理解，通過提升沿線國家的電商運作能力，才能確保我國跨境電商企業能在國際虛擬市場環境中找到需求方。

4.2 以互聯網思維來開展各主體間的合作

在互聯網時代，互聯網思維構成了主體之間合作的價值基礎。互聯網思維包含了：平等、共享、協同的核心要件。當前在跨境電商發展中，國際物流系統的建設存在著諸多挑戰。那么在跨境電商企業與國內物流企業之間，以及國內與國外物流企業之間，應在互聯網思維下來開展合作。而且，合作的基礎在于利益共享和信息共享。在信息共享領域，跨境電商應作為信息交互的中介，來向國內茶企及時傳遞國際市場對茶葉的需求信息。

4.3 跨境電商平臺應提供局部供應鏈支持

為了更好的提升跨境電商平臺的公共服務職能，其可以通過打造自營物流來提供局部供應鏈支持系統。對此，阿里巴巴公司已經在這一方面做了嘗試。具體的做法為，局部供應鏈支持的目的在于，連接國內和國外供應鏈系統，以自身的市場聲譽度來完成一系列的通關活動，進而能夠把控國際供應鏈系統的運作節奏。面對“一帶一路”沿線國家的跨境電商合作模式的構建，還需要依靠政府的專項基金和產業政策的推動。

4.4 制度規制下強化對跨境電商企業監管

為了在“一帶一路”跨境電商運營中，確保茶葉商品的質量不受影響，以及保證國際物流運作的及時性和準確性。這里還需要思考，以制度規制的方式來對跨境電商企業實施監管。筆者認為，監管的關鍵在于確保茶葉真實信息與網絡營銷信息間一致性。因此，對于供應商茶葉商品的定期檢查是十分必要的。

綜上所述，不難發現，跨境電商平臺的打造依托于不同主體之間的合作，而基于互聯網思維下的合作觀則是值得提倡的。

5 小結

本文認為，2017年5月15日，隨著“一帶一路”高峰論壇的成功召開，預示著“一帶一路”沿線國家，已經參與到了由中國所主導的經濟區域化發展戰略之中。發揮我國電商產業在全球的領先優勢，聚焦“一帶一路”沿線國家的茶葉貿易需求，建立跨境電商來開展國際B2B銷售模式，則成為了當前值得思考的問題。茶葉跨境電商合作的主體主要為：電商企業與第三方物流企業間、國際間物流企業間，以及電商企業與茶葉供應商之間。在互聯網思維下，合作新模式可圍繞著：幫助沿線國家提升電子商務運作能力、以互聯網思維來開展各主體間的合作、跨境電商平臺應提供局部供應鏈支持、制度規制下強化對跨境電商企業監管等四個方面來展開構建。

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孫 芳（1974-），女，內蒙古呼和浩特人，研究生，副教授，研究方向：國際貿易、商務英語。