中小飼料企業的路在何方？

中小飼料企業的路在何方？

據中國飼料工業協會統計：2016年前十名飼料企業總產量為7000萬噸，占全國產量的40%，而2015年占31%，上升了9%。2016年飼料生產企業9000家，同比減少1000多家，下降8%。其中預混合飼料2971家，同比減少96家，下降3.1%；飼料添加劑1377家，同比減少63家，下降4.4%；單一飼料1941家，同比減少73家，下降3.6%；飼料機械52家，同比減少11家，下降幅度為17.5%。從以上數據顯示，飼料行業的整合與兼并進程加快，集團化飼料企業的市場份額越來越大。那么，作為中小飼料企業，必須做到未雨綢繆，應對越來越激烈的競爭。出路究竟在哪里？

國家供給側改革，通過去產能、去庫存、去杠桿，其核心要點就是通過環保的手段，推進扶大放小。所以中小飼料廠一定要分析自己的處境，目前來看主要有以下幾個方面的劣勢：一是沒有品牌優勢，無法去爭取那些喜歡，并且有能力購買品牌飼料產品的養戶。二是沒有采購規模優勢，小規模、分批次、質量又無法保障，同時，專業化、檢測設施又不規范化，就無法做出高性價比的產品。三是沒有專業化的團隊，更別說專業的綜合技術服務團隊，也無法為養殖戶提供優質養豬技術、動保、獸醫之類的服務，在資金實力方面也是相當有限。

其實，只要客觀認清市場規律，就可以把握行業發展方向和規律，使企業發展盈利。如很多中小飼料企業通過以下幾個方式達到合作雙贏：一是飼料廠托管模式。與大型企業進行合作，做到優勢互補，采用飼料廠托管模式，工廠委托管理，通過專業化的運作，取得顯著成效。二是背靠大樹好乘涼。由于自己做飼料銷量小，沒有規模效應，如委托代加工，大大提升了效益，降低成本。因此，與大型企業進行代加工形式的合作，在原有的基礎上可以擴大出口規模，降低成本。三是建立全面合作階段。中小飼料企業有自己有固定的養戶、用好自己的營銷團隊，但由于采購量小、生產自動化，技術檢測等方面有欠缺，就可以在原料采購、產品檢測、技術指導等各方面進行深度合作，以開拓更大的市場。波浪式前進、螺旋式上升必然是每個行業的趨勢。飼料行業的中小飼料企業調整好心態，有合作共贏的理念，路就會越來越寬廣。

（本刊整理）