種業(yè)多元化發(fā)展路徑探析

蔣永祥 尚 能 曹小勇

（甘肅黃羊河集團(tuán)種業(yè)有限責(zé)任公司，武威733008）

種業(yè)多元化發(fā)展路徑探析

蔣永祥 尚 能 曹小勇

（甘肅黃羊河集團(tuán)種業(yè)有限責(zé)任公司，武威733008）

玉米制種產(chǎn)業(yè)是黃羊河集團(tuán)公司的支柱性產(chǎn)業(yè)，制種面積占農(nóng)田總面積的35%左右，規(guī)模化的生產(chǎn)經(jīng)營讓本場農(nóng)戶持續(xù)增收，企業(yè)連年增效，一度帶動(dòng)地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。但由于近幾年市場行情低迷，種業(yè)在取得輝煌業(yè)績的同時(shí)，面臨著來自市場、種業(yè)同行等各方面的挑戰(zhàn)。如何抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，如何在艱難中繼續(xù)前行，甚至如何維持生存，這是一個(gè)需要思考和探究的課題。筆者根據(jù)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合種業(yè)發(fā)展實(shí)際，提出種業(yè)多元化發(fā)展的一些想法，希望能與大家一起探索多元化發(fā)展的路徑，其目的是為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)幦≈鲃?dòng)，讓企業(yè)基業(yè)長青。

黃羊河種業(yè)；多元化；路徑

隨著國家一系列農(nóng)業(yè)政策的出臺，種子企業(yè)逐步走向優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、集約化，種業(yè)主體多元化格局基本形成，種子企業(yè)呈現(xiàn)出從遍地開花到百強(qiáng)競雄空前繁榮的局面，但種業(yè)快速發(fā)展過程中凸顯出了一些問題。就黃羊河種業(yè)自身而言，缺乏自有知識產(chǎn)權(quán)，種植結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，因此，立足種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，探索多元化發(fā)展之路勢在必行。就目前發(fā)展而言，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)是順應(yīng)國家政策導(dǎo)向，著眼企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略格局，而多元化如何發(fā)展和優(yōu)化，需要進(jìn)一步試驗(yàn)和考究。

1 國家種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析

1.1企業(yè)研發(fā)能力弱，核心競爭力缺失 受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的國家出資、科研單位育種、種子公司經(jīng)營模式的影響，國內(nèi)企業(yè)自主創(chuàng)新力量比較薄弱，種子企業(yè)更多是充當(dāng)銷售的“中間商”角色；普遍存在“等、靠、要”思想，缺乏自主研發(fā)的積極性，加之品種選育需要的時(shí)間長、投資多、風(fēng)險(xiǎn)大，企業(yè)承受能力有限，導(dǎo)致種子企業(yè)普遍長期缺乏穩(wěn)定的科研投入，種子產(chǎn)業(yè)的科技含量不高[1]。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國生產(chǎn)上應(yīng)用的品種，88%來源于我們的專業(yè)科研育種單位，企業(yè)研發(fā)能力、研發(fā)成果明顯處于弱勢，企業(yè)核心競爭力缺失。

1.2未來玉米制種市場競爭進(jìn)一步加劇 玉米作為我國的第一大作物，種植面積達(dá)到3800萬hm2，年用種量在11.5億kg左右[2]。雖然玉米價(jià)格在2015年一路下調(diào)，國家也做出宏觀調(diào)控，在“鐮刀彎”地區(qū)玉米面積調(diào)減5000萬畝以上，即便這樣，也難撼玉米第一大作物的地位。中國玉米主要包括東北春玉米、黃淮海夏玉米、西北春玉米和西南春玉米區(qū)。玉米價(jià)格持續(xù)走低，國家對播種面積的宏觀調(diào)控，未來玉米制種市場競爭進(jìn)一步加劇，種業(yè)的優(yōu)勝劣汰將進(jìn)一步壓縮國內(nèi)企業(yè)的生存空間。

2 黃羊河種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及問題剖析

2.1研發(fā)實(shí)力薄弱，短期成效難以顯現(xiàn) 公司研發(fā)工作起步晚，且在摸索中前行。自2012年開始玉米科研工作以來，每年花費(fèi)人力、物力，支出育種經(jīng)費(fèi)開展科研工作。南繁基地、黃羊河農(nóng)場試驗(yàn)田由研發(fā)部人員進(jìn)行種植管理、試驗(yàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析，為新品種選育工作提供了理論依據(jù)。經(jīng)過幾年的探索與努力，取得了一些成效，但科研育種、創(chuàng)建自有知識產(chǎn)權(quán)任重而道遠(yuǎn)，需不斷地探索、努力、實(shí)施，才能真正意義實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化，體現(xiàn)自身的價(jià)值。

2.2銷售人才缺乏，市場格局尚未完全打開 銷售在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作中占據(jù)非常大的比例，再好的產(chǎn)品沒有在第一時(shí)間內(nèi)投放市場，那就有可能喪失商機(jī)，失去自身應(yīng)有的價(jià)值。因此，讓產(chǎn)品盡快投放市場，占據(jù)市場份額，是公司在生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中抵御風(fēng)險(xiǎn)的首要措施。而黃羊河種業(yè)乃至整個(gè)黃羊河農(nóng)場歷年來基本上都是訂單農(nóng)業(yè)，受這種模式的影響，企業(yè)產(chǎn)生了較大的依賴性，主體地位沒有彰顯出來。

2.3種植結(jié)構(gòu)單一，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力較弱 黃羊河種業(yè)自2003年注冊成立以來，始終以玉米制種產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)。期間，也曾嘗試過油葵制種和甜高粱、南瓜籽的生產(chǎn)，均因市場、產(chǎn)量等各方面的因素未能展開。目前，公司玉米制種生產(chǎn)技術(shù)措施及管理經(jīng)驗(yàn)相對成熟，但是面對市場的沖擊及壓力，單一化的種植模式難以抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，必須多方考察，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，走多元化之路。

3 黃羊河種業(yè)多元化發(fā)展的思路及構(gòu)想

3.1以玉米制種產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，探索多元化發(fā)展模式 玉米制種是黃羊河種業(yè)發(fā)展的主動(dòng)脈，必須牢牢把握。一是全程機(jī)械化運(yùn)營模式。自2015年投資近千萬元新建玉米剝皮生產(chǎn)線，公司實(shí)現(xiàn)了從田間到加工場的直線式管理，各企業(yè)服務(wù)于農(nóng)戶的價(jià)值得到了充分體現(xiàn)。二是提升種子的“兩個(gè)量”。自2015年黃羊河集團(tuán)公司開展高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，公司積極響應(yīng)，拿出大額資金獎(jiǎng)勵(lì)高產(chǎn)種植戶，調(diào)動(dòng)農(nóng)戶的生產(chǎn)投入積極性，進(jìn)一步鞏固了玉米制種產(chǎn)業(yè)在黃羊河農(nóng)場的主導(dǎo)地位。

與此同時(shí)，結(jié)合近幾年的市場行情和企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，公司單一的玉米制種已經(jīng)不能讓種業(yè)快速發(fā)展[3]，必須多方考察，全方位布局，才能在種業(yè)的“寒冬”找到維持生存的機(jī)會(huì)，乃至長遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)遇。在強(qiáng)抓種子主業(yè)不放松的同時(shí)，確定以種業(yè)為主，積極拓展農(nóng)化、農(nóng)產(chǎn)品加工及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

3.2主抓科研育種，爭取短期內(nèi)顯現(xiàn)成效 科研是核心競爭力，是黃羊河種業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性舉措。一是對外聯(lián)盟，與科研院所合作。加大科研資金投入力度，立足自身科研現(xiàn)狀，與科研院校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加大與區(qū)域間種業(yè)的雙邊和多邊合作，拓展合作空間，盡快縮小種企差距。二是兼并重組，優(yōu)勢資源整合。整合省內(nèi)科研實(shí)力雄厚、擁有自有知識產(chǎn)權(quán)品種的種業(yè)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)集科研、繁育、銷售為一體的種業(yè)企業(yè)，充分利用墾區(qū)土地資源優(yōu)勢，構(gòu)建符合墾區(qū)種業(yè)發(fā)展的良性運(yùn)營模式。三是多方咨詢，聘請資深育種專家，進(jìn)一步提高科研育種步伐，盡快補(bǔ)上黃羊河種業(yè)科研這塊短板。四是玉米品種同一適宜生態(tài)區(qū)進(jìn)行審定。學(xué)會(huì)和堅(jiān)持“兩步走”，即在品種報(bào)審方面，采取聯(lián)合測試、綠色通道及特殊用途品種試驗(yàn)等多樣化的審定路徑。

3.3多方考察調(diào)研市場，強(qiáng)化產(chǎn)品銷售主體動(dòng)能 目前采取的是“啞鈴型”發(fā)展模式，即以研發(fā)、市場銷售為主體，以生產(chǎn)為基礎(chǔ)的發(fā)展模式。因此，樹立品牌意識，完善營銷策略，強(qiáng)化產(chǎn)品銷售是黃羊河種業(yè)的主體動(dòng)能。科研重在彰顯企業(yè)的核心競爭力，塑造品牌價(jià)值，而銷售是科研進(jìn)行的成果轉(zhuǎn)化方式，讓產(chǎn)品的核心價(jià)值在市場環(huán)境中得到塑造和肯定。

黃羊河種業(yè)銷售起步晚，市場洞察力有限，但作為一個(gè)種子企業(yè)，要想有競爭實(shí)力，必須制定完善的營銷策略，樹立自己的品牌，讓廣大客戶接受，得到社會(huì)的認(rèn)可。比較看來，國內(nèi)種業(yè)品牌與國外的杜邦、孟山都、先正達(dá)、先鋒等跨國種子企業(yè)相比差距很大，起步晚、品牌意識不強(qiáng)、打造品牌力度不夠，造成品牌效益低下。因此，打造種業(yè)自主品牌，提高種業(yè)核心競爭力，是國內(nèi)種業(yè)發(fā)展的必由之路，也是黃羊河種業(yè)的發(fā)展之路。而具體實(shí)施過程中，如何樹立品牌、完善營銷策略主要可以從3個(gè)方面抓起：（1）建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷隊(duì)伍，加強(qiáng)對自己產(chǎn)品的宣傳；（2）嚴(yán)格把關(guān)，保證企業(yè)經(jīng)營種子的質(zhì)量，以質(zhì)取勝，樹立品牌；（3）提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，包括技術(shù)指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)等。

4 黃羊河種業(yè)多元化發(fā)展的路徑初探

4.1路徑之一：種植甜菜，糖價(jià)高、收益快 甜菜是制糖的重要原料，近年來，隨著食用糖價(jià)格高企，甜菜的收購價(jià)格水漲船高，種植面積也隨之增加，農(nóng)戶收益增長較快[4]。受玉米價(jià)格持續(xù)低迷影響，作為玉米主產(chǎn)區(qū)的河西走廊，連年壓縮制種面積，黃羊河農(nóng)場也因大環(huán)境的影響，2017年的玉米制種面積大幅度縮減。在此市場環(huán)境下，經(jīng)市場考察，甜菜每667m2凈菜產(chǎn)量5t左右，價(jià)格480元/t左右，這樣每667m2就有2400～2600元的收入，減去成本600元，可賺2000元左右。

糖料作物收益相對其他作物而言較高，近2年糖價(jià)持續(xù)上漲，種植面積有所增加，2016年全國甜菜種植面積約16萬hm2，同比2015年增長18%。由于2016-2017年度全國白糖產(chǎn)量不足需要，預(yù)期2017年糖價(jià)仍舊處于高位運(yùn)行狀態(tài)，因此糖料作物（如甘蔗和甜菜）的收購價(jià)走低的可能性較小，預(yù)計(jì)2017年繼續(xù)維持此高價(jià)位。據(jù)了解，甜菜種植主要實(shí)行訂單生產(chǎn)，產(chǎn)品供應(yīng)當(dāng)?shù)氐奶菑S。

4.2路徑之二：種植馬鈴薯，順應(yīng)國人消費(fèi)大需求 2016年初，農(nóng)業(yè)部發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)開發(fā)的指導(dǎo)意見》，明確了馬鈴薯產(chǎn)業(yè)在新時(shí)期國家糧食安全戰(zhàn)略、農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變中的作用、地位及其目標(biāo)。隨著我國農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整進(jìn)程加快，預(yù)計(jì)“鐮刀彎”地區(qū)玉米等糧食作物轉(zhuǎn)產(chǎn)馬鈴薯現(xiàn)象將繼續(xù)增加；同時(shí)，鑒于我國馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)與全國貧困縣分布區(qū)域高度重疊，在精準(zhǔn)扶貧力度持續(xù)增加及一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的背景下，西北、西南等貧困適宜地區(qū)的馬鈴薯種植面積可能繼續(xù)增加。因此，黃羊河種業(yè)探索發(fā)展馬鈴薯的種植開發(fā)，機(jī)遇難得、意義重大。一是順應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的需要。馬鈴薯營養(yǎng)全面，含有多種人體必需的氨基酸和維生素等，加工成饅頭、面條、米粉等主食產(chǎn)品，是健康消費(fèi)的新選擇。二是加快農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的需要。馬鈴薯耐旱、耐寒、耐瘠薄，在干旱半干旱地區(qū)種植，可減輕農(nóng)業(yè)用水壓力，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。三是促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要。

4.3路徑之三：農(nóng)副產(chǎn)品加工延伸產(chǎn)業(yè)鏈 2017

年，公司在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸方面進(jìn)行了探索研究，認(rèn)為利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，進(jìn)一步提升公司的利益空間較為可行。即對公司的玉米芯、玉米渣等副產(chǎn)品進(jìn)行加工，轉(zhuǎn)化成飼料來提升產(chǎn)品的附加值，尤其是公司每年加工過程中產(chǎn)生大量的玉米芯，沒有得到高效利用，副產(chǎn)品的價(jià)值沒有完全體現(xiàn)出來。經(jīng)考察，目前玉米芯主要是加工后作為種蘑菇的底料，還可以粉碎后做一些藥物的載體，市場空間仍舊比較廣闊，但是玉米芯是一個(gè)常規(guī)的產(chǎn)品，按現(xiàn)在的加工僅僅是簡單的加工，拿來做細(xì)致的深加工還需進(jìn)一步探討。黃羊河種業(yè)有足夠的原料（玉米芯），就做蘑菇培養(yǎng)基這一項(xiàng)就足夠產(chǎn)生利潤空間。

4.4路徑之四：“田園采摘”式的鄉(xiāng)村旅游 鄉(xiāng)村旅游作為市民短時(shí)旅游消費(fèi)的一種重要形式，已經(jīng)受到越來越多旅游者的青睞。而隨著鄉(xiāng)村旅游休閑化升級步伐的加快，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品也經(jīng)歷著從“觀光”到“休閑”，從“農(nóng)家樂”的簡單模式到“休閑度假”的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑸榇耍疤飯@采摘”成為鄉(xiāng)村旅游的焦點(diǎn)。黃羊河種業(yè)可考慮種植供人們采摘的田園果蔬及觀光的花卉，讓都市居民在節(jié)假日帶著家人到田間采摘有機(jī)果蔬，體驗(yàn)生活樂趣的同時(shí)，觀賞花卉，感受置身大自然的美好，且當(dāng)前“田園采摘”體驗(yàn)式營銷很受人們的青睞和歡迎。通過田園采摘游等體驗(yàn)式營銷手段，游客親臨采摘的同時(shí)，體驗(yàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與創(chuàng)意農(nóng)業(yè)相結(jié)合帶來的奇妙樂趣，他們可以了解種植過程、品嘗新鮮水果，并通過這種“百聞不如一見”的親身體驗(yàn)，在消費(fèi)者心中形成了良好的產(chǎn)品口碑，不僅知名度和美譽(yù)度提升了，而且產(chǎn)品也同步賣出去了，甚至賣得更好。田園采摘游這種體驗(yàn)式營銷，不僅破解了調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的困局，還可帶動(dòng)黃羊河農(nóng)場其他兄弟單位乃至整個(gè)農(nóng)場區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)生一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

綜上所述，黃羊河種業(yè)在加強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，走育種、繁育、推銷一體化道路的同時(shí)，采取多元化發(fā)展模式，對企業(yè)未來的發(fā)展具有推波助瀾的作用，而多元化發(fā)展的成熟的有效路徑仍需進(jìn)一步探索、試驗(yàn)和考究，希望可行的多元化發(fā)展模式，能為黃羊河種業(yè)插上騰飛的羽翼。

[1]佟屏亞．中國種業(yè)發(fā)展形勢評述[J]．種子科技，2005（1）：1-3

[2]范石發(fā)．中國種業(yè)發(fā)展與展望[J]．種子科技，2010（1）：1-4

[3]柴瑋．我國種業(yè)發(fā)展幾個(gè)問題的思考與建議[J]．中國種業(yè)，2010（6）：9-11

[4]李存才．良種富民，潛力無窮[N]．中國財(cái)經(jīng)報(bào)，2006-11-22

2017-07-06）