獸藥經銷商如何拓展經營之路

獸藥經銷商如何拓展經營之路

現在廠商之間的關系面臨一個調整，廠家資源的下沉或者廠家銷渠道的變化對經銷商群體來說是非常被動的 ，在渠道體系里，經銷商的分級不是太多的情況下是非常有利于整個社會資源的流動的，但是無限制的過分的競爭就讓資源陷于浪費的邊緣，這對于企業的利潤和行業的發展非常不利。

獸藥行業被稱為“永遠的朝陽行業”，也是當前利潤增長最快的十大行業之一。而獸藥經銷商作為獸藥流通中的重要環節，在流通及推廣以及養殖服務中起到了關鍵作用。隨著規模養殖業的興起，獸藥 GSP認證的推進，使中國獸藥經營的現狀（包括經營格局、營銷體系和服務體系）發生重大變革。

1 獸藥經營出現兩極分化現象近年來，獸藥經銷商數量呈下降趨勢，并整體出現了兩級分化。一部分經銷商抓住獸藥GSP的契機以及行業轉型的機會，成功轉型為獸藥經營企業，服務于大型養殖公司或養殖集團而迅速壯大；另一部分仍以中小型養殖戶為服務對象的獸藥經銷商則舉步維艱，有的甚至倒閉轉行。

2 獸藥經營監管不斷增強獸藥是影響動物性食品安全的最重要因素之一，國家相關部門對獸藥經營監管力度不斷加強。近年來實施的《藥品經營質量管理規范》、《獸藥處方藥與非處方藥管理辦法》以及農業部推進獸藥產品質量安全追溯工作（獸藥二維碼 ）、規范獸藥標簽和說明書 、農業部2071號公告 （從重處罰公告 ）等 ，對獸藥的經營管理有明確的要求與規定，將獸藥經營的嚴重違法行為列入從重處罰情形。

3 獸藥經營受多重挑戰伴隨規模養殖的發展，上游獸藥生產企業銷售渠道下沉和銷售政策改變，下游養殖企業直接面向獸藥企業形成直接采購模式，經銷商逐漸被繞開。 在現有政策下，獸藥經營企業出售獸用處方藥存在很大困難，《執業獸醫管理辦法》限制執業獸醫在獸藥經營企業的注冊，獸藥經營面臨銷售與診療的脫節。

盡管目前現狀與困難已成為行業新常態，但獸藥經銷商存在即有價值，路越來越窄并不一定無路可走，對經銷商而言，如何拓展自己的經營之路迫在眉睫。