堅持和誠信讓他成為“水果哥”
“‘水果哥’在嗎?今天有新到的芒果嗎?”“我要買上次那種玫瑰葡萄,今天有貨嗎?”
……
從早上8時多開始,“水果哥”的手機微信就沒停過,都是跟他買水果的客戶發來的?!八纭贝竺佬穹?,1982年出生的他現在是一名小有名氣的水果商,他怎么做起了水果生意?
2014年3月,屠旭峰表哥的一位廣西朋友,寄來了一批芒果,讓他們幫忙售賣。在親戚朋友間銷售一圈后,還多了一些,于是屠旭峰就想到通過微信朋友圈售賣,雖然成交的單數不多,卻給了他啟發。于是,屠旭峰和另外5名村官聯合成立了水果哥優質水果團隊,一起開始了他們的水果社交化的電商O2O銷售。
但是進貨渠道少、經驗不足、信譽度不高成了發展的 “攔路虎”,沒多久,其他5名小伙伴堅持不下去了,紛紛退出。屠旭峰卻堅持著,一方面他在朋友圈推送各種活動吸引顧客、增加人氣,一方面思索著今后的發展方向。
回憶起當時的創業艱辛,屠旭峰介紹,剛開始,總是起早摸黑,睡眠時間只有三四個小時,每天市場、產地、家三點一線,利用空余時間去中國主要水果產區及大規模的水果市場了解情況,做好記錄,進行比較,為顧客提供最優質最新鮮的貨品。經過一段時間摸索后,屠旭峰給自己定了做進口高端水果銷售的發展方向。有了品質的保證,就有了回頭客,老顧客又帶來新顧客,慢慢地,微信好友從剛開始的200多個增加到現在的5 000多個。此外,屠旭峰還經常參加各種創業培訓或創業大賽。近幾年,湖州陸續出臺了一系列措施,鼓勵支持大學生村官參與農村電子商務工作,在領導的鼓勵與政策的支持下,更讓屠旭峰甩掉了一切包袱,大步向自己的目標前進。
有了穩定的客戶群支持,2016年6月,屠旭峰開了第一家自己的實體店,2017年4月又開了一家100平方米的精裝修旗艦店,通過“互聯網+”的方式,線上、線下融合發展,水果生意越做越紅火,名氣也越來越響?!百|量好,服務好,提高信譽度,才會有更多的回頭客。”屠旭峰說,每次去進水果時,總是會測試農藥殘留和水果甜度測試,用科學方法把控品質。
在做好進口高端水果銷售的同時,屠旭峰還幫助本地農戶銷售本地水果。2016年他幫助南潯區善璉鎮的玉米種植大戶銷售了5 000千克玉米,幫助南潯區練市某葡萄園銷售2萬千克的葡萄,幫助草莓農戶銷售2 500多千克草莓……
屠旭峰除了學習發達地區水果銷售模式外,也在探索更適合本地發展的方式。他意識到,光靠朋友圈刷信息終究會有被淘汰的一天,需要與時俱進,更需要轉型。微商上升空間有限,做實體保證不了水果的新鮮,且成本、損耗都比較大。在屠旭峰的未來藍圖里,他想注冊公司、推廣公眾號、打造新平臺、招加盟商開連鎖店……“經商要有危機感,有了危機感才能推動創新,事業才能不斷向前。一旦遇到困難要堅持,千萬別沒開始努力就試著放棄,遇到挫折要懂得思考,尋求解決辦法或轉變途徑,成功往往只差這一步?!边@也是屠旭峰給想要創業的年輕人的忠告。
(據湖州日報)