堅持和誠信讓他成為“水果哥”

堅持和誠信讓他成為“水果哥”

“‘水果哥’在嗎？今天有新到的芒果嗎？”“我要買上次那種玫瑰葡萄，今天有貨嗎？”

……

從早上8時多開始，“水果哥”的手機微信就沒停過，都是跟他買水果的客戶發來的?！八纭贝竺佬穹?，1982年出生的他現在是一名小有名氣的水果商，他怎么做起了水果生意？

2014年3月，屠旭峰表哥的一位廣西朋友，寄來了一批芒果，讓他們幫忙售賣。在親戚朋友間銷售一圈后，還多了一些，于是屠旭峰就想到通過微信朋友圈售賣，雖然成交的單數不多，卻給了他啟發。于是，屠旭峰和另外5名村官聯合成立了水果哥優質水果團隊，一起開始了他們的水果社交化的電商O2O銷售。

但是進貨渠道少、經驗不足、信譽度不高成了發展的 “攔路虎”，沒多久，其他5名小伙伴堅持不下去了，紛紛退出。屠旭峰卻堅持著，一方面他在朋友圈推送各種活動吸引顧客、增加人氣，一方面思索著今后的發展方向。

回憶起當時的創業艱辛，屠旭峰介紹，剛開始，總是起早摸黑，睡眠時間只有三四個小時，每天市場、產地、家三點一線，利用空余時間去中國主要水果產區及大規模的水果市場了解情況，做好記錄，進行比較，為顧客提供最優質最新鮮的貨品。經過一段時間摸索后，屠旭峰給自己定了做進口高端水果銷售的發展方向。有了品質的保證，就有了回頭客，老顧客又帶來新顧客，慢慢地，微信好友從剛開始的200多個增加到現在的5 000多個。此外，屠旭峰還經常參加各種創業培訓或創業大賽。近幾年，湖州陸續出臺了一系列措施，鼓勵支持大學生村官參與農村電子商務工作，在領導的鼓勵與政策的支持下，更讓屠旭峰甩掉了一切包袱，大步向自己的目標前進。

有了穩定的客戶群支持，2016年6月，屠旭峰開了第一家自己的實體店，2017年4月又開了一家100平方米的精裝修旗艦店，通過“互聯網+”的方式，線上、線下融合發展，水果生意越做越紅火，名氣也越來越響?！百|量好，服務好，提高信譽度，才會有更多的回頭客。”屠旭峰說，每次去進水果時，總是會測試農藥殘留和水果甜度測試，用科學方法把控品質。

在做好進口高端水果銷售的同時，屠旭峰還幫助本地農戶銷售本地水果。2016年他幫助南潯區善璉鎮的玉米種植大戶銷售了5 000千克玉米，幫助南潯區練市某葡萄園銷售2萬千克的葡萄，幫助草莓農戶銷售2 500多千克草莓……

屠旭峰除了學習發達地區水果銷售模式外，也在探索更適合本地發展的方式。他意識到，光靠朋友圈刷信息終究會有被淘汰的一天，需要與時俱進，更需要轉型。微商上升空間有限，做實體保證不了水果的新鮮，且成本、損耗都比較大。在屠旭峰的未來藍圖里，他想注冊公司、推廣公眾號、打造新平臺、招加盟商開連鎖店……“經商要有危機感，有了危機感才能推動創新，事業才能不斷向前。一旦遇到困難要堅持，千萬別沒開始努力就試著放棄，遇到挫折要懂得思考，尋求解決辦法或轉變途徑，成功往往只差這一步?！边@也是屠旭峰給想要創業的年輕人的忠告。

（據湖州日報）