淺析戶外音樂節的運營問題

陳蔚旻

（廣州市星海音樂學院，廣東 廣州 510006）

淺析戶外音樂節的運營問題

陳蔚旻

（廣州市星海音樂學院，廣東 廣州 510006）

戶外音樂節是我國音樂產業鏈中極其特殊的一部分，它為獨立音樂發展提供了良好的平臺，并在多種力量推動下成為新的經濟熱點。但是，我們也要看到，戶外音樂節在取得廣泛關注的同時，還存在運營和盈利模式單一、組織管理不善等問題。文章結合由我星海音樂學院主辦、民樂系承辦的2015年12月14日至16日在我院大學城校區舉行的首屆嶺南古箏音樂節實際，以及目前我國戶外音樂節發展現狀，剖析了戶外音樂運營方面存在的問題，并就戶外音樂節運營管理問題進行了思考，提出了完善建議。

戶外音樂節；運營問題；解決策略

隨著我國文化產業的不斷發展，音樂產業作為一項擁有著深厚消費基礎的產業形式，也成為新的經濟增長點。另一方面，人們收聽音樂的方式也在發生著改變，傳統的以賣唱片為主的銷售方式，已經無法滿足音樂產業發展需求。戶外音樂節作為一個新的音樂品牌，也逐漸進入到大眾視線中來。如何通過商業化運作方式來盈利，也成為音樂節運營管理中關注的重要問題。

一、戶外音樂生存與發展現狀

戶外音樂節是現代城市發展和流行音樂廣泛傳播的產物。戶外音樂節最早始于歐美國家，1967年的蒙特雷音樂節，被譽為戶外音樂節的開端。由1999年喜力公司贊助的“Heineken 節拍 99夏季音樂節”算起，中國戶外音樂節至今已走過了17年的發展歷程。我國戶外音樂節的出現與音樂人、演出場地等表象因素的完善有關，還與社會經濟發展、政府的文化產業政策、青年群體的意向表達有關。政府對文化產業的大力支持，人們的精神需求日益旺盛，都為國內戶外音樂節出現提供了良好的外部環境，如西湖現代音樂節就是在杭州市政府的大力支持下興起的。另一方面，隨著新媒介的發展，傳統的唱片業也越來越不景氣，為此，許多音樂公司想方設法通過各種形式“銷售”音樂，戶外音樂節就被他們視為一劑良藥。因此，各種音樂節就如雨后春筍一般大量出現。如今，我國每年舉辦的音樂節正以30%的增速發展著，參加戶外音樂節，對于青年群體而言，已經成為一種時尚。

二、我國戶外音樂節運營模式及問題

（一）我國戶外音樂節運營模式

就目前來看，我國戶外音樂節運營主體包括專業音樂節運營公司、專業策劃人，投資人，政府機構，大型消費品企業，大型集團公司。如張北草原音樂節就是當地政府與國內音樂雜志《音樂時空》攜手舉辦的，從前期籌備到中間運作再到后期維持，已形成一整套相對完整的產業模式，該戶外音樂節以票房收入、企業贊助、樂迷購票為主要的盈利來源；星海音樂學院首屆嶺南古箏音樂節全套票為1380元/人，半套票：600元/人，全套票預售350張，半套票預售300張，學術交流費預計總收入為66.3萬元，可以說已然是一套較為成功的商業模式。

概括來說，我國戶外音樂節運營模式主要分為市場主導型和政府主導型。其中，市場主導型戶外音樂節多由專業制作機構全額投資，以門票銷售和商業贊助為主要的盈利模式。政府主導型音樂節指由政府和民間資本合辦的戶外音樂節。我國最為著名的迷笛音樂節、草莓音樂節，采取的就是前一種運營模式，而星海音樂學院首屆嶺南古箏音樂節則因為活動經費主要由承辦單位自籌解決，涉及工作人員的勞務費用從學院學生勤工助學經費支出。自籌經費來源于受邀、特邀參會人員之外的其他參會人員繳納的學術交流費，所以不屬于以上兩種類型，應另當別論，當屬專業院校主導型。

（二）戶外音樂節的運營問題

1.運營形式雷同，過度同質化

近年來，國內戶外音樂節大量興起，有讓人眼花繚亂的趨勢，但是，經過仔細觀察可以發現，我國戶外音樂節能稱得上精品的可以說是鳳毛麟角。究其原因，我國戶外音樂節至今尚未脫離小作坊的運作模式，許多運營團隊都缺乏成熟的戶外音樂節運營經驗，在音樂節營銷、管理和服務上，他們大都是照搬照抄的國外戶外音樂節舉辦模式，只知道花大錢邀請知名樂隊、歌手來演出，卻對戶外音樂節的定位、內涵缺少科學認識，導致戶外音樂節規劃和演出模式雷同，使得觀眾也出現了審美疲勞。還有一些戶外音樂節主辦方由于資金和能力有限，無法請有實力的樂隊來演出，只好請一些校園樂隊來充數，導致戶外音樂節就像一個拼湊的音樂演出，缺乏特色，其盈利之路也走得非常艱難。

2.缺少長期規劃，品牌意識淡薄

戶外音樂節要想長遠發展，必須依托長遠發展規劃，形成品牌特色。然而，我國許多戶外音樂節主辦方都不具備這樣的遠見，許多人在音樂節運作上都缺乏長遠規劃，對音樂節的風格定位失準，也不知道如何利用現有資源進行品牌塑造。由于缺少精品意識和操作經驗，許多主辦方在音樂節運籌、安排上都存在著諸多問題，如張北草原音樂節舉辦時，由于經驗不足，音樂節期間的住宿、餐飲、交通條件都不夠成熟，配套設施相對簡陋，導致歌迷和部分歌手非常不滿。可以說，提高戶外音樂節配套設施的檔次，打造品牌，是國內戶外音樂節主辦方必須思考的一個重要問題。

三、戶外音樂節運營問題解決策略

（一）準確定位目標受眾，適時創新

戶外音樂節是大眾流行文化發展到一定階段的產物，它是屬于年輕人的文化活動。如1969年舉辦的被譽為“音樂烏托邦式的”伍德斯托克音樂節，就是由幾個理想青年以“自由與和平”的名義發起的，它巧妙迎合了當時年輕人的心理，所以才產生了強大的影響力。同樣，國內音樂節在發展方面，也要根據年輕群體的理想和精神需求，對音樂節進行準確定位。目前，我國戶外音樂節目標受眾定位方式有兩種，一是針對專業樂迷，普及普通觀眾，一是迎合普通觀眾，兼顧專業樂迷。戶外音樂節策劃、主辦方要做的是，明確音樂節的專業風格，根據年輕人的審美需求，進一步細分市場。然后，使節目與音樂節的特質相符合，大力推廣音樂文化。在保持節目特色的同時，盡量為個性獨特、新生樂隊、樂手提供更多的機會，通過音樂節選擇和表現形式創新確保音樂節的專業性。比如星海音樂學院舉辦的首屆嶺南古箏音樂節，受邀主演、主講專家約50人；相關領域特邀嘉賓約20人；古箏藝術工作者、學習者、愛好者及社會各界人士約800人，舉辦了4場音樂會，包括有嶺南音樂專場音樂會、全國古箏名家音樂會（2場）和全國箏團展演音樂會；14場大師班講座等等，其專業性可見一斑。

（二）票價合理，完善配套服務體系

國外戶外音樂節的套票價格一般不超過居民月收入的1/15，這是一個極限，超過這個極限，不僅會將許多潛在觀眾隔離在受眾群之外，還會使音樂節錯失樹立品牌的機會。但是，與西方國家相比，我國戶外音樂節票價還是普遍較高，這也是影響國人戶外音樂節消費熱情的主要障礙；另一方面，戶外音樂節策劃團隊在相關活動策劃中，應充分考慮地方地理特色、交通狀況、目標受眾的消費水平，然后合理定位票價，加強與政府、社會團體的聯系，完善戶外音樂節配套設施，如在政府支持力度較大、交通便利的地方舉辦活動，積極利用網絡平臺進行音樂節宣傳、售票活動，為聽眾提供住宿、餐飲指南，開展各種形式多樣的線下活動，與聽眾進行互動等，以培養聽眾對品牌的感情。與此相反，我星海音樂學院舉辦的首屆嶺南古箏音樂節支出等費用共計73.2萬元，可謂耗資過大，收支相抵，收益甚微。

綜上所述得知：為節約運營成本，主辦方應更為重視志愿者隊伍的管理，通過網絡選拔一批志愿者，將一些現場工作交給志愿者來做，這樣不僅可以節約成本，還可以培養青年群體對音樂的熱情，帶動更多的人關注戶外音樂節。

（三）組建專業的運營團隊，創新運營方法

戶外音樂節活動開展，涉及到前期策劃、招商、場地選擇、票務運營、宣傳等方面的內容，組建專業的運營團隊，創新運營方法，是減少戶外音樂節運作風險的關鍵。這就要求戶外音樂節組委會站在長遠的角度，與其他音樂節主辦方攜手成立行業協會，爭取更多來自政府和贊助商的支持，以整合營銷為抓手，與管理咨詢公司合作，組建一支專業的策劃營銷、舞臺管理隊伍，并引進更多先進的管理方法、制作資源，邀請更多專業人士參與到戶外音樂節演出策劃、管理中來，以提升產業的經濟增長率。再次，選擇合適的贊助商和合作伙伴，如加強與旅游業、地方產業的聯動發展，將旅游產品與音樂節產品結合起來進行深度開發，在五一和十一黃金周舉辦戶外音樂節，并大力開發音樂節紀念品、周邊產品，以提高經濟效益。

一言以概之，我國戶外音樂節起步晚，發展慢，在運營方面還存在諸多問題。這就需要戶外音樂節主辦方、策劃人提高認識，將戶外音樂節與當代人的生活方式結合起來，根據目標消費群體進行發展定位、項目策劃和過程運作，爭取用更受歡迎的音樂節產品來回饋市場。

[1]劉佳.音樂節的盈利之路還有多遠[J].經濟,2012(11) .

[1]朱岑郁.國內戶外音樂節運營問題研究[D].南京藝術學院,2014.

[2]陳長華.中國大陸戶外音樂節發展現狀研究[D].山東大學,2013.

[3]殷玉環.中國大陸戶外流行音樂節發展現狀分析[J].音樂傳播,2015(03):55-66.