網(wǎng)絡(luò)游戲市場的營銷淺析

張文婧

山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，山西 太原 030000

?

網(wǎng)絡(luò)游戲市場的營銷淺析

張文婧**

山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，山西 太原 030000

一、網(wǎng)絡(luò)游戲的定義

對于網(wǎng)絡(luò)游戲的概念各位學(xué)者并未有太大的分歧，表述意思基本一致，本文采用的定義是：網(wǎng)絡(luò)游戲，也稱在線游戲或網(wǎng)游，是電子游戲中的一種，它依靠互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)了人和人之間遠(yuǎn)程交流、互動的手段，滿足人們的休閑娛樂目的。網(wǎng)絡(luò)游戲是集合了多種媒介符號的個體性多人在線游戲，其中包括了文本、圖像、音頻、視頻等。[1]

二、我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場現(xiàn)狀

1984年，電子游戲在我國起步，2000年，我國第一代網(wǎng)絡(luò)游戲《萬王之王》問世，這是我國第一款真正意義上的網(wǎng)絡(luò)游戲。2003年，在國家863計(jì)劃的支持下，我國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。

當(dāng)下，歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)具有一個完整的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)鏈條也日益成熟。在信息化的發(fā)展浪潮下，網(wǎng)游不僅僅是作為一個單一的娛樂游戲而存在，而是和電視、電影、音樂等娛樂業(yè)相融合。網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種文化符號的新身份進(jìn)而對文化傳播產(chǎn)生巨大的作用。由于國內(nèi)市場的發(fā)展放緩，企業(yè)開始將矛頭伸向國外，進(jìn)行海外市場空間的開拓。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模為250.71億美元，2015年為281.76億美元，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)到313.94億美元。

三、網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷策略

(一)明星代言

近來，請明星給網(wǎng)絡(luò)游戲代言的事例屢見不鮮，最早要算是劉亦菲代言的《完美國際》，這一舉動迅速博得大家的眼球。后來，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品又請明星給其代言，例如林心如代言《仙劍》、周星馳代言《大話西游》、李連杰代言《九陰真經(jīng)》等。明星代言成為一種強(qiáng)有力的宣傳手段，游戲借助于明星的影響力，關(guān)注度和人氣快速上升，同時也為其后續(xù)的游戲產(chǎn)品的宣傳打下良好的基礎(chǔ)。

(二)電視廣告

《征途》于2006年第一個在央視放送了長達(dá)一個月的“爆笑片”征途電視廣告，這為其獲得了極高的知名度。隨后，其它網(wǎng)絡(luò)游戲公司也紛紛效仿，像楊穎代言的網(wǎng)易出的天喻就是在電視上投放廣告，獲得不錯的效果。可以看出，電視媒體的影響力是毋庸置疑的，在電視臺的最佳時間段播放廣告可以極大地提高游戲產(chǎn)品的知名度和名氣，也可以顯現(xiàn)企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力。

(三)虛擬真實(shí)化

將游戲中的場景或角色在真實(shí)的世界中進(jìn)行還原，會產(chǎn)生更加意想不到的效果。例如盛大網(wǎng)絡(luò)的《永恒之塔》，通過將金茂大廈進(jìn)行一系列的包裝，并在外邊寫上“永恒之塔”幾個大字，在視覺和精神上都給人以極大的震撼。還有真人角色扮演、游戲中人物服飾的制作出售等一些活動，將虛擬的角色形象真實(shí)化，很容易激起玩家去嘗試的好奇心。

(四)豐富內(nèi)容

每一個游戲都有劇情和背景故事，如果這些東西不能進(jìn)行不斷的更新，玩家可能會覺得游戲體驗(yàn)的無趣，從而轉(zhuǎn)向其它的游戲，這樣就導(dǎo)致了玩家的流失。例如《魔獸世界》增開“巫妖王之怒”，使玩家對其不斷探索和追求，這種新奇的內(nèi)容的增加，保留老玩家的同時又吸引了其他的游戲玩家。還有很多游戲都增添了拜師系統(tǒng)，對師徒雙方都有利可得，而且加強(qiáng)了游戲間的互動性，老玩家通過帶領(lǐng)新玩家熟悉游戲而獲得獎勵，也使新手更快地進(jìn)入游戲狀態(tài)。

四、網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略的建議

(一)注重游戲的文化傳播作用

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)游戲已于傳統(tǒng)媒體相互融合，因此在網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)中，要更加注重文化和技術(shù)的結(jié)合，這也是一個好的網(wǎng)絡(luò)游戲所必須具備的要素。網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種娛樂方式，但它同樣也在傳播一種文化，對廣大游戲玩家產(chǎn)生潛移默化的影響。網(wǎng)絡(luò)游戲一直以來是廣大家長的心頭恨，很多孩子因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲荒廢學(xué)業(yè)，產(chǎn)生不良行為。網(wǎng)絡(luò)游戲被贊同還是反對關(guān)鍵在于其背后所蘊(yùn)含的內(nèi)容。所以，各大游戲運(yùn)營商可以在游戲制作中深入地挖掘文化的內(nèi)涵，把我國博大精深的傳統(tǒng)文化資源和當(dāng)代技術(shù)成果相結(jié)合，利用數(shù)字產(chǎn)品這一新的文化傳播媒介，更好地發(fā)揮其整體優(yōu)勢，創(chuàng)造出具有優(yōu)秀文化特色的網(wǎng)絡(luò)游戲品牌。

(二)積極開展社會營銷

網(wǎng)絡(luò)游戲一直是一個有爭議的產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)游戲在帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，也在盈利與青少年健康發(fā)展問題上處理不好。所以，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商作為行業(yè)營銷主體，必須要承擔(dān)起建設(shè)網(wǎng)絡(luò)文明的責(zé)任，進(jìn)行有效地社會營銷。處理好利益與社會責(zé)任的關(guān)系，遵守相關(guān)法律，以維護(hù)公眾健康為開發(fā)游戲的原則，并且尋求企業(yè)與玩家、玩家之間的利益平衡，塑造良好的社會環(huán)境。

(三)加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)游戲具有強(qiáng)大的附加價值，其同一產(chǎn)品可以通過不同的形式創(chuàng)造價值，人物造型、武器等可以制成紀(jì)念品或玩具，游戲中的音樂可以發(fā)行原聲唱片，故事情節(jié)可以改編為電影和文學(xué)作品，比如《仙劍奇?zhèn)b傳》就是由網(wǎng)游改編的電視劇，而且一經(jīng)播出，就獲得了很高的收視率，至今劇中的經(jīng)典角色都讓大家念念不忘。可以看出，圍繞游戲進(jìn)行的品牌和市場的開發(fā)，既有利于網(wǎng)絡(luò)游戲的市場推廣，又促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲文化的形成，同時也挖掘出了品牌的價值。

(四)注重與其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作

網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商在大力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的同時，要不斷加深與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作，使人們能夠體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)生活中的網(wǎng)游世界。網(wǎng)絡(luò)游戲與其他文化娛樂產(chǎn)業(yè)深度融合，很多的電影、古裝劇都改編成網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲也被翻拍成影視劇，這樣也更容易獲得好成績。

五、結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的融合，給我們創(chuàng)造了大量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會。隨著其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，形式的多樣化，要在激烈的市場競爭中取勝，就要更加關(guān)注在營銷上的改變和創(chuàng)新，探索新的出路。

[1]王寅.中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的法律監(jiān)管[D].首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，2011.6.

[2]陳希其.中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)出口現(xiàn)狀及對策研究[D].山東師范大學(xué)，2014.5.

[3]林升梁，王進(jìn)森.網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷傳播手段[J].徐州工程學(xué)院學(xué)報，2011(2).

F

A

1006-0049-(2017)03-0145-01

**作者簡介：張文婧(1993-)，女，漢族，山西臨汾人，山西財(cái)經(jīng)大學(xué)研究生在讀，研究方向：企業(yè)管理。