“互聯(lián)網(wǎng)+”音樂培訓(xùn)新路徑的探討

楊帥兵

（南通大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，江蘇 南通 226000）

“互聯(lián)網(wǎng)+”音樂培訓(xùn)新路徑的探討

楊帥兵

（南通大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，江蘇 南通 226000）

近年來在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，各行各業(yè)在借著互聯(lián)網(wǎng)這股東風(fēng)乘勢(shì)而起，本文也對(duì)近兩年音樂培訓(xùn)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)條件下產(chǎn)生的較典型的從業(yè)者所走的一些培訓(xùn)的新路徑進(jìn)行一些簡(jiǎn)要的探討。

互聯(lián)網(wǎng)；音樂培訓(xùn)

據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2016-2022年中國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，2018年整體藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將超過800億元，而音樂培訓(xùn)作為其重要組成部分，市場(chǎng)空間巨大。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和資本的推動(dòng)，出現(xiàn)了很多創(chuàng)新型的音樂培訓(xùn)企業(yè)布局音樂教育這一垂直領(lǐng)域。本文按創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)營(yíng)模式暫且將它們分為三類：第一類是傳統(tǒng)培訓(xùn)行業(yè)轉(zhuǎn)變來的020模式，如綜合類的跟誰(shuí)學(xué)，輕輕家教和星空琴行；第二類是由明星打造的一些在線模式，如著名歌唱家戴玉強(qiáng)的戴你唱歌，著名鋼琴家朗朗的The one智能鋼琴和當(dāng)紅歌手胡彥斌的牛班；第三類是一些擁有互聯(lián)網(wǎng)和音樂教育培訓(xùn)經(jīng)歷的從業(yè)者創(chuàng)立的如鋼琴?gòu)棸桑瑢W(xué)音悅和樂斯。

第一類傳統(tǒng)行業(yè)教育背景跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)立于2014年6月，由陳向東帶領(lǐng)創(chuàng)建，整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員主要由來自新東方等著名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及百度﹑阿里﹑騰訊﹑新浪﹑搜狐等頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司。這是一家綜合的包括K12教育培訓(xùn)O2O平臺(tái)，主要定位于找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺(tái)，音樂培訓(xùn)這一細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，線上交易，線下授課，有專門的教學(xué)秘書對(duì)課程進(jìn)行跟蹤服務(wù)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配老師與學(xué)生，很適合音樂類的找老師的方式，是教育類O2O發(fā)展的較好的。

輕輕家教是目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大型家教O2O平臺(tái)，由原上海昂立教育創(chuàng)始人劉常科和原精銳教育創(chuàng)始人胡國(guó)志聯(lián)合創(chuàng)辦。目前輕輕家教作為中國(guó)先鋒教育企業(yè)已攜手教育培訓(xùn)行業(yè)巨頭好未來（原學(xué)而思），致力于通過大數(shù)據(jù)，為學(xué)生匹配到適合的老師預(yù)約上門授課，并按次結(jié)費(fèi)，致力于讓家長(zhǎng)放心滿意，讓學(xué)生的每一次學(xué)習(xí)都變成愉悅的體驗(yàn)。

以上兩家主要是以做平臺(tái)為主的020公司，二者有許多相似之處，運(yùn)營(yíng)模式也與滴滴打車的模式類似，以燒錢去換用戶，但其相對(duì)于滴滴，屬于低頻的交易，在2016年兩家的運(yùn)營(yíng)發(fā)展遇到資本金的瓶頸，以及整個(gè)O2O行業(yè)不景氣的環(huán)境，發(fā)展較緩慢。

由阿里系周楷程創(chuàng)立的星空琴行，原本也是以傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)為主，后根據(jù)社會(huì)環(huán)境以及互聯(lián)網(wǎng)條件，開始主推O2O“體驗(yàn)+”鋼琴教學(xué)服務(wù)，以線上APP為樞紐，在全國(guó)范圍內(nèi)尋找購(gòu)物中心，開設(shè)線下連鎖體驗(yàn)店，一方面在人流密集區(qū)起到宣傳效果，另一方面也提高了學(xué)生對(duì)平臺(tái)的辨識(shí)度和信任度。為進(jìn)入更多一二線城市，星空琴行進(jìn)一步和萬(wàn)達(dá)等商業(yè)地產(chǎn)的合作，助力拓展商業(yè)版圖。在教學(xué)模式方面，星空琴行劃分兩大業(yè)務(wù)板塊，兒童推行一對(duì)一上門基礎(chǔ)進(jìn)階教學(xué)，成人則主推實(shí)體店小班速成授課，根據(jù)不同年齡層次的認(rèn)知能力和作息時(shí)間制定差異化教學(xué)方案。在目前來說發(fā)展的還是不錯(cuò)的，也已經(jīng)獲得多輪的融資發(fā)展線下的體驗(yàn)店，對(duì)接線上，但其擴(kuò)展過快，實(shí)體店的租金，人力耗費(fèi)成本這些痛點(diǎn)也需要解決，整體發(fā)展的勢(shì)頭良好。

第二類的多為在線教學(xué)，大型聲樂慕課《戴你唱歌》由著名歌唱家戴玉強(qiáng)領(lǐng)銜，聯(lián)合多位著名歌唱家如巒峰，殷秀梅等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，主要以中外民歌，藝術(shù)歌曲為主，以美聲﹑民族唱法為主，是一種在線課程﹑開放的網(wǎng)絡(luò)資源為主新的課程模式。給年輕的歌者以指導(dǎo)展示的機(jī)會(huì)，也給愛好聲樂的人們帶來難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更新較快，選曲也耳熟能詳，廣受好評(píng)。

The one智能鋼琴，朗朗作為聯(lián)合創(chuàng)始人并代言，給這一模式也帶來了很好的效果，它聯(lián)合了智能硬件﹑在線教育﹑游戲三個(gè)概念，讓初學(xué)鋼琴的人也能夠根據(jù)琴鍵燈﹑鋼琴配套的App，快速完成一些鋼琴曲的教學(xué)。主要以推電鋼的集體課為主，同時(shí)加上平板等智能設(shè)備，將游戲，PK等模式加入其中，使學(xué)員在學(xué)琴過程中更加享受一種趣味性。

胡彥斌的牛班是主要針對(duì)廣大流行音樂愛好者打造的一款在線視頻教學(xué)平臺(tái)，充分利用其在圈內(nèi)的資源如譚維維，劉卓等進(jìn)行視頻的錄制，隨著一些音樂節(jié)目的大火也變得很受人們的歡迎。

第三類彈吧鋼琴是一款以鋼琴陪練為主的輔導(dǎo)性應(yīng)用，能夠增強(qiáng)練琴過程的趣味性。內(nèi)置學(xué)琴地圖，可通過學(xué)琴地圖功能鎖定距離自己最近的鋼琴老師，與其溝通﹑交流﹑學(xué)習(xí)。此外還免費(fèi)提供大量的名家鋼琴琴譜以及鋼琴教材，可減少用戶在課本方面的成本投入。

學(xué)音悅的創(chuàng)始人任威擁有十年互聯(lián)網(wǎng)和音樂培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與羽泉共同作為聯(lián)合創(chuàng)始人，憑借其樂壇豐富的資源，增加了品牌的深度與厚度，主打親民O2O音樂教育，通過線上平臺(tái)聚合線下咖啡廳，茶館和酒吧等場(chǎng)地資源，利用閑時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間為師生提供舒適教學(xué)環(huán)境，省去實(shí)體店建設(shè)和自有員工人力成本，降低師生交易費(fèi)用，同時(shí)也通過引導(dǎo)學(xué)員在培訓(xùn)場(chǎng)地消費(fèi)，為場(chǎng)地﹑老師和平臺(tái)提供分成收益，串起多贏利益鏈。同時(shí)學(xué)音悅還計(jì)劃籌建教研組，試圖突破傳統(tǒng)教育思路，探索新時(shí)代下適合中國(guó)本土學(xué)生的學(xué)習(xí)模式。在020行業(yè)模式日漸式微的環(huán)境下回歸做內(nèi)容，也是很值得肯定的一種策略。同時(shí)在其成本控制上做的也是很不錯(cuò)的。

樂斯是一家專注于兒童藝術(shù)教育發(fā)展的創(chuàng)新型公司。樂斯教育以“樂斯·音樂+”為核心理念，致力于打造更具專業(yè)性﹑趣味性﹑多樣性的教育產(chǎn)品，構(gòu)建易學(xué)﹑有趣﹑智能﹑創(chuàng)新的全媒介音樂教育生態(tài)體系。其創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)主要是以圍繞兒童音樂培訓(xùn)為主體地位而開展的各種教育產(chǎn)品，清晰的認(rèn)識(shí)到只是把互聯(lián)網(wǎng)作為一種為音樂教育提供更好服務(wù)的一種手段，而不是目的，這是很值得肯定的一種思路。

總之，在互聯(lián)網(wǎng)+大背景下的音樂教育培訓(xùn)，不管是具有深厚互聯(lián)網(wǎng)和音樂教育培訓(xùn)背景的從業(yè)者的020模式還是冠以明星的線上音樂開發(fā)模式，都離不開一個(gè)基本的事實(shí)，那就是互聯(lián)網(wǎng)只是方便人們生產(chǎn)生活的技術(shù)和方式，也正如馬云所說的未來的電商是線上和線下物流新零售，而未來音樂培訓(xùn)的新途徑也應(yīng)該是以人為本的線上和線下相結(jié)合而獲得的更好的教育效果和服務(wù)的體驗(yàn)。

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